스타트업 B2B 영업스쿨

디스콰이엇 활동을 하다 보면 많은 분들께서 B2B 영업에 대해서 어려움을 토로하고 계십니다. 저는 십분 이해가 됩니다. 그리고 얼마 전에는 리멤버를 통해서, 모 대표님께 개인적으로 6주간에 걸쳐 B2B 영업에 대해서 일대일 멘토링을 해드린 적이 있습니다. 저 역시 영업을 처음부터 몸빵으로 배워서인지, 그래도 좀 체계적으로 배울 수 있는 그런 스터디나 강의와 같은 시스템이 있었으면 했는데, 생각보다 B2B 영업을 배울 기회가 별로 없는 거 같습니다. 그래서 고민고민하다가 [스타트업 B2B 영업스쿨] 이라는 것을 만들어 볼까 고민 중입니다.

저는 B2B 영업에서 이런 일들을 했습니다.

• POSCO, 현대제철, 각종 국내 제철소의 철강 제품을 전세계로 수출했습니다.

• 전세계 중국산, 대만산, 폴란드산, 터키산, 유럽산 등의 철강제품을 제 3의 국가로 제3국산 수출을 했습니다.

• POSCO, 현대, 삼성, LG 등 국내 대기업을 대상으로 국내영업을 진행해 보았습니다.

• 대우 인터내셔널(=미생의 그 회사)와 LG상사를 다니면서 수 많은 국내영업과 해외영업을 경험했습니다.

• POSCO산 자동차 강판을 유럽의 GM, VW, Magna, Gestamp 등 유명한 완성차 및 자동차부품사에 수출한 해외영업을 했습니다.

• LG전자, 삼성전자, Electrolux, 터키 가전사, 중국 가전사 등에 가전강판 수출

• 종합상사 신입사원 첫 해 및 둘째 해 모두 1,000억원의 개인 매출액 달성

• P사의 유럽향 냉연강판 종합상사 점유율 98% 달성(압도적 1위)

• 이란으로 연간 수출 2700억원을 달성(종합상사 중 그 해 이란향 실적 1위)

스타트업을 창업 이후에는

• APP 다운로드 130만, 회원 약 50만, 2회 투자유치 달성

• 처음 경험하는 출판계, 교육계에서 제휴 출판사 300여개 달성

• 외국어 출판사 점유율 70% 달성

• 외국어 출판사로부터 동영상 강의, 음성자료, 부가 자료 등 약 50만개 무료로 소싱(영업으로 뚫음)

IT 영업쪽으로는

• 전세계 1위 부동산 업체와 모빌딩 관리 시스템 계약 체결

• 은행 W사 OOOO 프로젝트 관련 사업 수주

• 대기업 G사 OOOO 프로젝트 수주

• 대기업 S사 프로젝트 수주

등등 있습니다.

제 강점으로는

• 국내영업과 해외영업을 동시에 경험

• 스타트업, 중소기업, 대기업을 대상으로 하는 폭넓은 영업 경험

• 제품(=주로 철강제품)과 서비스(=플랫폼 서비스)를 동시에 판매 경험

• 국내 일반업체, 출판계, 교육계, IT업종, 해외 자동차사, 부품사, 가전사, 유통사 등 폭넓은 업체 경험

• 스타트업 창업을 통해서, 서비스 기획, 개발, 운영, 투자유치 등 폭넓은 경험

B2B 영업스쿨에 대한 대략적인 계획

• 한국형 영업에 적합한 영업스쿨 프로그램 제공(국가별로 영업 스타일이 다름)

• 시스템 기반의 관리(=IT 활용) + 오프라인 기반의 영업(=발로 뛰는)

• 주 1~2회 오프라인 강의 + 총기간은 최소 1개월 이상

• 유료 강의

아직 길게 생각하지는 않아서 대략 이 정도입니다.

우선은 얼마나 많은 분들이 필요하신 지 제 스스로도 확신이 필요해서 이 글을 올립니다. 관심이 있으신 분들은 댓글로 관심을 표현해 주시면 감사하겠습니다. 관심도가 높으면 저도 더 진지하게 고민해 보고, 프로그램을 짜 보도록 하겠습니다.