중고 제품으로 매출 600억 달성한 리싱크 | 시장 가능성 발견과 스케일업 전략

작년 한 해 우리나라에서 개인 사이에 거래된 중고거래 규모만 무려 24조 원이에요. ... 그 중에서도 중고옷 거래가 활발한데요. SSG닷컴이나 롯데쇼핑 등 기존의 온라인 쇼핑몰도 중고거래 시장에 뛰어들었고, 네이버는 미국 패션 중고거래 플랫폼 네이버는 미국 패션 중고거래 플랫폼 포시마크(POSHMARK)를 약 2조 원에 사들이겠다고 발표하기도 했어요.

예전엔 'One&Only'라는 빈티지의 특성 때문에 중고옷을 찾는 사람이 대부분이었지만, 최근엔 경향이 바뀌었다고 합니다.

1. 기후위기 걱정 : 자신의 신념을 소비의 기준으로 삼음 (=미닝아웃)
2. 인플레이션 : 기록적인 물가 상승 환경 속에서도 저렴하게 구입할 수 있음
3. 리셀 시장 규모 증가 : 투자 성격의 중고 거래인 리셀 시장, 올해 1조 원 돌파 예정

최근 @Daniel Kim께서 열어주신 챌린지, 프리클의 2주차에서 리씽크에 대해 기록했습니다.

리씽크는 '중고 제품으로 매출 600억을 달성한 프리미엄 재고 전문몰'입니다.

• 시장가능성 발견
• 미션
• 결과
• 사용자의 피드백
• 스케일업
• 향후 가능성

순으로 정리했습니다. 오늘 레터 내용과 잘 맞아 프리클 기록을 함께 공유해봅니다.

🧐 시장가능성 발견

중고나라 창립멤버인 김중우 대표. 중고나라 이용자들이 제품을 사고 파는 사례를 분석한 결과, 한 번도 사용하지 않은 재고가 상당수 거래된다는 점을 알게 됨.

🧩 미션

1. 사용한 적이 없는 새상품 재고, 사용감이 있는 리퍼 재고, 단순 변심으로 반품된 재고를 높은 할인율에 재판매.
2. 재고를 넘기는 기업 입장에서는 재고를 신속하게 처리할 수 있다는 장점이 있음.
3. 주력 상품은 IT 제품군. 전체 판매량의 약 35%. TV와 가전 등을 합하면 전자기기 판매가 65%를 차지함.
4. 재고관리 솔루션
5. 악성 재고 발생시 리씽크에 의뢰가 오고, 움직이지 않는 체화재고를 알람으로 알려주는 시스템.
6. 협력사와의 상생을 위해 자체 개발. 기업이 원할 경우 무상 제공.
7. 현재(22.09.23 기사 기준), 리씽크 재고관리 솔루션을 도입한 협력사 20개 이상.
8. 1년 무상 AS 서비스
9. ‘재고나 중고는 상품 가치가 떨어진다’는 선입견을 깨기 위해 도입.
10. “품질에 자신감이 있기에, 기존 제조사에서 했던 서비스를 그대로 도입했다.” - 김우중 대표
11. 가격투명성
12. 네이버쇼핑과 연동해 실시간으로 재고 상품과 새 상품 가격을 비교해 보여줌.
13. 재고 제품과 보험 서비스를 결합하여 리케어 서비스도 운용중.

❗ 결과

• 창업 첫해 2019년, 매출 100억 원. 2020년 360억 원, 2021년 600억 원. 올해 1000억 원 돌파 예정.
• 영업이익 2019년 1억 4천만 원, 2020년 6억 5천만 원, 2021년 10억 3천만 원으로 꾸준히 증가함.
• 2020.09.14, 시리즈A - 25억 투자 유치

🗣 사용자의 피드백

"가격이 너무 저렴한데 정품이 맞나?"

→ 높은 할인율에 판매하는 상품이긴 하지만 품질에 자신 있다고 함. 출처가 명확하기 때문.

• <리씽크>의 매입처는 국내 면세점이나 편의점, 해외 백화점 납품업체가 대부분.
• “출처가 정확하지 않은 해외구매에 비해 경쟁력이 있다” - 김우중 대표

📈 스케일업

1. 서비스 재고 물량 확대 예정.
2. ex) 호텔 객실의 공실이 발생하면 이를 저렴한 가격에 판매
3. 오프라인 매장 운영
4. 현재(22.09.23 기사 기준), 서울 개봉점과 경기도 일산점 운영중. 직접 물건을 보고 체험할 수 있음.
5. ‘오늘 도착’ 서비스 런칭 (라스트 마일* 딜리버리 도입) *유통업체 상품이 소비자에게 최종 배송되는 마지막 과정
6. 서울과 수도권 지역에 한해 재고 상품을 주문한 날 바로 받을 수 있는 서비스.
7. 평일 오전 11시 이전에 주문하면 제품 수령까지 하루 안에 가능.
8. 어떤 걸 받을 수 있어?

• 국내외 유명 IT 브랜드의 PC, 노트북, 휴대폰
• 가전기기
• 가구
• 선글라스
• 다양한 유통기한 임박 상품

🚀향후 가능성

상위 30대 상장사의 재고자산 규모는 148조 4297억 원으로 전년 동월 대비 39.2% 상승.

물건이 팔리지 않아 재고를 보관하는 비용의 비중이 증가. 기업에게는 부담이 될 수밖에 없음.

그렇다 보니 기업에서 먼저 연락이 올 정도로 적극적이라고 함.

일반적으로 쇼핑몰은 제조업체에게 소위 '을'의 위치지만 <리씽크>는 '갑'의 위치에 설 수 있는 포지션.

출처

1. 김중우 리씽크 대표 - 재고로 만들어낸 새로운 가치. 포브스코리아, 2022.09.23.
2. “저렇게 팔아서 남을까?”…’맥북 77% 파격 할인’ 가능한 이유. 한경긱스, 2022.07.27.
3. 리씽크 ‘재고의 재발견’ … 김중우 대표, 제2의 쿠팡을 꿈꾼다. 한국면세뉴스, 2021.06.07.
4. 리씽크 공식 홈페이지
5. 더브이씨 - 리씽크 기업정보

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