[북클럽8] 성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.2.3-19 현실 기반 가상게임 다면 플랫폼 : 판타지리그

한 스포츠 종목에서 실제 현역 선수들로 이루어진 가상팀을 조직하여 현실의 성적을 바탕으로 다른 유저들이 조직한 팀과 겨루는 게임이다. 이미 존재하는 생태계인 스포츠 콘텐츠를 기반으로 형성된 산업으로 기존 스포츠시장 소비자들이 새로운 방법으로 스포츠에 몰입하는 채널로 가능하다.

01 핵심제공가치

판타지리그는 게임 플레이어들에게 스포츠에 대한 몰입도를 높여준다. 해당 스포츠에 관련된 지식을 활용하여 게임을 진행해야 하기 때문이다. 따라서 플레이어들은 자신의 지식을 활용하여 예측을 하고 이를 현실에서 지켜보는 데서 즐거움을 누릴 수 있다.

02 수익공식

판타지리그의 수입원은 크게 광고 수입과 유저들로부터 직접적으로 벌어들이는 수입으로 나눌 수 있다. 판타지리그 운영 비용으로는 구단의 명칭 사용권 등 라이선스 취득 비용, 그리고 주기적으로 우수한 성적을 거둔 유저에게 주는 상금이 발생한다.

03 핵심자원

판타지리그 모델이 유저간 경쟁을 바탕으로 이루어지는 만큼 유저 규모가 중요한 부분을 차지한다. 유조가 많을수록 경쟁이 치열해지고 커뮤니티가 활성화되어 몰입도도 강해진다.

3.2.3-20. 1인 전자출판 다면 플랫폼 : 킨들 다이렉트 퍼블리싱

작가가 출판사를 거치지 않고 직접 저작물을 기획, 편집, 디자인까지 담당하여 스스로 출판할 수 있게 한다. 자가 출판물은 보통 전자책 형태로 소비자에게 유통되며, 작가가 원한다면 종이책으로도 생산이 가능하다.

01 핵심제공가치

KDP는 작가들이 과거의 유통방식을 거치지 않고 직접 소비자에게 작품을 제공할 수 있도록 한다. 또한 출판된 작품을 유통하는 데 채널의 제한이 없는 거도 큰 장점으로 작용한다.

02 수익공식

전자책이 판매되면 KDP는 출판물 판매금액의 30% 또는 65%를 수입으로 가져간다. 작각 고르는 프로그램에 따라 수취하는 마진이 달라지는데, 각 프로그램의 마진이 다른 만큼 제공 시장, 비용 부담, 독점권리 행사 기간 등에 대해서 다른 조건이 적용된다.

03 핵심자원

아마존이 기존에 보유하고 있는 콘텐츠의 유통채널은 작가들을 유인하고, 또 작품들을 판매하는 데 중요한 역할을 한다. 컨텐츠 자체를 유통할 수 있는 채널도 중요하지만 콘텐츠를 볼 수 있는 매체인 기기 사용자 규모도 중요하다.

04 핵심프로세스

크리에이트 스페이스라는 자매기업을 통해 종이책 출판도 지원한다. 크리에이트 스페이스의 출판과정은 KDP와 비슷한데, 작가 작품을 PDF 형태로 업로드하면 크리에이트 스페이스가 제시하는 견적에 어느 정도의 마진을 붙여서 팔 것인지 정해 시장에 내놓는다.

3.2.3-21. 설문 다면 플랫폼 : 포켓서베이

카카오톡 채팅방을 통해 설문조사를 진행할 수 있도록 지원하는 플랫폼이다. 다른 설문 서비스와의 차별점은 카카오톡 채팅방 내에서 마치 챗봇과 대화하는 형식으로 설문조사를 진행할 수 있다는 점이다.

01 핵심제공가치

카카오톡의 포켓 서베이 플러스 친구 계정을 이용해 고객들에게 설문을 발송하며, 설문 응답자는 챗봇과 대화하듯 편안하게 설문에 응답한다. 설문을 의뢰하는 기업과 기관들은 높은 응답률이라는 성과를 얻을 수 있으며 설문 응답자는 번거로운 절차 없이 간편하게 설문지에 응답할 수 있다.

02 수익공식

설문을 의뢰하는 고객사로부터 수취하는 건당 이용료가 수익이 된다.

03 핵심자원

기업이 포켓서베이에 최소 30만원 정도의 금액을 지불하면 정리된 보고서를 단시간 안에 받아 볼 수 있다. 해당 보고서는 인공지능 시스템을 통해 작성되며 설문이 완료된 후 1시간 이내에 설문 의뢰 기관에 발송된다.

04 핵심프로세스

카카오톡이 국내에서 가장 많이 사용되고 있는 채팅 플랫폼이기는 하나, 이를 사용하지 않는 사람들이 있을 수도 있다. 설문 URL 링크 생성을 통해 설문조사를 진행할 수도 있으며, QR코드를 활용한 설문 서비스 또한 제공한다.

한줄평 :

정보는 돈이 된다.

디스콰이엇 축하드립니다!