[세일즈입문기3탄] "세일즈란 무엇인가"에 대한 정의내림

세일즈 입문기 2탄 리뷰

relate 원석님과의 커피 챗 이후 '세일즈 프로세스 부트캠프'를 수강신청하게 됩니다!

하지만 너무 바빠서 수업을 취소할까 고민했다는 원석님 ㅜㅜ...

유일하게 세일즈에 대해서 배울 수 있는 기회였는데 수업이 없어질까봐 심장이 쫄렸습니다

하지만 !!!! 제가 너무 간절해보여서일까,,,정말 감사하게도 수업을 진행해주셨어요!

대망의 첫 수업

우여곡절끝에 마침내 시작한 첫 수업!

첫 수업을 통해서

에 대해서 배울 수 있었습니다.

내가 정의 내린 세일즈

현대의 세일즈, 특히 it B2B 에서 세일즈란 제가 알던 세일즈와 완전히 달랐습니다.

보통 세일즈의 고정관념으로 관계영업, 감정영업을 생각하는데

이 부분에 대해서 세일즈 하는 제품이 차별성이 없을때 하는것이 관계영업임을 알 수 있었습니다.

오히려 세일즈는 고객의 문제해결을 돕는 기업컨설팅이다라고 정의내릴 수 있었습니다.

자사의 차별화되는 강점으로 고객의 PAIN POINT를 누구보다 잘 해결하는것이 세일즈의 역할이었습니다.

그렇기위해선 자사 제품, 그리고 고객에 대한 이해, 관련 산업군에 대한 이해가 있어야만하니 그 어떤 직군보다도 자사의 제품에 대해서 깊게 알고, 빠르게 배우고, 어려운 최신정보를 고객이 이해할 수 있게 쉽게 설명할 수 있어야겠죠?

사실 이렇게 할 수 있으려면 이것은 대표의 마인드를 가져만 가능한게 아닐까 생각했습니다.

동시에 이걸 다 하려면 진짜 똑똑해야되는구나 생각하며 세일즈의 매력에 더 빠지게 되었습니다!

(제가 이걸 다 잘 할 수 있게 되면 저는 정말 크게 성장할 수 있겠죠?..거의 미니 ceo)

안정성(전망)은 개인의 능력에서 온다고 강하게 믿기에 세일즈 직군이 저를 가장 크게 성장시킬것이라고 생각하며 정말 제대로 공부해봐야겠다, 잘 선택했다고 생각했습니다.

다음편 예고

OT를 잘 마치고 이제 정말 '세일즈를 어떻게 하는건지?' 프로세스를 배우게 됩니다!

다음시간은 초보자도 쉽게 이해하는 세일즈 프로세스에 대해서 알려드릴게요!