플룸디와 나의 TIPS 지원기 I - 개요

안녕하세요, '플룸디(PLUME.D)'에서 운영을 담당하고 있는 Erik입니다.

저희는 6월에 Seed 투자를 받고, 2개월만에 TIPS에 선정되어 현재 8월 TIPS로 협약을 맺은 상태입니다. 테크 스타트업을 운영하는 입장으로서 상당히 자랑스러운 성과라고 생각하는데, TIPS를 준비하는 동안 그 과정이 쉽지 않아 이 길을 걷고 계신 다른 분들께 조금이나마 도움이 되고 싶어 저의 인사이트를 공유하고자 합니다.

아마 모두가 그러시겠지만, TIPS라는 프로그램 자체에 대한 정보나 인프라가 많지 않고 회사마다의 특성에 따라 그 흐름이 너무 달라지기 때문에 유관 정보를 찾는 게 쉽지 않았을 것 같아요. 나중에 지원하실 기업이나 현재 준비를 하고 계신 분들은 저와 같은 고생을 하지 않기를 바라며, 부족하게나마 글을 써보고자 합니다.

1) TIPS란?

팁스는 AC와 같은 민간 투자사 중 팁스 운영사를 통해 우수한 창업기업을 선별하고 민간투자와 정부자금을 매칭 지원하여 고급 기술인력의 창업 활성화를 도모하고자 만들어진 R&D 지원 프로그램입니다. 따라서, 반드시 팁스 운영사에게 투자를 받은 후 팁스를 진행할 수 있습니다. 웬만하면, 투자 진행 시 투자사 측에서 당사가 팁스 운영사인지 여부를 말씀해주시겠지만, 혹시라도 관련 정보를 놓치셨다면 기존 투자사 분들과 의논하시고, bridge 라운드 등을 통해 팁스 운영사로부터 투자를 유치하셔야 합니다. 팁스 운영사 목록은 아래와 같습니다.

팁스 운영사 목록

2) TIPS 지원 자격

팁스는 국가 주도의 사업이다보니, 여러 가지 신청 요건이 존재합니다. 물론, 대부분의 투자사 분들이 이 부분을 짚어주시고 먼저 팁스 지원을 권유하시는 경우도 존재하지만, 그래도 놓치지 말아야겠죠? 여러 가지 요건 중 중요한 부분만을 짚어보도록 하겠습니다.

1. 업력: 법인설립등기일 기준 7년 이내 기업만 신청할 수 있습니다.
2. 기창업 여부: 개인사업자는 법인사업자로 전환해야 하며, 기존 사업 기준으로 업력을 적용해야 합니다.
3. 대표자의 겸직 유무: 대표자가 겸직하는 법인 등이 존재할 경우 감점 요소입니다.
4. 창업팀 구성: 법인은 대표자 포함 2인 이상으로 구성되어야 합니다.
5. 지분 현황: 창업팀원 지분율의 합계가 60% 이상이어야 합니다. 또한, 전체 지분 비율 중 운영사 지분율은 30% 이하여야 합니다.
6. 지분 구조: 대표자가 단독으로 지분을 보유한 형태의 법인은 지원 불가합니다.
7. 대표자 국적: 대표자의 국적이 대한민국이 아닐 경우, 별도의 고용조건과 매출조건을 만족해야 합니다.
8. 고용조건: 국내법인의 50% 이상을 국내국적자로 고용하고, 사업기간동안 유지해야 합니다.
9. 매출조건: 팁스 지원 이후 국내법인을 통해 매출 실현 계획을 제출해야 합니다.
10. 팁스 성공 조건 기달성 여부: 팁스 지원 직전연도의 매출액 10억 원 이상 또는 누적투자금액 26.3억 원(이 수치는 제가 알기로 매년 변동합니다. 한 해 전체 투자액의 평균값으로 산정하는 것으로 알고 있거든요.) 이상은 지원할 수 없습니다.
11. 동일 내역사업 신청: 연도별로 1개의 창업성장기술개발사업만 신청할 수 있습니다. 또한, 중기부 주관 사업은 한 해 최대 2개까지만 지원 가능하기 때문에 중기부 주관의 R&D과제는 팁스 이후 추가적으로 1개만 지원할 수 있습니다. 또한, 팁스 이외의 졸업제 과제는 수행 불가합니다.

이외에도 많은 부대 요건이 존재합니다. 많이 복잡하죠? 하지만, 요즘 초·중기 국내 스타트업들이 팁스를 지원하는 경우가 많아서, 대부분의 조건은 자연스럽게 충족될 거예요. 그럼에도 불구하고, 지원하시기 전에 꼭 다시 꼼꼼히 확인하시는 것을 추천합니다.

3) 팁스 지원 준비

일반적으로 팁스를 지원하기 위해서는 정말 다양한 종류의 서류를 준비해야 하고, 그 서류 하나하나가 만만치 않습니다. 또한, 외부에서 서류를 발급받아야 하는 것도 있고 운영사와의 지속적인 커뮤니케이션도 동반되어야 하기 때문에 팁스 지원 전에 어느 정도의 여유를 두는 것을 강력하게 권고합니다. 저희는 8월 팁스에 지원했기 때문에 최종 서류 마감이 7월 말이었고, 1개월의 여유를 두어 6월부터 지원을 준비했습니다. 설령 투자사 측에서 이러한 부분을 고려하지 않는다 하더라도 꼭 기업 대표자 또는 책임자 분은 이를 고려하셔야 합니다. 시간 진짜 많이 걸려요..

필요한 서류는 아래와 같아요.

(1) 이메일로 제출해야 하는 추천서류 목록

(2) SMTECH로 제출해야 하는 추천 서류 목록

서류가 정말 많습니다. 물론, SMTECH로 제출해야 하는 서류 중 반은 해당 기업만 제출하는 것이기 때문에 걱정을 좀 덜 수 있지만, 이를 제외하더라도 만만치 않은 양입니다. 따라서, 저는 개인적으로 저희 플룸디가 사용했던 2인의 역할 독립 방식을 추천해요. 믿을 만한 co-founder 두 명이서 한 명은 내부 서류(기업이 직접 작성해야 하는 서류)를 작성하고, 나머지 한 명은 외부 서류(사업자등록증, 투자확약서 등 외부로부터 발급받아야 하는 서류)를 모두 책임지는 방식입니다. 저희도 CEO님이 외부 서류를, COO인 제가 내부 서류를 책임지는 방식으로 진행했고, 다행히 원활하게 모든 서류를 빠짐없이 구비할 수 있었어요.

[SMTECH란?]
중소기업 기술개발사업 종합관리시스템의 준말로, TIPS의 협약 체결과 관련된 행정적인 부분을 등록 및 관리하는 사이트입니다. 과제 수행부터 평가, 연구비 집행까지 다양한 부분을 관리하는 사이트예요. 물론, 팁스의 경우 RCMS라는 별도의 회계 시스템과 병행하여 사용합니다만, 이는 나중에 더 자세히 설명할 수 있도록 하겠습니다.

4) 선정 절차

위에서도 말했지만, 팁스는 팁스 운영사마다 가진 각각의 TO를 이용해 각 운용사의 포트폴리오 사 중 일부를 추천하는 방식으로 진행됩니다. 간단한 선정 절차는 아래와 같아요.

• SMTECH 시스템에서 과제 접수 및 평가 진행
• 서면 평가(1차): 창업기업의 역량이나 기술의 우수성, 운영사 지원 계획, 글로벌 진출 전략 등을 기록한 '연구개발계획서'와 과제기간동안 R&D지원금을 어떻게 사용할 지 기록한 '연구개발비소요명세'를 통해 평가합니다. 모든 파일은 ppt 형태로 작성하셔야 하며, 각 항목마다 집중해서 작성하는 point가 존재합니다.
• 대면 평가(2차): 1차에서 우수 기업으로 선정되지 않는 한, 서면평가에 합격한 기업은 대부분 대면 평가를 응시해야 합니다. 1차 평가 때 제출한 연구개발계획서를 토대로 발표를 진행하게 되며, 이때는 창업기업의 대표자 또는 책임자가 아닌 운영사의 담당 파트너 또는 심사역이 발표를 진행하게 됩니다. 이는 1차 합격 기업이 합격 후에도 지속적으로 운영사와 커뮤니케이션을 진행하게 되는 이유입니다. 계속 파트너님 또는 심사역님을 괴롭히면서 우리가 진행하고 있는 비즈니스와 인사이트에 관해 공유해야 하고 서로의 피드백을 나누어야 해요. 여러분이 괴롭히셔야 합니다.
• 결과 발표: 결과는 선정/후보/탈락으로 나누어져 발표됩니다. '후보'로 선정된 기업의 경우 대면평가를 한 번 더 준비해야 하며, '선정'된 기업은 이후 협약 준비 및 체결 프로세스를 밟게 됩니다.

쓰다보니 글이 많이 길어졌네요.

다음에는 서면 평가와 대면 평가에서 중요하게 사용되는 연구개발계획서와 연구개발비소요명세를 작성하는 방식에 대해 이야기해보고자 합니다. 아마 연구개발계획서나 소요명세서 작성 방식만 하더라도 지금만큼의 텍스트 양이 될 것 같아서 3~4부작 정도로 작성하게 될 것 같아요.

이외에 궁금하신 점이나 보충하실 만한 점, 피드백 주실 점은 제게 dm 또는

lhbruce2@plumed.kr

로 연락 주세요. 여유가 될 때면 언제든, 소통하겠습니다.

감사합니다.