5조 대담한 실패 (멘탈 챙겨..🤣)

안녕하세요 5조 뚜비두밥 입니다!!

저희 팀의 대담한 실패는요! 바로 현장 판매의 타켓 설정 실패 였습니다.

미국 물류 센터를 직접 찾아가기엔 시간적 제약이 존재하니,

한국 화물 센터에 직접 찾아가서 도시락을 팔아보았는데요,,,

팔긴 팔았는데,,

.

.

.

<실패한이유>

타켓 선정 실패: 배차 시간이 빡빡해 시간적 여유가 없는 분들이라 예상하였으나, 1.5톤 소형 트럭 화물차 였던 것! 따라서 일감이 주어지는 시간 까지는, 쉼터에서 여유롭게 활동할 수 있었습니다.

<느낀점>

• 2-3번 사주시기 쉽지 않을 것. (상품 자체의 상품성이 좋아야 함, 맛 가격 크기 모두 재구매가 가능할 정도로) [상품성, 아이템의 중요성]

• 경쟁사 (한식뷔페)와의 가격 경쟁에서의 어려움 (물류센터 근처에 한식 뷔페가 있었다..!)

• 식품 관리의 어려움 (여름이라 금방 상해서)

• 도시락이라는 식품의 유효기간이 짧다는 점이 큰 문제가 된다고 느꼈다.

• 남양주가 멀어서 지속해서 시장 조사를 나가기 어려움

• 주변 식당들에서 무료로 배달 서비스를 제공하고 있고, 판매 단가도 우리 솔루션보다 낮아 차별성을 갖기 어렵다고 느겼다

• 마케팅이 아예 없이 갔음에도 불구하고 10개 중 9개를 팔았는 것으로 보아, 우리의 딸래미들의 이미지가 긍정적인 요소로 작용할 수 있겠구나. → 마케팅 소스 획득

• 한국인은 밥심이구나. 밥이 맛있어야 한다.

• 발로 뛰는 것도 좋지만 우리가 얻고 싶은 걸 확실하게 정하고 발로 뛰어야겠다

• 목표 고객층인 대형 화물차 운전자와 현장 판매를 진행한 1.5톤 화물차 운전자의 근무 환경 차이가 커서 솔루션이 유의미한 효과를 보기 어려웠던 것 같다.

• 1.5톤 트럭 내에서 먹으려면 도시락 용기의 크기와 형태를 개선해야 할 필요성을 느꼈다.

• 결제 방식에 현금 비중이 커서 사람이 상주하고, 거스름돈을 준비할 필요가 있다.

<다음 스텝>

우리의 고객은 장거리 운전자 이기 떄문에, 큰 주차장에서 팔아 보아야겠다!!!!!

페르소나를 확실히 정해서, 글로벌 수요를 확인해보자!!!

.

.

로 이야기를 나누었습니다!! ㅎㅎ

실패는 성공의 어머니 -> 무한 긍정 회로 !!! 돌리자 !!! 😊