관심 경쟁이 치열한 CES에서 60명+ 글로벌 잠재고객과 인터뷰를 진행한 비결

CES 유레카관은 전 세계 1,200개가 넘는 혁신 스타트업이 참여하는 곳입니다. 사람들의 '관심 경쟁'이 매우 치열한 그곳에서 저희 팀은 60명이 넘는 사람들과 10분 이상의 인터뷰를 진행하고, 6개의 파트너십 리드까지 확보할 수 있었습니다.

모두가 바쁜 CES 현장에서 어떻게 인터뷰가 가능했을까요? 저희 부스 사진을 잘 보시면 그 비결을 알 수 있습니다.

1. 제품 홍보 대신 '피곤하지? 잠시 앉아서 쉬고 가!'라고 말하는 모니터 🖥
2. 부스 뒤쪽 대신 지나가는 고객을 위해 부스 앞쪽에 나와 있는 의자 💺
3. 쉬면서 가볍게 먹을 수 있는 달달한 간식(초코파이)과 물 🍩

지나가는 사람들에게 솔루션을 외치는 대신, 하루 종일 2만보를 걷는 사람들의 감정에 집중해서 그들을 후킹 했습니다. 그러자 저희 부스에 조금이라도 관심이 있는 분들은 별다른 호객행위 없이도 자석처럼 의자에 일단 앉게 되더군요. 거기서부터 대화는 시작되었습니다.
(일단 자리에 앉히고 간식/물을 주면 10분 인터뷰는 흔쾌히 허락해 줍니다! 😇)

덕분에 짧은 시간 동안 많은 미국&글로벌 잠재고객들을 인터뷰 했고, 저희 회사와 파트너십에 관심있는 6개의 리드도 확보했습니다. 고객 중심적 사고가 제품뿐만 아니라, 부스 홍보에서도 엄청난 경쟁력이 될 수 있다는 것을 체감했네요.

CES에서 얻은 인사이트를 바탕으로 2024년 글로벌을 목표로 비브리지는 계속 달려보겠습니다. 많이 응원해주세요! 🚀

*이번 CES 2024에 참여할 수 있었던 것은 저희가 입주한 마루360의 @아산나눔재단과 @SW마에스트로의 지원 덕분입니다. 2024년의 시작부터 멋진 기회 주셔서 감사합니다. :)