(Day.lee) 스타트업 투자 유치 전략 정리 (2) 💸

프로덕트 개선하다가 글을 읽으니 꿀맛 같은 시간이 되네요 🍯

안녕하세요,

스모어톡의 글쟁이 이정민입니다.

오늘의 스모어데이 💡

열심히 사용하고 계시는 지인 분이 홍보를 한 영향인지(짐작하건대) 미국에서 사용자가 올라간 모습을 보여주었습니다.

가장 중요한 것은 결국 프로덕트인 스모어데이 개선, 빠른 시일 내에 좋은 이미지를 만들어 볼 수 있도록 노력해보겠습니다. UI 개선도 조금 더 깔끔하게 해보고 싶기도 하고, 프로덕트로 컨택도 해보고 싶고 그러네요 🎵

오늘의 주제: [책 내용 정리] 2. IR 자료 작성법 ✍

✅ 원문 : VC가 알려주는 스타트업 투자유치 전략 (매쉬업엔젤스 이택경 외 2개 기관 공저)

IR 자료는 투자자를 주 대상으로 하여 작성한 사업 계획서 라고 할 수 있습니다. 당연하게도 투자자의 입장에서 솔깃한 내용을 스토리텔링을 갖추어 작성을 해야 되겠습니다.

IR 자료에 들어가야 하는 핵심적인 내용을 두고는 여러 입장이 있겠지만 위 책에서도 그렇고 보통 많이 언급되는 예시가 바로 Sequoia capital 의 Writing a business plan (링크) 입니다. 내용을 간단히 정리해보겠습니다.

IR 자료에 담으면 좋을 10가지 내용

A. 기업의 목적 (Company Purpose)

• 엘리베이터 스피치 형식

• 기업이나 제품/서비스를 하나의 문장으로 표현

B. 문제 (Problem)

• 고객의 Pain point (고객과 그 역학 관계를 어떻게 정의하는 지가 실력)

• 개인 경험 상 문제 정의에서 사실 투자자 분들의 관심을 끌 수 있는 지가 결정됨

C. 해결책 (Solution)

• 그래서 What?

• 핵심 가치, nice-to-have 가 아닌 must-have 인지를 보여줄 수 있는가

• Use Case 가 있으면 아주 좋음, 혹은 Prototype 이라도

D. 왜 지금인가? (Why Now)

• 보통 한국의 IR 자료에는 시장 설명에 내용이 반영되는 경향

• 성공할 수 있는 이유를 근거 기반으로 설명

E. 잠재적인 시장의 규모 (Market Potential)

• Market size 가 아닌 Potential

• 보통 시장 조사 자료 근거로 작성하는 경우 다수(저도 그런 경우)

• 실제 예상되는 고객 수를 책정해서 시장 규모 산정하는 것이 훨씬 바람직함

• TAM/SAM/SOM

• 초기 투자자가 중요하게 보는 두 개 지표 중 하나 ✅

F. 경쟁과 대체재 (Competition & Alternatives)

• 직/간접적인 경쟁사 분석

• 포지셔닝 맵으로 보통 표시하지만 요소 별 표 형태로 분석하는 것도 좋아보임

• 해결책의 명확한 차별점, 기술, 팀의 전문성, 이미 확보된 고객 수 등의 경쟁 우위(Unfair Advantage) 어필 중요

G. 비즈니스 모델 (Business Model)

• 매출/비용 구조

• 가격 정책 (광고, 부분 유료화, 구독 등)

• 지표 관련 거래액/매출 구분, 누적 여부, 단위 확실하게 명시 (잘못하면 속이는 느낌을 줄 수 있음)

• 앱 다운로드 수/가입자 수, UV, MAU/WAU/DAU, MoM, 재방문율(Retention)

H. 팀 (Team)

• 공동 창업자들과 핵심 멤버

• 구성, 전공 및 경력

• 초기 투자자가 중요하게 보는 두 개 지표 중 하나 ✅

I. 재무 (Financial)

• 3년 이내 매출 계획과 예상되는 비용

• 필요한 투자 금액 및 사용 목적

• 자금 소진 속도 (Burn rate)

J. 비전 (Vision)

• 회사의 목표

• 창업자의 꿈

+ Appendix

이후 내용 중 개인적으로 가장 중요하게 생각한 부분은 중요한 내용 위주로 장황하기 보다는 간결하게 (대신 설명이 잘 되게) 작성하는 것입니다.

흔히 고수는 어려운 내용을 쉽게 표현한다고 합니다. 마찬가지로 저를 포함한 창업가 분들도 창업한 분야의 전문가라고 생각한다면 위 부분을 충족시켜야 한다고 생각합니다.

오늘 밤에도 잠시 글을 정리하면서 프로덕트 기획을 다시 한 번 잘해 보아야겠다는 생각이 들고, 회사를 운영하는 관점에서 어떻게 하면 더 빠르게 시장에서 선택 받고 빠르게 성장을 해서 고객과 투자자와 함께 과실을 나누어 가질 수 있을 지에 대해 고민해보려고 합니다.

내일 부터 또 다른 한 주가 시작됩니다.

모두에게 의미 있는 한 주가 되기를 저와 스모어톡이 응원하겠습니다 🙌

(made by 스모어데이)