[북클럽34]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

드디어 101번째로 마무리 지었습니다...출장 때문에 두 번 빠진게 아쉽지만...그래도 완주한 것에 의의를 두고 다음 책 고를 때 까지 잠시 쉬어가겠습니다!

4.1-99. 사물 인터넷을 활용한 폐기물 관리 모델 : 이큐브랩

스마트 쓰레기통과 관련 제품들은 쓰레기 처리라는 도시 문제를 효과적으로 해결하여 낙후된 쓰레기 처리 산업을 발전 시키고 사회적 가치를 창출하는데 앞서고 있다.

01 핵심제공가치

이큐브랩의 클린큐브는 태양광 패널을 설치한 쓰레기통으로, 그 에너지를 이용해 안에 든 쓰레기를 꾹 눌러 압축할 수 있다. 압축률이 좋아 최대 8대 많은 양의 쓰레기를 담을 수 있기 때문에 넘치는 일이 줄어든다. 클린캡 이라는 제품은 초음파 센서로 쓰레기통에 설치하여 적재량을 실시간으로 파악할 수 있는 장치다. 클린시티네트웍스라는 폐기물 관련 종합 시스템을 운영하여 인력배치나 수거 차량운영 면에서 시간과 비용을 줄일 수 있도록 한다.

02 수익공식

클린 큐브, 클린캡, 클린시티네트웍스 시스템을 판매하여 수익을 올린다. 고객들은 도시, 지자체, 환경단체, 기업들이다.

03 핵심자원

쓰레기통 및 관련 시스템을 사물인터넷 등과 같은 높은 기술력에 접합시킨다는 아이디어는 다른 사람들이 미처 실천하지 못한 것이었다.

04 핵심프로세스

이큐브랩의 모든 제품은 모두 효율성을 추구하는 동시에 환경 보호에 중점을 두고 개발되었다.

4.1-100. 중고 의류 재활용 플랫폼 : 쓰레드업

고품질의 의류들이 버려지는 대신 재판매되어 다시 활용될 수 있도록 중고물품 판매 서비스를 선보였다.

01 핵심제공가치

중고물품의 거래 플랫폼을 통해 버려질 수도 있었던 물건의 재활용을 가능하게 하였다. 버려지는 옷들은 상태가 나빠서가 아니라 그저 더는 필요하지 않게 되었기 때문이었다. 따라서 구매자에게 경제적 유용성을 제공한다. 사회적 가치 측면에서도 사용하지 않는 물건을 버리는 대신 협력적 소비로 유도한다는 점에서도 가치를 제공하고 있다.

02 수익공식

주요 수익원은 중고 물품 판매수수료이다. 물품 대금을 수수료를 제외한 선불로 지급하고 반대로 물건의 상태가 좋지 않거나 비수기 물품인 경우에는 물품 판매 후에 수수료를 제외한 판매 대금을 판매자에게 지급한다.

03 핵심자원

중고 물품 판매에 대한 품질 관리 노하우와 판매 프로세스에 대한 전문성이 쓰레드업이 지닌 핵심 역량이다. 12단계의 철저한 검수 절차를 통해 고품질 물품만 판매되도록 관리한다.

04 핵심프로세스

중고의류를 판매하고자 하는 판매자가 사이트나 앱을 통해 판매를 신청하면 클린키트라 부르는 선불 택배 상자를 보낸다. 이후 과정은 쓰레드업에서 모두 관리한다.

4.1-101. 지분형 언모기지 주택 구입 지원 모델 : 웨이홈

언모기지라는 콘셉트를 통하여 대출 없이 집을 구매할 수 있는 비즈니스 모델을 선보이고 있다. 집을 구매하고 싶어도 구매에 필요한 큰 금액을 모으기 힘들다는 점에 주목하여 주택가격의 5%를 현금으로 지불하여 지분으로 보유하도록 한다.

01 핵심제공가치

주택에 대하여 소유의 사다리를 놓아주는 것을 기업 핵심 가치로 삼고 있다. 궁극적으로 내가 소유권을 가지고 결정권을 가질 수 있는 주택을 제공하고자 하는 것이다.

02 수익공식

주택 구매를 원하는 사용자들에게는 서비스 이용료를 부과하고 있지 않다. 대신 기관 투자사들에게 일정 금액의 수수료를 부과하여 수익을 창출하고 있다.

03 핵심자원

사용자가 온라인상에서 자신의 조건과 취향에 맞는 주택을 쉽게 검색하고 그 결과를 볼 수 있도록 하는 시스템을 구축하고 있다.

04 핵심프로세스

사용자는 우선 주택가격의 5%를 현금으로 내고 지분을 가져간다. 나머지 95%는 웨이홈이 연결해주는 기관투자사가 제공하며, 사용자는 월세를 내고 주택에 거주한다. 이후에 추가로 주택대금을 지불하면 그 금액만큼의 지분을 소유하게 되고 집에 대한 소유권도 그만큼 커지며 월세도 감소한다.