💎PMF를 찾았는 지 판별하는 법

지난 포스트에 PMF(Product-Market-Fit)는 '물반, 🐠고기반'이라고 말씀드렸었는데, 오늘 우연히 교보문고에서 'PMF 프레임워크'라는 책을 보았습니다. (책 표지가..안 집어들 수가 없게 생김)

❓PMF란 무엇일까? 어떤 느낌일까...? 궁금해하시는 분들에게 정답이 적혀있는 이 책을 추천드립니다. 뼈 때리는 말이었는데...

👉 "보통 PMF를 달성하면 확실하게 알 수 있기 때문에, 달성했는 지, 안 했는 지 애매모호하다면 아직 PMF를 달성하지 못했다고 할 수 있다"

100% 맞는 말입니다. 사실 저는 PMF를 찾은 경험이 있습니다. " ✔거대한 시장과, 이 시장에 고객들이 원하는 제품을 들고 나타났을 때" 그 반응은 확실히 다릅니다. 

책에 있는 내용을 모두 올릴 수는 없어서, "안 팔리는 집을 빨리 팔아주는 매도왕"의 경험을 토대로 적어보면

✅ 매도 의뢰가 끊이질 않는다.

✅ 광고가 허접하고, 대충만들었는데도 문의가 끊이질 않는다.

✅ 사업은 커가는 데 일손이 부족하다. 

✅ 고객상담 후 "무조건 할게요"라는 답이 돌아온다. 

✅ 신입직원이 허접하게 상담해도 계약을 따낸다

✅ 고객획득비용이 낮아서 충분한 이익이 발생한다.

✅ 레퍼럴이 자주 일어난다. (동료, 가족)

그래서, 정말 작가의 말이 맞습니다.

💎PMF를 찾은 것일까? 라는 의구심이 들면 그건 PMF를 찾지 못한 것입니다.

PMF를 찾은 매도왕은 어떻게 지내고 있을까요?

Next 로드맵에 대해서 고민중에 있습니다. 매도왕으로 축적한 OOO으로 시장과 문제가 더 크고, scalability가 더 큰 프로덕트를 준비중에 있습니다. 그리고 끊임없이 저를 의심하고 있습니다.

" 👉 고객이 원하는 문제/솔루션이 아니라, 내가 하고 싶은 아이템/내가 옳다고 생각하는 아이템을 하는건 아닐까? " 

매도왕이 PMF를 찾을 수 있었던 비결은 🙆‍♂️고객인터뷰였습니다. 고객이 원해서 시작한 비즈니스였거든요. 결국 저희는 다시 고객을 만나고(인터뷰), 목업을 들고 가서 맘테스트라도 물어보고, 목업으로 인스타 광고라도 돌려봐서 반응을 살펴보아야겠죠. 정답은 "🙆‍♂️고객"에게 있다는 사실을 잊지 않으려 노력합니다.