Kanghyeon Lee
쉐도우 복싱만 해왔습니다
이전 회사에서는 고객에게 팔 물건이 마땅치 않았기에, 우리의 서비스를 바탕으로 고객이 비용을 지불할만한 상품을 만들어 내는 것에 집중했다. 여러 외부 미팅에 사수를 따라 동석하면서, 일종의 페어링 학습을 했다. 그 과정에서 많은 장점을 흡수하고 디테일한 부분을 배울 수 있었지만, 실전 경험을 할 기회는 많지 않았다.
(*페어링 세일즈에 대한 설명은 아래 영상 2:44 부터 소개된다.)
채널톡 대표가 13년 동안 직접 세일즈 해온 이유
"한 사람을 설득시키지 못하면비즈니스는 절대로 앞으로 나아갈 수가 없다는 거예요." - 조쉬 -채널톡 대표 조쉬가 13년차인 현재까지 직접 세일즈하는 이유그 해답은 '세일즈'에 있습니다 조쉬의 세일즈 철학부터 인바운드팀 리드 로이가 말하는채널톡 세일즈팀의 지향점까지! 영상에서 모~...
https://www.youtube.com/watch?v=rCJLIQLxMno
세일즈 관련 국내외 아티클이나 영상 등 좋은 학습 도구로 이론은 짬짬히 공부했지만, 아직 그것들을 내 것으로 내제화시키는 실습은 부족했다.
이제는 최전선으로 나갑니다
맞추다는 자격증 수험생을 위한 CBT 문제풀이 솔루션을 만들고 있는 에듀테크 스타트업이다. 맞추다는 폭발적인 비즈니스 성장을 위해서 자격증 출판사와 교육 학원이라는 B2B 파트너와의 관계가 필수적이다.
자격증을 준비하는 수험생에게 필요한 해설 서비스(유료)를 제공해주기 위해서는 해당 콘텐츠를 공급해 줄 제휴 출판사 확보가 중요하다.
또한, 종목별 초기 유저 확보와 추후 이어나갈 새로운 비즈니스 실험을 위해서 자격증 교육 학원들과 파트너쉽 관계를 맺는 것도 중요하다.
(두 B2B 파트너의 자세한 특성과 이해관계는 앞으로의 글들에서 조금씩 풀어보고자 한다.)
중요한 두 파트너에게 맞추다를 세일즈 하는 미션은 내가 당면한 중요한 과제 중 하나이다. Sales Lead Growth를 이뤄내기 위해서, 불완전한 나를 전쟁터로 밀어 넣어본다.
이제 시작합니다
내가 앞으로 바둑판에 두게 될 돌의 대부분은 미생일 것이다. 맞추다가 더 오래 멀리 가기 위해서는 그 미생들을 살려내야 한다. 살려내기 위한 발버둥의 기록을 이곳을 통해 조금씩 남겨보려고 한다.
맞추다
개인맞춤 문제집 생성을 통해 합격기간을 단축시키는 에듀테크 서비스
