초기 B2B 영업 팀을 위한 영업 파이프라인 관리

Relate 팀에서 일하면서 고객 분들을 만날 때 가장 많이 받는 질문 중 하나가 파이프라인 관리에 대한 것입니다.

그래서 이번에는 초기 B2B 영업 팀을 위한 영업 파이프라인 관리 베스트 프랙티스 5가지를 소개합니다.

1. 파이프라인 단계(스테이지) 정하는 방법
2. 검증된 영업 기회만 파이프라인에서 관리할 것
3. 영업 정보 최신화와 파이프라인 정리
4. 주기적인 파이프라인 리뷰 미팅을 할 것
5. 전문 영업 CRM을 사용할 것

자세한 내용은 본문을 참고해 주시면 됩니다.

https://www.relate.kr/blog/sales-pipeline-best-practices/