[북클럽3]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

Chapter.3 플랫폼형 비즈니스 모델

플랫폼형 비즈니스란 상품, 서비스, 기술 등이 기반이 되어 다른 이해관계자들이 이 위에 더해 보완적인 상품, 서비스, 기술을 제공하는 생태계를 말한다. 여기서 일종의 토대가 되는 기반이 중요한데, 이 기반이 되는 것은 제품이나 부품 같은 유형의 것을 넘어 기술, 저작권, 콘텐츠 등 모든 무형의 자원도 가능하다.

3.1 정보흐름의 방향

가치사슬형이 기업 내부에서 사업 영위의 핵심요소들을 생산해낸다면 플랫폼은 더 광범위한 영역에서 기업활동을 전개해나간다. 이는 커뮤니티 기반의 외부 생태계가 혁신을 주도할 것인지, 아니면 기업 주도의 혁신이 주를 이루는 것 인지에 대한 질문이기도 하다.

3.1.1 라이선싱 아웃형 : 씨에스엘 CSL

호주의 바이오 벤처기업으로, 유사 바이러스 입자 기술을 라이선싱 아웃하였고 머크가 이 기술을 이용해 연구개발과 임상실험을 거쳐 세계 최초의 암예방백신인 ‘가다실’을 시장에 내놓앗다. CSL과 같은 바이오 벤처가 한 두개의 신약 후보 물질이나 핵심기술을 보유하고 있더라도 이 파이프라인을 끝까지 개발하는 데에는 많은 어려움과 위험이 따른다.

01 핵심제공 가치

바이오 제약산업의 경우, 라이선싱 아웃형 모델은 신약개발 R&D의 역할 분담과 리스크 최소화라는 가치를 제공해준다. 대기업과 벤처기업에게 신약 발굴 기회 포착과 제품의 완성 역할을 동시에 부여한다고 할 수 있다.

02 수익공식

가다실을 개발 임상단계에서 머크에 팔았고, 머크는 이를 상품화하는 데 성공했다. 가다실이 많이 판매될수록 CSL이 원개발자로서 받게 되는 수수료가 늘어난다. CSL은 가다실의 로열티로 판매액의 10%를 가져가고 있다.

03 핵심자원

CSL의 핵심자원은 우수한 기술력이다.. 바이오 관련 기술과 관련한 특허를 다수 보유하고 있다.

04 핵심프로세스

라이선싱 아웃형 모델이 성공하기 위해서는 개별 기업들은 자신의 상황에 적합한 모델을 적용해야 한다. 순수한 아웃 라이선싱, 아웃 라이선싱 이후 후보 물질에 대해 공동개발을 진행하는 방식, 마일스톤 기반의 아웃라이선싱 이후 인 라이선싱 방식 등 세 가지가 있다.

3.1.2 개방형 디자이너 네트워크 플랫폼 : 알레시

주방 생활용품 브랜드로 알려진 알레시는 조직 내부에 디자이너를 고용하지 않고 외부의 세계적인 디자이너들과 협업하여 아름다운 디자인 제품들을 선보이는 것으로 유명하다. 개방형 디자이너 네트워크 플랫폼은 기업이 외부 네트워크를 토해 디자이너 풀을 형성하는 비즈니스 모델이다. 기업이 폐쇄적 네트워크를 통해 내부에 디자이너를 두는 것 보다 더 창의적인 디자인 결과물을 얻는데 주안점을 두고 있다.

01 핵심제공가치

디자이들은 본질적으로 고용되어서는 좋은 디자인을 만들어낼 수 없다는 것이 알레시의 생각이다. 디자이너 풀을 기업 외부에 두는 이유는 뛰어난 디자인을 통해 더 높은 이윤을 창출하는 데도 있지만, 디자이너들이 가진 특성을 이해하고 존중하려는 의도도 담겨 있는 것이다.

02 수익공식

알레시의 제품들은 디자인으로 특화되어 있기 때문에 같은 용도의 타사제품보다 더 높은 가격으로 판매되어 수익을 창출한다. 디자이너는 디자인에 참여한 제품의 판매 발생 시 그 매출액의 약3%를 로열티로 지급받는다

03 핵심자원

외부 네트워크를 통해 갖춘 전문 디자이너 풀은 알레시의 핵심자원이다. 또한 알레시의 디자이너의 창의성을 어느 누구보다도 존중하는 가치 또한 핵심자원이라 할 수 있는데, 이에 따라 세계 유명 디자이너들과 많은 협업을 해오고 있다.

04 핵심프로세스

알레시는 프로젝트마다 그에 맞는 디자이너와 손잡고 일해 수익을 나누는 구조를 가지고 있다. 알레시는 제품 디자인에 대한 디자이너의 소유권을 인정함으로써 그들을 존중한다.

한줄평 :

협업과 탈취는 깻잎 한 장 차이