[북클럽11]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

뭔가 뿌듯하다고 느껴질 쯤인데 딱 31번 째 기업을 리뷰하네요. 벌써 30%입니다. 원동력이 되어주신 북클럽에 무한한 감사와 영광을 돌립니다.

3.3.2-31. 대여 관리 통합형 모델 : 포르쉐 패스포트

월 회비를 지불하는 패스포트 회원은 원하는 차량을 원하는 때에 원하는 만큼 바꿔 탑승하며 여러 종류의 포르쉐를 경험해 볼 수 있다. 차량 정비와 기타 관리 비용 그리고 보혐료까지 모두 비용에 포함이 되어 있어 한 번의 지출을 통해 최상의 서비스를 경험할 수 있다.

01 핵심제공가치

대여 방식을 통해, 독일의 고급 스포츠카 제조 업체인 포르쉐의 차종들을 쉽고 편안하면서도 다양하게 경험해볼 기회를 제공하는 것이 가장 큰 핵심 가치다. 초기 높은 비용으로 포르쉐에 접근하기 어려워했던 운전자들까지 다양한 차종을 경험해본 후 마음에 드는 차량을 실제 구매하는 잠재 고객이 되기 때문이다.

02 수익공식

일회성 가입비용 595달러와 차량 클래스에 따라 짜인 2가지 프로그램 중 하나에 등록한 고객이 매월 내는 월회비이다.

03 핵심자원

매력적인 포르쉐 차종들과 이들의 자유로운 대여를 가능하게 해주는 플랫폼 서비스가 핵심자원이다. 고객이 모방일 앱으로 편리하게 차량을 빌리고 교체하고 반납할 수 있다는 점 또한 프로그램의 완벽도를 높여 준다.

04 핵심프로세스

차종관리가 매우 중요하다. 차종이 훼손될 가능성을 줄여 더 안정적으로 해당 프로그램을 운영할 수 있게 된다.

3.3.2-32. 대여기반 미술품 큐레이션 플랫폼 : 오픈 갤러리

매달 대여료를 받고 미술작품을 큐레이팅 및 대여해주는 기업으로 역량있는 작가들을 발굴하여 이들의 작품을 합리적인 가격에 많은 사람들에게 유통하는 것을 목적으로 한다.

01핵심제공가치

미술작품에 대한 소비자의 접근성을 높여 작품을 소유하지 않고서도 얼마든지 미술작품을 즐길 수 있게 해준다. 더불어 유명하지 않지만 실력 있는 작가들이 시장에 접근 할 수 있는 유통채널을 만들어 준다.

02 수익공식

작품 렌탈에 따라 가격이 다르게 책정된다. 대여료에는 그림 이용료 뿐만 아니라 배송과 큐레이팅 비용까지 포함된다. 대여료는 작가와 분배하고 있다.

03 핵심자원

엄선된 미술작품들은 핵심자원이다. 작가들과 직접 게약을 체결해 확보한 그림들이다. 모두 작가의 작업실 등 개인공간에 있기 때문에 렌탈수요가 있을 때 보관장소에서 고객들에게 직접 배송한다.

04 핵심프로세스

SNS 등을 통해 자사와 제휴를 맺은 예술가들의 전시를 홍보해주고 있다. 작가와 고객들을 동시에 끌어 당긴다.

3.3.2-33 : 시간 세분형 대여 모델 : 바이아워스

기존의 숙박 업체와 달리 마이크로 스테이 서비스를 제공하고 있다. 고객은 최소 3시간부터 객실 및 호텔의 부대시설을 예약할 수 있다.

01 핵심제공가치

고객 니즈에 맞게 호텔을 예약할 수 있는 시간 활용의 자율성을 제공한다. 호텔 업계가 객실을 빠르게 정리하고 관리하는 인력 및 시스템을 구축하고 있기에 가능한데, 에어비앤비와 같은 개인 대 개인 중개 플랫폼들에서는 제공하기 힘든 가치를 통해 차별화를 꾀하는데 중요한 역할을 한다.

02 수익공식

예약자와 호텔 양쪽 모두에게 수수료를 청구한다.

03 핵심자원

통합 호텔 예약 플랫폼이 가져야하는 부분은 고객이 언제 어디서나 원하는 호텔을 예약할 수 있도록 마련된 다양한 옵션들이다.

04 핵심프로세스

숙박 서비스를 부분적으로 예약하는 아이디어 자체가 사실 새로운 것은 아니다. 통신사 또는 세금 책정에 적용되는 사용량 기반 과금 방식을 호텔 예약에 적극 도입하여 고객의 자율성을 극대화 했다는 점에서 의의가 있다.

한줄평 :

렌트도 자산이 있어야 가능하다!