연봉 1억 개발자는 왜 자신을 구독서비스로 만들었나?

안녕하세요 메이커 여러분,

한때 연봉 1억 받던 개발자 이성관입니다. 😂😂😂

오늘은 제가 최근에 런칭한 Product201에 대해서 얘기해보려고 합니다.

Product201은 시니어 개발자(저 🤣)를 월 구독 멤버십 형태로 구독할 수 있는 서비스 입니다.

개발자 구독 서비스를 시작한 이유

저는 스타트업과 외주 프로젝트를 하면서 저와 고객사들이 반복적으로 경험하는 몇 가지 문제를 발견했습니다.

1. 추가 비용 협상 : 계약때 요구사항과 실제 요구사항이 달라지면서 생기는 추가비용에 대한 이슈는 항상 골치거리였습니다. 스타트업 제품의 특성상 비니지스 니즈에 맞게 빠르게 변화해야하는데, 이미 비용을 산정한 외주 프로젝트는 변경건마다 또다른 협상을 진행해야 했습니다.

2. 시니어 채용의 어려움 : 스타트업에서 외주 프로젝트로 진행하게 된 이유에는 믿고 맡길만한 시니어 개발자를 채용하기 부담스럽거나, 채용 자체가 어려운 경우가 많았습니다.
   

3. 여러가지를 만들고 싶은 나의 욕구 : 하나의 제품을 너무 오래 만드는것은 제 성향에 안 맞았습니다. 회사를 다닐때도 항상 신사업부서를 기웃기웃 거렸죠. 그래서 다시 취업을 하는게 아닌 외주 프로젝트와 솔로프러너로 활동을 하고 있었습니다.

이러던 와중에 조쉬님의 뉴스레터를 통해 DesignJoy를 알게 되었습니다.

DesignJoy는 디자이너의 작업을 구독 서비스화 시킨 서비스입니다.

월 구독료를 받고 어떤 디자인 작업이라도 요청할 수 있습니다.

필요없으면 넷플릭스를 해지하듯 해지하면 되었구요. 다시 필요하다면 재구독도 가능합니다.

DesignJoy처럼 개발자의 작업도 구독 서비스화 시킨다면 어떨까 하는 생각을 하게 되었습니다.

필요할때 구독하고, 필요없을때 해지할 수 있지만, 시니어 개발자의 퀄리티로 개발 태스크를 진행해준다면?

추가 기능에 대한 비용협상없이 내부 개발자에게 업무를 주듯 진행할 수 있다면?

분명 리소스의 한계가 있으니 DesignJoy를 레버런스 삼아, 개발자의 작업에 몇가지 제약사항을 추가하면서 서비스화 시키는 작업을 시작했습니다.

• 오프라인 미팅을 없애고, Trello로 소통

• Full remote

• 웹은 NextJS, 앱은 React Native로 기술스택을 고정

• 하나의 task에서 QA가 완료된 이후 새로운 task 시작

• 영업미팅은 “되는시간”을 통해 15분으로 단축

최대한 개발시간을 확보하기 위해서 불필요한 시간을 줄이려고 했고,

고객사마다 기술스택이 달라지면서 생기는 비효율을 없애려고 기술스택을 고정했습니다.

기술스택은 제 기준으로 가장 생산성이 높은 기술스택을 채택했구요.

초기 고객을 모집하는 과정

개발자를 필요하는 회사는 많습니다. 하지만 구독하고 싶은 회사는 어떤 회사일까 고민을 했습니다.

우선은 시니어개발자는 아주 초기 단계의 스타트업에 잘 채용이 되지 않습니다. 페이/스톡옵션/컬쳐핏 등등 맞춰야 될 조건도 많고, 스타트업이 시니어개발자에게 접근하기도 쉽진 않죠.

그리고 투자를 안받은 스타트업은 구독 비용을 아직 감당할 수 없을 것 같아서 아래와 같이 초기 고객 프로필을 정리했습니다.

• Seed혹은 PreA 라운드 투자를 유치한 스타트업

제 경험상 이 시기에 개발인력에 대한 채용 니즈가 생기고, 일도 많아져서 기존 인력의 피로도도 높아졌었습니다. 이런 고객사를 모집하기 위해 wanted와 혁신의숲을 이용해 영업 리스트를 만들고, 하루에 50개씩 콜드메일을 돌리면서 서비스를 알리고 있습니다.

• wanted에 시니어 개발자 채용 공고를 낸 스타트업

• 혁신의숲에서 투자이력이 있는 스타트업

프로덕트201의 초기고객의 성공을 통해서 입소문이 나도록 만드는것이 우선은 첫 목표입니다.

시니어 개발자의 리소스가 바로 필요하시다면 Product201을 구독해주세요!

https://product201.com

다음번 메이크로그에서는 성과를 가지고 돌아오겠습니다.