망하기 싫다면 ㄹㅋㅂㅅ를 해야한다.

지난 번에 쓴 ‘스타트업 망조’ 글이 알고리즘의 축복을 타서... 이번에는 반대되는 글도 한번 써보려고 한다. 예전에 청소와 관련된 사업을 무작정 시작하고 여기저기 지원하고자 사업계획서 / IR자료를 작성하던 때가 생각난다.

📢 사업계획서를 써보면 자기객관화가 굉장히 잘 된다.

요즘은 100장짜리 사업계획서를 쓰는 시대가 아니다. 그래서 망하기 싫다면 빠르게 린 캔버스를 작성하라고 하고 싶다. 빠르게 나의 고객은 누구이고, 문제는 무엇이고, 어떻게 첫 고객을 만들고, 어떻게 돈을 벌 것인 지에 대해서 알 수 있다. 즉, 이게 될 비즈니스인지 아닌 지 시작전에 미리 알 수 있다. (나중에 몸소 깨달음;;)

최근에 IR 미팅을 위해 IR deck을 만들면서 놀랐던 점은, 사실 IR deck에 들어가야할 내용들은 모두 린 캔버스에 들어있다는 것이다. 창업교육이나 창업관련 서적에서 린캔버스를 눈으로 슥~ 보고 “아~ 뭐 별거 없네~” 이렇게 생각해보고 넘긴 사람들이 태반이거나 그냥 가상의 아이디어로 연습하고 넘어갔을텐데, 실제 사업의 린캔버스를 꼭 작성해보길 추천한다.

아래 사진은 권영준 님이 집필한 <오 마이 고객>의 린캔버스 예시이다. (한국형 린스타트업 책이고 동시에 초기 스타트업의 전반이 나와 있어 추천)

부끄럽지만 “안 팔리는 집을 빠르게, 제값에 팔아주는” 매도왕의 린캔버스를 보자
----- ✍매도왕(https://sellking.kr) -----
ㆍ고객군 : 집을 빨리 팔아야 하는 서울/외곽 지역 아파트 매도자, 환금성이 떨어지는 빌라/오피스텔 매도자
ㆍ문제 : 집이 안 팔려서 수백, 수천만원의 손해를 본다. 그러나 집을 잘 파는 방법을 모른다.
ㆍ해결책 : 자동화와 AI 기술을 이용해 집을 더 빠르게, 제값 에 팔아준다.
ㆍ가치제안 : 적정 매도가 제안, 촘촘한 매물 의뢰(자동화), 매물 마케팅
ㆍ핵심지표 : 매도까지의 기간, 거래 성사 건수
ㆍ수익원 : 매도가의 0.25~0.5% (10억—>250만원)
ㆍ비용구조 : 인력 확보 비용, 서비스/매물홍보 비용
ㆍ채널 : 자체 유튜브 채널과 인스타그램 유료 광고
ㆍ경쟁우위 : 노동집약적이고 깜깜이인 기존컨설팅에서 벗어나, AI기술을 이용한 정밀타격, 자동화를 통한 scalability, 투명한 소통과 훌륭한 고객경험
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린캔버스를 잘 펼쳐놓으면 IR deck의 흐름이 나오는 걸 알 수 있다. 망하기 싫다면 꼭 린 캔버스를 작성해보자. 아이디어를 빠짐없이 짚을 수 있고, 막연한 아이디어에서 어떻게 사업화할지 구체화시킬 수 있다. 만약에 린캔버스를 작성하다가 어느 순간 논리가 맞지 않거나 비약이 있다면 진지하게 다시 생각해봐야한다.

글을 마치며… 매도왕은 지금 빠르게 성장하고 있습니다👏 고객의 pain을 너무 잘 짚은 나머지(?) 상담신청이 밀려 들어와 업무가 마비될 지경입니다. 저희 매도왕과 🤘함께 성장할 팀원을 구하고 있습니다.

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