[$100M Offers] In a nutshell

Grand Slam Offer를 만들기

1. Don't be a commodity in the marketplace

2. Pick a normal or growing market, and often niches can get you rich

3. Charge a lot of money (= in exchange for undeniable value)

   ==== 초기 프로덕트의 타깃 시장을 잘 선정하는 방법 ====

4. Find core value and present it in stacks

5. Play with scarcity, urgency, and bonuses

   =============== 실험의 영역===============

8주간의 스터디를 마감하는 소회:

책을 읽으면서 가장 신선했던 관점은 통념적으로 우리가 가지고 있는 "pricing에 대한 고정관념"을 버려야한다는 것. 특히 B2B SaaS의 경우, freemium 전략을 많이 차용해서 이용자를 빠르게 모집하려고 하는데 과연 이 방식이 지속가능한 것일까에 대한 개인적인 고민이 항상 있어왔음.

압도적인 가치를 제공할 수만 있다면, 가격의 가격 출혈은 무의미하고 불필요할 수 있다는 책의 관점이 재밌었음 (실제 마켓에서도 통할지는 직접 해보기 전까지 모를 듯...)

공급을 줄이고 가격을 높이면 오히려 수요가 높아지게 만들어볼 수도 있을 듯.

다만 여기에서 가장 중요한 것은, 각자 "압도적인 가치"를 어떻게 구현하고 제공할 것인지에 집중해야 함.