맞추다가 자격증 교육 시장을 타겟팅한 이유 - 2

영어 하면 ‘뤼이드’

수학 하면 ‘메스프레소’

자격증 하면 ..?

자격증 하면 떠오르는 스타트업이 없었어요.

‘없는 시장인가?’

‘안하는 이유가 있을거야’라는 생각을 가지고 있었어요.

자격증 시장의 기업들을 분석해 보았어요.

• 에듀윌 : 21년의 업력. 1,500억원의 매출.

  Q. 국가 기술 자격증만 국내에 500개가 있는데, 왜 에듀윌은 21년 업력동안 40개의 종목밖에 운영하지 않을까?

• 뤼이드 : 기술력을 인정받으며 비전 펀드 2,000억 투자 유치, 미국 플립

  Q. 왜 토익에서 벗어나지 못할까?

  Q. 공인중개사 서비스는 왜 런칭 후 바로 철회했을까?

이러한 의문점들은 한 곳으로 모여 저희의 가설이 탄생했어요.

맞추다의 가설 - ‘자격증 시장은 마켓 사이즈가 작은 종목들 하나하나가 모여야 큰 시장이 형성된다. 하지만 작은 종목 하나하나를 확장하고 관리하는데 들어가는 리소스 대비 회수가 어렵다. (ROI가 낮다)’

유저의 Life time이 무한대로 늘어날 수 없는 비즈니스(합격 후 이탈)는 ROI 측정이 분명하게 되어야 하고, ROI가 좋지 못하다면 사업을 지속할 수 없어요.

저희는 대부분의 자격증 학원, 출판사가 모든 종목들을 지원하지 못하는 이유가 작은 종목들의 ROI가 좋지 못하고, 이러한 한계들로 인해 자격증 시장에 에듀윌 이후에 더 큰 기업이 나오고 있지 않다고 생각해요.

그래서 맞추다는 기존의 자격증 학원, 출판사가 비용을 많이 들이는 부분을 분석하고, 이를 혁신적으로 줄여서, 비용 투자 대비 회수가 확실한 비즈니스를 지속하여 모든 자격증을 커버하고 큰 시장을 형성하여 ‘자격증’ 하면 떠오르는 대표 기업이 되려해요.

1) 출판사의 비용구조 분석

자격증 출판사는 가장 많은 비용을 1) 콘텐츠 개발, 2) 콘텐츠 유지 개선 및 관리에 쓰고 있었어요.

이렇기에 종목 하나를 확장할 때에도, 도메인에 적합한 전문가 섭외부터 시작하여, 콘텐츠 개발, 검수 및 유지 개선 등 굉장한 리소스가 들죠. 자격증은 모수가 작은 종목 들이 모여야 큰 시장을 형성하기 때문에, 한 종목 확장을 위해 이렇게 리소스를 사용하는 것 자체가 좋은 ROI를 기대할 수 없었습니다.

그래서 맞추다는 첫 번째로 ‘콘텐츠 개발을 직접하지 않고 사업 확장을 해야 한다’고 생각했습니다.

이미 시장에는 많은 출판사와 학원이 있어 저희가 직접 콘텐츠 개발자를 섭외하고 개발하는데 비용을 쓸 필요가 없었습니다. 그래서 맞추다는 기존 시장의 플레이어인 출판사와 협업 할 수 있는 BM을 구상하게 되었습니다.

맞추다는 출판사의 콘텐츠를 활용해 빠르게 시장 전개를 하고, 출판사는 RS 구조를 통해 새로운 수익 채널을 만들어 낼 수 있죠

2) 학습 콘텐츠 자동 DB화 기술 개발

맞추다가 첫 번째 종목인 ‘전기기사’를 런칭 할 때, 학습 콘텐츠를 직접 타이핑하며 DB화 하는데 약 150시간이 걸렸습니다. 이 부분이 공격적인 확장에 큰 걸림돌이 될 것이라 생각해, 학습 콘텐츠 (hwp, pdf) 파일을 읽어 맞추다의 DB로 만드는 자동화 기술을 개발하여 확장 속도를 극도로 높였습니다.

3) 학습 콘텐츠 관리 CMS 자체 개발

마지막으로 학습 콘텐츠를 한 곳에서 운영 관리할 수 있는 자체 CMS를 개발했습니다.

런칭 이후에도 문제 검수 및 관리에도 많은 리소스가 들어갑니다. 맞추다는 자체 CMS 를 개발하여 현재 약 30개의 종목을 파트타임 콘텐츠 매니저 한 분이 관리하고 계십니다.

이러한 노력들을 통해 맞추다는 올 초 1월 1종목에서 현재 30종목까지 확장했고, 올해 50종목까지 확장을 목표로 하고있습니다. (에듀윌은 40종목을 서비스하는데 21년이 걸렸습니다.)

국내 국가 기술 자격증은 500개가 넘고 민간 자격증은 매년 증가하며 현재 약 5만여개가 등록되어 있습니다. 맞추다는 자격증 시장에서 빠른 확장 속도로 시장을 점유하고 이후, 필기-실기-취업 지원 순으로 사업 영역을 확장하며 ‘자격증은 맞추다’라는 인식을 만들어 낼 것입니다. 앞으로의 행보를 응원해주세요!