[북클럽15]성공하는 스타트업을 위한 101가지 비즈니스 모델 이야기

3.3.3.4-44. 전문가 추천형 큐레이션 플랫폼 : 꾸까

고객들을 대신해서 가장 신선한 꽃을 고르고 전문 플로리스트들이 부케나 다발로 만들어 고객들에게 배송해주는 전문가 추천형 큐레이션 플랫폼을 바탕으로 운영되는 구독의 형태를 가진다.

01 핵심제공가치

서비스 이용자들은 꽃을 굳이 다른 사람들에게 선물 받는 것이 아니더라도, 정기적으로 받아보는 꽃다발을 통하여 일상에 활기를 불어 넣을 수 있다.

02 수익공식

꾸까는 꽃을 생산하는 생산자들과의 직거래를 통해 저렴한 가격에 싱싱한 꽃을 구매할 수 있다. 소득은 고객이 정기 구독 서비스 및 일회성 상품을 구매했을 때 발생한다.

03 핵심자원

영국 출신의 플로리스트가 디자인한 고급스러운 꽃다발이라는 컨셉인데, 이는 고객들로 하여금 특별하고 고급스러운 서비스를 제공 받는다는 느낌을 갖도록 할 수 있다.

04 핵심프로세스

꽃을 매개로 고객의 일상을 환기시키고 아름다움을 더하는 것이다. 우체국의 당일 배송 서비스를 이용하여 전국 도서 산간지역을 포함한 모든 지역에 꽃을

배송한다.

3.3.3.4-45. 공급자 선별 중심 큐레이팅 : 마켓컬리

신선 제품을 포함한 식자재와 간편식 등을 엄선하여 소비자에게 공급하는 식자재 기반의 공급자 선별 큐레이팅 모델이다.

01 핵심제공가치

신선한 요리 원재료부터 즉석 가공식품, 프리미엄 수입 가공 식품, 반찬 등과 같은 간편식을 포함하고 있다. 높은 품질의 식자재 공급과 더불어, 식자재에 얽힌 스토리와 레시피 제공 또한 마켓컬리만의 차별화된 서비스이다. 마지막으로 샛별 배송을 통해서 새벽 배송을 제공하고 있다.

02 수익공식

식자재를 마켓컬리가 직접 구매하고 관리하는 재판매 모델이기 때문에, 상품 매출을 통해 수익을 창출한다. 판매 예상 수량만크 생산자에게 미리 물건을 매입하는 직거래 매입 방식을 채택하고 있다.

03 핵심자원

샛별 배송을 가능하게 하는 물류 시스템 구비가 마켓컬리만의 핵심 자원이다.

04 핵심프로세스

신규고객 유치 마케팅 보다는 충성도가 높은 고객을 유치하여 이들의 재구매율을 높이는 데 중점을 두고 있다.

3.3.3.5-46 : 코리빙 협상 플랫폼 : 네스털리

집을 소유하고 빈방이 있는 세대주와 이제 막 주거할 곳을 찾고 있는 세입자를 연결해주는 플랫폼이다.

01 핵심제공가치

집에 빈방을 가지고 있는 세대주들은 잘 맞는 세입자를 들임으로 어느 정도의 수입을 얻을 수 있고, 세입자들은 시세보다 낮은 가격으로 거주지를 구하고 좋은 관계를 쌓을 수록 집세를 절약할 수 있다.

02 수익공식

세대주와 세입자가 매칭 되었을 경우 매칭료를 받는데 기간에 따라 청구하며 계약 확정시 받는다

03 핵심자원

신원조회 등 운영에 관한 일을 대행한다.

04 핵심프로세스

하우스메이트를 찾는 세대주와 세입자로 하여금 좋은 친구 관계가 될 수 있는 지를 확인하는 것이 가장 중요하다고 강조한다.

한줄평 :

플랫폼의 디테일은 시장이 협소해질 우려가 있다.