PMC W23 투자유치 분야에 참여하는 플루언트의 KPI 공유

미국 하버드 대학교(Harvard University) 연구진의 발표에 따르면, 여러 주변 사람들에게 목표를 알린 후 달성하지 못했다는 사실을 들키면 수치심을 느낄 수 있다고 합니다. 연구진은 “이러한 수치심을 피하기 위해서라도 계획한 일을 끝까지 완수할 가능성이 커진다”라고 밝혔습니다.

PWC W23에 참여하는 멤버들에게 6주간의 목표를 공유한 후, 최선을 다해 KPI를 달성해보고자 합니다.

저의 KPI는 다음과 같습니다.

1. 매주 2건의 투자 미팅 진행

2. 6주가 끝나기 전에 투자 클로징 (1M/2M)

3. 매일 글쓰기 (평일)

다행히도, 금주에는 1번 KPI를 달성할 수 있을 듯 합니다. 오늘은 트랜스링크 김범수 부대표님을 만났고, 내일은 일본의 MIRAI HOLDINGS 팀을 만날 예정입니다.

오늘 김범수 부대표님에게 받은 피드백이 현재 라운드를 돌고 있는 AI 스타트업에게 힌트가 될까 하여 공유드립니다.

• AI, 특히 생성형 AI 시장에는 매우 많은 기업이 뛰어들고 있고, 국내에서 하고 있는 아이템은 이미 미국에서 시도하고 있을 경우가 큼. 때문에, 미국 고객이 있는지, 우리의 기술을 실제로 경쟁력이 있는지 면밀히 확인해봐야 함.

• 디지털 휴먼에 대한 Use case가 없다면, 글로벌 시장에 진출하기 어려움. 대부분의 국내 디지털 휴먼 관련 회사들은 피부로 와닿는 Use case를 만들어내지 못했음.

• B2B 엔터프라이즈 대상 용역 업무는 현재 시장의 상황에서는 필요하지만, 항상 회사의 궁극적 목표를 잊지 말아야 함.

• 고객이 느끼는 불편함과 그로 인해 어떤 베네핏을 줄지에 대해 명확히 정의하지 않으면, 글로벌 VC를 설득할 수 없음.

• B2B 온프레미스로 해외 시장에 진출해서 성공한 사례가 없음. SaaS로 버티컬하게 시작하는게 좋음.

글로벌 지향 AI 프러덕트를 만드는 저희 팀에게 피가 되고 살이 되는 조언이었으며, 피드백을 반영하여 다음 투자 미팅에 참여해볼 예정입니다. 현재 투자 라운드를 돌고 있는 다른 AI 스타트업의 투자 유치 관련 소식도 기대해보겠습니다 :)