[메이커클럽] 3번째 미션 - 아이디어

Q1 아이디어를 고민할 때 겪은 문제가 있었나요? 만약 있었다면 어떤 문제였고 어떻게 해결하셨나요?

1. 아이디어의 검증

• 문제 : 생각해낸 아이디어가 타겟군에게 실제로 도움이 되는 아이디어인지를 파악하기 쉽지 않음
• 해결방법 : 유저인터뷰를 통해 고객들이 겪는 문제들을 파악해 아이디어의 효용을 검증하고, 실제적으로 겪는 문제들을 파악해 새로운 아이디어를 생각해내거나, 기존 아이디어들을 보완함

1. 아이디어간의 우선 순위 설정

• 고객이 겪는 문제들이 한가지가 아닌 경우가 많고, 대부분 시급하게 필요해 보이는 경우가 많아 각각의 아이디어들 중 어떤 것을 먼저 해야할 지 어려움이 있음
• RICE 프레임워크 또는 BRICE프레임워크를 사용해 우선순위를 설정함

Q2 아이디어 정리 템플릿을 활용해서 메이커님의 아이디어를 정리해보세요

모홈 아이디어

• 타깃 사용자 : GA소속의 보험설계사
• 타깃 사용자의 문제 / 니즈
• 회사 차원에서 제공되는 영업 지원 솔루션이 없음(있어도 불편하거나 제대로 지원되지 않음)
• 영업을 위해 필요한 컨텐츠들이 원수사에 비해 턱없이 부족함
• 고객들에게 나 자신을 효과적으로 알리고 전문성을 전달해 영업적으로 성공하고 싶음
• 타깃 사용자가 문제 / 니즈를 해결하기 위해서 내 프로덕트에서 취해야 되는 행동
• 보험 설계사의 셀프브랜딩을 도와줌
• 프로필 작성 내용을 기반으로 개인 홈페이지 제공
• 개인 홈페이지에 영업에 도움이 되는 니즈 환기 자료들을 주기적으로 게시함
• 개인 홈페이지의 각 내용(프로필(aka 모바일명함), 블로그 등등)
• 고객의 보험 수집 및 분석 등을 원할하게 해줌
• 마이데이터 기반의 보험 조회, 분석 솔루션 등
• 고객 관리(고객 발굴 부터 계약, 계약 이후 까지)
• 연락처 기반으로 고객 리스트 생성 및 관리
• 캘린더 동기화 및 고객 정보 바탕으로 한 crm 기능들(기념일 알림 등을 통해 고객에게 접근할 수 있는 거리를 제공)
• 개인 홈페이지를 통한 간편 보험 청구 제공 → 고객이 보험금 청구 요청시 복작한 과정 없이 본인 홈페이지를 공유해 간편하게 보험금을 청구할 수 있도록 함
• 타깃 사용자가 얻는 혜택

1. 고객관리 및 영업의 과정들을 기존보다 편리하고 쉽게 진행할 수 있음
2. 영업 자료, 보험 분석, 청구, crm 등을 통해 고객을 지속적으로 관리해 영업 수익 증대에 도움을 얻을 수 있음

프로덕트 아이디어 피칭 템플릿

• 모홈은 보험 영업 과정에서 고객발굴, 관리에 어려움을 겪고 있는 설계사들이 개인 홈페이지를 개설해 고객을 발굴하고, 영업관리 시스템을 통해 적절한 컨택과 관리를 통해 영업을 성공할 수 있도록 도움을 주는 서비스 입니다.

스타트업 아이디어 피칭 템플릿

• 모홈은 보험 영업 과정에서 고객발굴, 관리에 어려움을 겪고 있는 설계사들이 개인 홈페이지를 개설해 고객을 발굴하고, 영업관리 시스템을 통해 적절한 컨택과 관리를 통해 영업을 성공할 수 있도록 도움을 주는 서비스 입니다.
• 국내 활성 보험 설계사의 수는 20만명(총 인원은 40만 수준)으로 추산 되며, 그 중 절반에 해당하는 10만명이 GA(독립 대리점)소속의 설계사입니다. 모홈은 보험설계사를 위한 영업관리 플랫폼을 Saas 형태로 제공하여 구독형태의 수익을 1차 수익으로 잡고 있고, 확보된 보험 설계사들에게 영업용 컨텐츠 및 용품(고객 선물 등), 그리고 보험 외의 고객에게 도움이 될 수 있는 금융 상품을 제공할 수 있게 해 2차적인 수익(상품판매 및 금융상품 광고 수익 등)을 추가로 획득하고자 합니다.
• 현재 규모는 내부자료라 수치로 공개하기가 애매하네요 🙏

Q3 아이디어 평가 템플릿을 활용해서 메이커님의 아이디어를 스스로 평가해보세요

• 문항
• 1 : 내가 직접 겪고 있는 문제 혹은 진정성이 생기는 문제인가?
• 2 : 다수의 사람들이 지금 당장 겪고 있지만 간과되고 있는 문제인가?
• 3 : 문제를 겪고 있는 사람을 찾기 쉬운 문제인가?
• 4 : 내가 스스로 당장 솔루션 개발이 가능한 문제인가?