당근마켓에서 앱 마케팅이 가능한가요?(2)



지난글이 큰 관심은 받지 못했지만 3,4주차 마케팅 실험 회고드립니다.

당근마켓 광고 플랫폼을 이용해서 앱 마케팅이 가능한가? 저의 결론은 의미있다 입니다.

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3주 차

이제까지의 인사이트는 다음과 같다.

1. 노출에 최적화

10만 원으로 2만 명 이상에게 나의 브랜드를 노출시킬 수 있다.

당근 마켓 광고 플랫폼이 좋았던 건 적은 돈으로 최대한 많은 타겟들에게 노출할 수 있다는 점이었다.
그렇다면? 앱 이름과 앱 아이콘으로 소재를 바꾸고 브랜드를 노출을 확보하는 방향으로 전술을 바꾸었다.

• 가격 강조하지 않기 (상품이 아닌데 0원, 즉 무료이면 더 클릭할 거라고 판단)

• 가격을 빼면서 자연스럽게 타이틀과 로고가 더 강조됨

• 꼭 다운로드를 하지 않아도, 꼭 클릭하지 않아도 "1인 가구=브로콜리"라는 키워드를 각인시키고자 했음

2. 입찰가

자동으로 하면 확실히 노출 효과가 좋음. 다만 단기간에 임팩트 있게 소진되어버림

당연히 클릭 자체는 높아지지만 노출수가 훨씬 많기 때문에 클릭률은 떨어짐.

하지만 클릭률이 높은 건 의미가 없음 (1주 차 결과 150회 노출, 4회 클릭, 2.65%의 클릭률) 노출 단가를 낮춰보자.

1주 차, 200원 입찰 시 노출 단가가 5,789원 이였고, 2주 차 자동 입찰 시 노출 단가는 4,429원 이였다.
이 금액을 더 낮추는 걸로 목표를 변경함.

노출 단가는 노출 횟수를 최종 소진된 금액으로 나눈 값이며 실제 소진되는 비용은 아니다. 당근 마켓의 비용은 클릭당 비용이기 때문에 노출이 2만 회 10만 회 되어도 클릭 1회(입찰 200원) 되면 세금 포함 220원이 소진되는 구조이다. 그래서 이 구조대로라면 돈 한 푼 안 쓰고 노출은 가능해진다.

위 1,2번 사항을 얻었고 소재를 변경하여, 200원과 500원 사이인 300원으로 입찰하여 3주 차 마케팅 실험을 해보았다.

*500원인 이유는 지난번 자동으로 입찰한 경우 최종 금액이 500으로 설정되었기 때문이다.

결과

• 노출당 비용 5,199으로 지난번보다 높게 나옴???

• 7일간 비용 소진 못함

• 다만 클릭률이 클릭수 모두 유의미한 숫자를 기록함

인사이트

• 입찰금액을 0점 조정하면서 테스트하면 안정적인 클릭률이나 클릭수를 얻을 수 있다.

• '내가 얻고자 한건 노출당 비용을 줄이자' 였기 때문에 이번 주차는 실패함

4주 차

지난번과 동일한 소재로 진행하되 자동으로 입찰

결과

- 안정적인 노출수를 확보

- 7일간 68,240원으로 저렴하게 노출수와 클릭수를 확보함

- 노출당 비용이 2,642원으로 가장 큰 성과였고 노출 수도 역대급이였음

인사이트

약 6만8천원으로 2만 5천 회의 노출을 확보함

당근 마켓 광고 실험으로 얻은 점

앱 다운로드까지 이어지지 않아서 아쉬웠음.
다만, 당근 마켓 광고는 이 루틴으로 브랜드 노출을 위한 광고 플랫폼으로 활용할 예정.

다운로드가 우선이라면 소재와 타겟을 0점조정하고 비용을 최적화하면 좋을수도?(단 예산이 많다는가정하에)

당근 마켓 광고의 장단점 정리

장점

1. 적은 비용으로 브랜드를 '노출'하기 좋다.

2. 사용이 간편하다.

3. 국내 타겟에 적합하고 동별까지 세분화할수있다.

단점

1. 클릭에 대해 더 자세한 지표가 없어서 아쉽다 (있는데 못 찾은 걸 수도...)

• 예를 들어 누가 언제 클릭했는지 클릭한 사람의 더 자세한 정보가 궁금함

1. 앱웹 광고는 쇼핑몰이나 웹에 더 최적화되어있는 것 같음

• 커뮤니티나 단순 앱 홍보 도구가 없어서 아쉬움

1. 앱 웹 광고는 지면이 '목록'형 하나라 아쉬움

• 보여줄 수 있는 게 텍스트와 섬네일 밖에 없음

• 타 광고 플랫폼처럼 콘텐츠 동영상 등이 포함되면 좋겠음

'1인 가구 필수 템, 브로콜리'가 궁금하지 않나요?

다운로드하고 브로콜리의 성장을 함께 지켜봐 주세요.

모두가 잘사는 그날까지 꾸준하게 갈고 닦아보겠습니다.

새해복 많이 받으세요!