인생 첫번째 계약 체결 여정



제겐 기적이었습니다. 경험이 부족한 제가 세일즈의 A부터 Z까지 클로즈 할 수 있었던 뜻깊은 여정이었습니다.

저는 SDR의 업무를 맡아 인바운드/아웃바운드 세일즈를 하고 있습니다. 특히, 아웃바운드 세일즈를 위해 콜드 콜, 콜드 메일을 보내고 링크드인으로 도움을 드릴 수 있을만한 고객 분들을 찾아 1촌 신청을 드리고 있습니다. 세일즈라는 업무가 쉽지 않지만 개인적으로 아웃바운드가 참 어려운 것 같습니다. 보이는 성과가 크지 않아서 그런 것 같습니다.

☕감사하게도 링크드인을 통해 고객 분과 커피챗 자리를 가질 수 있었습니다(다짜고짜 1촌 신청하고 커피챗 제안 드렸는데 받아주셔서 너무 감사해요 ❤️)어떤 업무를 맡고 있는지, 어떤 마케팅을 진행하고 있는지, 마케팅을 하면서 어려운 점은 무엇인지, 우리가 어떤 도움을 드릴 수 있는지 등을 이야기했습니다.

그 이후로도 꾸준히 연락 드리며 의사 결정 과정에 필요한 자료들을 준비하고 전달드렸습니다. 그래서 미팅 자리를 마련했고 데모 시연까지. 결국 최종 계약까지 이어질 수 있었습니다.

💡계약을 체결하기 위해 약 6번 정도 고객 분을 찾아뵈었습니다. 가능한 고객 분을 많이 찾아 뵙고 이야기를 나누면서 신뢰 관계를 형성하는 것이 중요함을 느꼈습니다. 그리고 고객 분의 니즈와 문제점을 파악하며 어떻게 문제 해결에 도움을 드릴 수 있는지 고민하는 것, 그 부분을 해결해 드리기 위해 필요한 자료를 전달 드리는 것 또한 중요한 부분임을 배웠습니다.

앞으로도 필요한 부분을 채워드리고 도움을 드리며 신뢰를 드리도록 노력하겠습니다 :)