💵 20만원으로 서비스 접었습니다.

주거문제를 해결하는 프롭테크 기업 매도왕 대표 정철민입니다. 전세의 여왕 서비스를 접었습니다.

많은 대표/메이커분들이 아이디어만으로 사업을 시작하는데, 책 '아이디어 불패의 법칙'에 따르면 가벼운 검증으로부터 될놈인지 아닌 지 판단해볼 수 있습니다. 예를 들어 빈티지 책방을 오픈할 예정이라고하면, 건물 외벽에 들어갈 수 없는 출입구를 달고, '빈티지 책방'이라는 간판을 붙여서 몇명이나 관심을 보이는 지, 문을 여는 지를 통해서 검증하라고 합니다.

다행히도 요즘은 인스타그램 광고로 더 빠르게 검증할 수 있습니다.

✅ 가장 쉬운 방법 노션과 우피로 기초적인 랜딩페이지를 만들고 인스타그램 광고를 돌리고, 구글폼으로 고객이 정보를 제출하는 지 보면 됩니다.

✅ 제출하는 정보의 강도에 따라서 아이디어 성패를 미리부터 알 수 있는데...

→ 이메일주소를 받는다 (가장 약한 강도)

→ 알림톡/ 또는 카톡 익명채팅방에서 말을 건다

→ 핸드폰번호를 받는다 (5천원 정도의 강도?)

→ 가짜로 카드정보를 받는다 (가장 강력한 시그널)

이것도 하기 귀찮고 힘들다면 인스타그램 광고 이미지만 만들고 클릭률만이라도 보세요. 인스타그램 광고 클릭률이 얼마나 나왔는 지 보고, 접속 후에 유저들이 어떤 행동을 하는 지에 따라서 그 이후 고객인터뷰 등 다음 액션을 취하면 됩니다.

👑전세의 여왕 서비스를 접게 된 과정을 설명드리면...

☑ '서울 수도권의 전세 매물은 품귀이고, 네이버 부동산 외에 숨겨진 매물/이사날짜를 맞출 수 있는 매물을 찾아준다면 50만원을 지불할 것이다'라는 가설을 세움

☑ 노션으로 3시간만에 랜딩페이지를 만들고 woopy 서비스로 CTA버튼과 구글애널리틱스 코드를 넣음 (아래 링크 참조)

https://roan-lifeboat-8ca.notion.site/61e3a35a3e6f4ba381d2f77569c07126?pvs=4

☑ 인스타그램 광고를 만들어서 1주일 예산 20만원을 잡고 돌린 결과

☑ CTA는 굉장히 높았음 8%가까이 나왔는데,

☑ 단 한명의 유저도 구글폼을 제출하지 않았고, 단 한명의 유저도 익명채팅방에서 말을 걸지 않았다.

(이사철이 아닌 것을 감안하긴 해야했지만, 접속은 많이 했으나 신청은 하지 않았다는 점에서 50만원이라는 고통의 크기가 아니라는 것을 깨달음. 사실 우리 입장에서도 50만원도 운영비용 때문에 절대 남는 금액이 아니었지만 고객은 pain이 그 정도도 안된다는 것임 )

결과적으로 우리는 아래와 같은 것들을 아낄 수 있었습니다.

✅ 본격적으로 랜딩페이지를 만들면서 들어갔을 시간과 비용

✅ 쓸데 없는 아이디어 회의로 들어갔을 시간

✅ 고객 인터뷰를 했더라면 들어갔을 소중한 기회와 시간

✅ 혹여나 미리 채용을 했다면 들어갔을 인건비

똑같은 과정을 매도왕 초창기 때 했는데 (https://sellking.kr)

✅더 허접한 notion 페이지였고 (심지어 쓰다가 지쳐서 반만 완성함)

✅광고 이미지는 전세의 여왕것과 똑같은 것을 씀(Text만 다름)

✅금액은 100만원부터 시작하지만

✅결과적으로 구글폼으로 많은 신청이 들어오는 것을 보고 가설이 맞았기에 고객인터뷰 단계로 넘어가서 현재의 매도왕이 되었음

👉한 가지 재미있는 점은 그 때의 허접한 광고이미지를 '6개월 째 그대로' 쓰고 있고, 현재도 '구글폼'으로 입력을 받고 있지만 사업을 운영하는 데에는 아무 지장이 없고, 하루에 한 명씩은 의뢰 계약을 '체결'하고 월 매출은 매달 100만원씩 늘고 있습니다.

👉 결과적으로 스타트업들은 '시장이 때가 아니라서', '마케팅이 효과가 없어서', '개발자를 찾지 못해서' 사업이 망했다기 보다는 '처음부터 고객이 원하지 않는 제품을 만들어서' 망했을 확률이 높습니다.

👉 많은 대표님, 메이커분들은 자기가 만들고 싶은 상품보다는 반드시 고객이 원하는 제품을 가설검증부터 시작해서 돈과 시간을 아끼셨으면 좋겠습니다. 프로덕트가 완벽하지 못해서 고객이 결제를 안해줄까 걱정해서 제품 개발을 하기보다는, 프로덕트가 부실해도 고객이 결제를 하는 아이디어를 찾는 것에 시간을 쏟는 편이 훨씬 효율적임.