박소영님의 아티클

스타트업 팀내 불화...

손흥민과 이강인의 다툼이 큰 화제입니다. 국내 언론들은 물론 국제 언론들도 앞다투어 해당 보도를 내놓고 있죠. 대표팀의 분열은 축구팬들에게도 큰 혼란을 가져왔습니다.

유튜브에는 “감히 형 얼굴을 친다. 실력이 좋아도 버르장머리 없는 사람을 내쫓아야한다”고 비난하며, 반대로 손흥민 인스타그램에는 “동생이 욕을 먹고 있는데 어떠한 해명글도 안 올리냐, 그러고도 리더냐” 라고 비난하고 있습니다. 국제탁구연맹은 트위터에 “손흥민, 우리 탁구선수들은 건드리지마” 라는 경솔한 발언을 했다가 비난을 받고 글을 삭제하기도 했습니다.

이런 인간대 인간의 불화는 개인적인 감정을 넘어 경기까지 영향을 미쳤습니다. 실제로 다툼이 벌어진 다음날 치러진 요르단전은 이전 경기들에 비해 만족스럽지 못한 경기 결과를 얻었습니다. 보도에 따르면 몇몇 선임급 선수들이 이강인의 요르단전 제외를 요청하려 했고, 앞으로도 이강인을 제외하지 않으면 대표팀 차출을 보이콧하겠다는 의사를 전했다고 합니다. 이를 보아서는 “같이 지내다보면 남자들끼리 그럴 수도 있지” 수준을 넘었다는 것이 느껴집니다.

이 사태를 보면서, 저는 스타트업 창업팀은 가족보다 스포츠팀과 같다는 생각을 했습니다. 팀내에 불화가 있거나, 여타 이유로 즐겁게 일하지 않으면 그것이 어떤 방법으로든 고객들에게 티가 난다고 말이죠.

토글 팀은 10인 이내로 구성되어 있는데요, 그렇기에 개개인 모두가 중요합니다.
저희는 인복에 몰빵했다, 팀 분위기가 정말 좋다 라는 말을 많이 듣습니다.

그렇지만 하루에 잠자는 시간 빼고 항상 같이 있는데 어떻게 항상 사람이 다정하기만 할 수 있겠어요. 게다가 팀원 모두가 자신의 모든 시간을 쏟을 정도로 진심으로 이것을 대하고 있는데, 불안하거나 마음이 들지 않는 상황에서조차 차분한 마음을 갖는 것은 어려운 일입니다.

요즘 팀원 모두가 지하에 있는 헬스장에 함께 다니면서 웨이트 트레이닝을 하기 시작했는데요, 근육이 다쳐야 오히려 근육이 자라듯이, 중요한 것은 “다투지 않는 것”이 아니라 “잘 다투는 것, 그리고 다툼을 해결하는 것”이라는 것을 많이 느낍니다. 내 의견을 전달하기에 적절한 단어들을 취사선택하는 것, 하지 말아야 할 말은 절대 하지 않는 것, 부적절한 행동에 대해 진심을 다해 사과하고 변화해 나가는 것, 상대방의 초조함을 이해하고 사과를 수용하는 것, 등…

여러분에 대한 이야기도 듣고 싶습니다! 여러분께서 일하시는 곳은 어떤 곳인지, 훌륭한 스포츠팀을 어떻게 이끌어가고 있으신지, 등..

저는 이런 얘기를 더 해드릴 수 있습니다! 토글팀에 대해서, 창업을 결정한 것에 대해서, 서비스 기획 및 개발 과정에서 어떤 고민을 하고 있는지.

디엠이나 댓글 남겨주시면 제가 캘린들리 링크 전달해드리도록 하겠습니다! 관심 가져주셔서 감사합니다 ☺️

🎁 피치덱 구글 슬라이드 템플릿 무료 다운로드

토글 디자이너가 직접 제작한 피치덱용 구글 슬라이드 템플릿을 무료로 공유하려고 합니다.

피치덱 특성상 거의 매일 내용 수정을 하는데, 그때마다 디자이너분께 디자인을 수정해달라고 하는 게 비효율적이기도 하고, 미안해서 제가 그냥 구글 슬라이드로 만들었거든요.

하지만 제 부족한 디자인 실력 탓에 PPT 를 보시는 분들마다 ‘개발자 출신이 만든 것같다’는 평을 듣기 일쑤였습니다.

그래서 저같은 사람도 누구나 쉽고 간편하게 피치덱을 만들 수 있도록 ‘구글 슬라이드’용 템플릿을 만들었습니다!

맛보기

무료 템플릿 다운로드 링크

템플릿 사용 방법

1. 사본 만들기

   템플릿은 현재 ‘읽기 전용’링크로 공유되어있어요. ‘편집 권한’을 신청하지 않고, 좌측의 ‘파일’ → ‘사본 만들기’를 클릭하면 여러분의 구글 계정으로 해당 템플릿이 복제됩니다!

   

2. 이미지 변경

   맛보기 이미지에 나와있듯이, 현재 템플릿에는 실제 UI 를 모바일 디바이스 안에 넣은듯한 화면이 있어요. 디자이너가 아니더라도, 편하게 여러분의 UI 를 넣을 수 있도록 설계했답니다.

   토글 UI 를 클릭하신 후 → 이미지 변경을 클릭해서 여러분의 UI 를 넣어주세요!

   

이 템플릿을 만든 토글은 2월 출시 예정입니다.

토글에는 Gmail, Slack, Notion과 같은 필수 앱을 하나의 플랫폼에 통합하여 모든 필수 앱들 속 데이터를 한 번에 검색하는 ‘통합 검색’, 슬랙이나 지메일 등 모든 메신저로부터 온 메세지들을 읽고 답장할 수 있는 ‘통합 메신저’, 구글 캘린더, 캘린들리 등 모든 캘린더의 이벤트를 한 번에 확인하고 관리하는 ‘통합 캘린더’, 팀원들과 쉽게 파일 공유를 할 수 있는 ‘쉐어나우’ 기능이 탑재됩니다.

웨잇리스트에 사전 신청해주신 분들에 한해서 프리미엄 출시 시, 유료 요금제의 10% 할인 쿠폰을 발송드리니 많이 참여해주세요!

2024년 마케팅 플랜 총정리 ( + 무료 템플릿 다운로드)

2024년 새해가 밝았습니다! 이제 한 해의 마케팅 전략과 계획을 세워야 할 차례이죠.

아직 한 번도 마케팅 플랜을 짜보지 않으신 분도 계실테고, 매년 새롭게 플랜을 세우는 분도 계실거예요.

연례 행사처럼 매년 반복되는 일인데도 불구하고 마케팅 플랜 짜는 것은 여전히 성가신 일입니다.

그럼에도, 계획을 제대로 세우지 않으면 프로젝트와 예산 관리, 채용 등까지 그때그때 잘 정한다는게 거의 불가능에 가깝죠.

그래서 오늘은 저와 함께 마케팅 플랜을 세워보아요!

마케팅 플랜 템플릿 무료 다운로드

템플릿을 혼자 채우기 어려우신 분들은 제가 도와드릴게요.

마케팅 플랜 세우기

1. 사업 개요

   
   

   사업 개요는, 쉽게 말해 여러분 회사를 요약해서 설명하는 부분이라고 생각하면 돼요.

   사람들에게 당신이 짠 계획을 바로 말하는 것보다 현재 우리 회사는 이렇고, 이런 특성을 가진 우리 회사에게 적합한 전략을 세워왔다고 먼저 말하는거죠.

   전략을 말하기 전, 이렇게 모든 사람이 회사에 대한 같은 생각을 갖도록 하는 것은 이후 전략 설명 시 여러분의 말에 대한 설득력을 높일 수 있는 좋은 방법이랍니다.

   아주 기본적으로는 회사의 위치, 사명, 현재 이 전략을 작성한 마케팅 담당자들에 대한 설명이 포함되며 구체적으로는 어떤 프로덕트를 만들고 있는지, 회사가 추구하는 가치 등을 부연설명해서 적을 수 있어요.

2. SWOT 분석

   
   

   
   

   

   
   

   나아가 사업 개요 부분에는 SWOT 분석을 통해 우리 회사의 강점, 약점, 기회, 위기를 적을 수 있어요.

   자사의 강점을 활용하고 약점을 방어하고, 기회를 잡고 위협에 대비하는 아주 좋은 전략을 세울 수 있는 밑거름이 되죠.

   SWOT 분석은 막상 하려면 어렵고, 공부해야할 것도 정말 많아요.

   정확한 정보들과 깊은 통찰력으로 SWOT 분석을 하기 위해서는 철저한 시장 조사와 경쟁사 조사가 필요합니다.

   또한 변화하는 시장을 면밀히 살펴서 정기적으로 SWOT 분석 섹션을 조정하는 것이 필요합니다.

   만약 SWOT 분석에 대한 감이 안 잡히신다면, 이 아티클을 참고해보세요!

   SWOT 분석 템플릿부터 작성법, 실제 예시까지, 여러분들을 위해 아주 자세히 적어놓았습니다.

3. 비즈니스 이니셔티브

   ‘이니셔티브’란 어떤 key result 를 달성하기 위한 구체적인 행동 계획을 말합니다. 그래서 부서의 다양한 목표를 세분화 하는 데 도움이 되죠.

   이니셔티브 부분에서는 일명 회사의 ‘큰 그림’에 대한 행동 계획이 아니라, 마케팅 프로젝트의 목표와 전략을 설명해야하는 것을 명심하세요!

   계획을 세울 때는 ‘SMART’만 기억하세요. 계획은 Specific 구체적이어야 하고, measurable 측정가능해야하며, attainable 달성 가능해야하고, relevant 관련성이 있어야 하며, time-bound 기한이 정해져 있어야합니다. 예를 들어, ‘인스타그램 팔로워를 늘린다’ 라기보다는, SMART 하게 ‘인스타그램 팔로워를 3달 안에 30% 늘린다’ 라고 하는 것이죠.

4. 고객 분석

   누가 우리의 제품을 구매할까요? 어떤 사람들이 우리 제품을 가장 많이 사용할까요?

   고객 분석 부분에서는, 우리 회사가 속해있는 산업에 대한 분석을 하고, 우리 회사의 고객들을 분석합니다.

   단순히 연령층과 직군을 소개하는 부분이 아니라, 실제로 이런 사람이 있을 것이라 가정하고 페르소나를 구축해가는 과정이에요.

   이름, 나이, 고민, 목표 등까지 전부요!

5. 경쟁사 분석

   

   마케팅 플랜에서 경쟁사 분석은 절대 빠져서는 안될 필수요소입니다. 고객들은 우리 제품말고도 선택할 수 있는 옵션이 많거든요!

   경쟁사 분석을 통해서, 우리만이 가진 장점을 살리고, 다른 회사의 장점을 가져와 우리 회사의 단점을 보완할 수도 있어요. 우리 회사 제품이 아닌 다른 회사 제품을 선택할 유인을 최대한 줄일 수 있는거죠.

   경쟁사 분석에서는 ‘브랜드 이미지, 현재 시장 점유율, 가격, 프로덕트의 특성’ 등이 포함될 수 있어요. 이때 경쟁업체의 강점과 잠재적으로 줄일 수 있는 격차 등을 고려하면 좋아요.

   참, 경쟁사의 프로덕트뿐만이 아니라 경쟁사 가진 마케팅 채널, 유통 채널, 서비스에 대한 평판까지도 모두 경쟁사의 강점이 될 수 있으니 빠짐없이 적어주세요!

6. 시장 전략

   시장 전략 부분에서는 앞서 적었던 모든 것들을 활용하여 우리 회사가 시장이라는 전쟁터에 어떤 무기를 들고나갈까 고민하는 단계에요.

   예를 들어, ‘업계 동향을 살펴보니 요즘 SaaS 들이 너무 많다. 개별 기능을 갖고 있는 SaaS 는 너무 많은데, 얘네를 정리해주는 앱이 없다. 그러니 모든 SaaS 를 통합해서 한 플랫폼에서 모든 SaaS 의 정보를 이용할 수 있는 “통합 앱, 토글”을 만들자’고 생각할 수도 있는거죠.

7. 마케팅 채널

   마케팅 채널에서는 단순히 이런 채널이 있다, 활용할거다, 정도만 적는 게 아니에요.

   예를 들어, 인스타그램같은 소셜 미디어에서 콘텐츠 마케팅을 할 예정이라면 어떤 목적을 갖고, 어떤 콘텐츠를 업로드 하려고 하는지, 팔로워/좋아요 수 목표치는 얼마인지까지 자세하게 적는거죠.

   마케팅 채널에 대해 잘 모르는 분들에게 마케팅 플랜을 설명할 때, ‘단순히 인스타에 글 쓰기’가 아니라 이런 글 쓰는 것이 얼마나 큰 파급력을 가져올지에 대해 어필할 수 있어요.

마케팅 플랜 타임라인 적기

이제는 앞선 내용들을 갖고 타임라인을 적어봐요!

이미 알찬 내용들이 가득하니, 타임라인 적는 것은 더 쉬워질 거예요.

1. 우선 12월을 올해의 마케팅 목표가 완성되는 날로 잡고, 그것을 대략 12로 나눠 매달 목표치를 세웁니다.

2. 다음, 그 목표치를 달성하기 위한 구체적인 방법론을 적어요. 예를 들어, 12월까지 목표는 월매출 1억이라고 하면, 객단가 8천원을 기준으로 12500명의 유료고객을 만들어야 해요. MAU 기준 20%의 고객들이 유료 고객으로 전환된다고 하면, 약 62500명의 MAU 를 만들어야 합니다. 그리고 전체 가입 유저 중 10%가 MAU 라고 한다면 우리 가입 유저는 62만 5천명이어야 하죠.

   우리의 광고를 본 사람 중 10%가 서비스에 가입한다고 하면, 우리는 625만명에게 노출광고를 해야해요. 이 많은 사람들에게 광고를 한다면 하루에 몇 백만명이 볼 수 있는 지하철 옥외광고를 선택 할 수도 있을 겁니다.

이렇게 차근차근 목표를 세분화 시켜나가면 목표 달성을 위한 1년 마케팅 플랜을 세울 수 있어요!

마케팅 플랜 템플릿 무료 다운로드

마케팅 플랜 템플랫 안에는 실제 마케팅 플랜 예시도 포함되어있으니, 작성에 어려움을 겪을 때 참고해주세요!

다음에도 유용한 자료를 들고 오겠습니다! 안녕~

SWOT 분석 방법 ( + 무료 템플릿)

사업이 커갈수록 우리는 앞으로의 미래를 대비하기 위한 로드맵을 세울 필요가 있습니다. 이때 중요한게 바로 SWOT 분석입니다.

그렇다면 SWOT 분석이란 무엇일까요?

S: Strength (강점)

W: Weakness (약점)

O: Opportunity (기회)

T: Threats (위협)

즉 SWOT 이란, 이 네 가지 측면에서 우리 사업의 앞으로의 확장 가능성을 모색하고, 그 과정에서의 위협은 없을지, 우리 사업의 강점은 무엇일지를 분석하는 일종의 프레임워크라고 할 수 있습니다.

지금까지 보기엔 SWOT 이 과연 쓸모있을까? SWOT 분석이 도움이 되긴 할까? 라는 생각이 듭니다. 그러나 SWOT 분석을 통해 우리는 우리 브랜드 자체를 더 자세히 알게되고 이 브랜드의 시장 포지셔닝을 어떻게 해야할지, 앞으로의 이니셔티브, 이제 어떤 채널들로 마케팅을 진행해야할지 등을 알 수 있답니다.

넷플릭스로 SWOT 분석의 예를 들어볼까요?

자, 이제 제가 넷플릭스라는 유명한 OTT 서비스를 대상으로 SWOT 분석을 해보겠습니다.

강점

1. 넷플릭스는 다른 OTT 서비스들과 차별화되는 우수한 오리지널 콘텐츠를 갖고 있다.

2. 최초의 온라인 비디오 스트리밍 서비스이며, 그만큼 가장 유명세를 떨치고 있다.

3. 추천 알고리즘이 매우 잘 되어있다.

4. 블랙핑크같은 유명인들의 다큐멘터리처럼 독점 콘텐츠를 많이 보유하고 있다.

5. 엄청 많은 양의 영상을 보유하고 있다.

→ 이처럼 강점은 우리 회사가 경쟁 우위를 확보할 수 있게 해주는 고유한 장점과 내부 역량을 적을 수 있습니다.

제 회사의 SWOT 분석에서 강점을 적는다면, “전 세계적으로 독보적인 서비스 제공: 모든 SaaS 애플리케이션(예: Gmail, Slack, Notion, Google Drive 등)을 하나의 플랫폼에 통합함으로써 사용자가 모든 앱의 정보를 한 번에 검색, 이용, 관리, 공유할 수 있게 해줌”, “팀의 빠른 개발 속도” 등을 적을 것같습니다. ‘S’에는 팀과 관련된 장점을 적을 수도 있거든요!

약점

1. 사람들이 유명한 콘텐츠 위주로 소비를 해서, 새롭게 업데이트 되는 콘텐츠가 상대적으로 인기가 없다.

2. 넷플릭스 회사 자체의 결정으로 콘텐츠가 말 없이 사라졌다가 생기기를 반복한다.

3. 갈수록 가격이 치솟는다 ㅠㅠ

→ 약점이라고 생각해서 쓰는 것을 주저하지 마세요! 약점은 아직 우리 회사나 제품이 잠재력을 보이지 않은 부분입니다. 그 원인은 다양할 수 있죠. 자금 부족, 인력 부족, 너무 수직적인 회사 문화 등… 약점을 숨기지 않고 직면하면서 그걸 해결하고자 노력해야 더 좋은 가치를 고객들께 전달할 수 있는 법이랍니다.

기회

1. DVD 렌탈이 줄어들고 있다.

2. 인터넷과 모바일 디바이스의 보급률이 높아졌다.

3. 사람들이 갈수록 더 많은 콘텐츠를 소비하고 있다.

4. 영화 산업이 죽고, 사람들이 실내에서 더 간편하게 콘텐츠를 소비하는 것에 집중하고 있다.

→ 기회는 회사의 발전에 기여할 수 있는 부분을 말합니다. 신흥 시장, 기술 발전, 소비자 행동 패턴의 변화와 같은 내용들이 들어갈 수 있죠. 이러한 기회를 포착하면 우리는 더 큰 사업의 발전을 도모할 수 있을 거예요!

위협

1. OTT 서비스를 제공하는 경쟁사들이 많아졌다.

2. 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁사들이 적자를 감수하고 콘텐츠 경쟁과 가격경쟁을 하기 시작했다.

3. 콘텐츠가 인기가 많아지는만큼 불법 비디오 스트리밍 사이트가 성행하고 있고, 유튜브처럼 무료 비디오 스트리밍 사이트의 인기도 높아졌다. (사람들의 지불 의사 하락)

→ 위협은 대부분 회사 외적인 요인들로 우리가 통제할 수 없는 부분이 많아요. 경쟁이 심화된다거나, 시장 동향의 변화가 감지되었다거나, 규제 환경이 변화되는 것 등이 위협적인 요소로 많이 꼽히죠.

지금까지 보시면 아셨겠지만, 강점과 약점은 주로 회사 ‘내부 요인’에 의해, 기회와 위협은 주로 회사 ‘외부 요인’에 의해 결정됩니다. 이제 SWOT 분석에 대한 감은 잡은 것같으니, 템플릿을 함께 하나하나 채워봅시다!

SWOT 작성법 with 템플릿

1. 4분면으로 구성된 표를 구성합니다. 혹은 여기에서 템플릿을 다운 받으세요!

2. SWOT 분석의 목표는 무엇인가요?

   우리의 SWOT 분석의 목표는 무엇인가요? 분석을 통해서 최종적으로 얻고자 하는 것 말이에요!

   분석하고자 하는 바를 구체적으로 정하지 않으면 SWOT 분석이 너무 광범위해서 이야기가 산으로 갈 수가 있어요.

   예를 들어, 여러분이 넷플릭스에서 일하신다고 한다면 이번 SWOT 분석의 목표는 “구매 전환률”과 관련해서 SWOT 분석을 할거예요. 경쟁사들이 너무 많아지고, 유튜브 등 다른 유인책들이 생기면서 경쟁력이 저하된 느낌이 들거든요. 그리고 그 분석을 통해 나온 결과는 “타 회사와 비교해본 결과 우리는 가격 경쟁력보다는 브랜드 네임과 오리지널 콘텐츠로 인한 구매 전환률이 높게 나올 것이다. 30일 무료 체험 기간을 제공하자, 혹은 랜딩 페이지에 구매를 유도하는 버튼을 설계하자” 등이 될 수 있을 거예요.

3. 여러분의 강점을 떠올려보세요!

   여러분이 현재 새로운 마케팅 채널을 발굴하기 위한 고민을 하고 있다고 가정해볼게요.

   여러분의 브랜드는 어떤 이미지인가요? 이미 대중적으로 인지도가 있는 브랜드인가요? 대중적으로는 인지도가 없어도, 특정 마니아층에게 인기가 많은 브랜드인가요? 사람들이 어떤 상황에서 가장 선호하는 제품을 갖고 있나요?

   뛰어난 기술팀을 갖고 있어서 개발 속도가 빠른가요? 수평적인 회사 구조로 회사 내에서 의사소통이 원활히 진행되나요?

   이런 강점들을 바탕으로 마케팅을 할 때 타 회사와 비교되는 여러분의 회사의 장점을 어떻게 자랑할지 생각해볼 수도 있고, 이 강점을 어떻게 강조해나갈지도 고민해볼 수 있어요!

4. 이제, 여러분의 약점을 파악해봅시다.

   

   강점들과 달리 여러분의 사업 성장에 방해가 되는 요소에는 뭐가 있나요? 경쟁사에 비해 떨어지는 면이 있나요?

   약점이라고 해서 우리 회사의 부정적인 면을 열거한다고 생각하지 마세요! ‘약점’ 부분에서는 우리 회사의 성공에 있어서 장애가 될 수 있을만한 부분을 고민해보는 게 좋아요.

   잘 떠오르지 않는다면 우리 사업 중 가장 수익성이 낮은 부분, 리소스가 부족한 영역, 시간과 비용이 가장 많이 드는 부분들을 생각해보세요.

   예를 들어, 여러분이 SEO 를 관리하고 있다고 한다면, 유저들이 언제 가장 많이 이탈하는지, UX 상으로 어떤 부분이 불편한 것같은지 등을 고민해볼 수 있습니다.

   팀 자체의 약점으로서는, 팀의 업무 효율성을 떨어트리는 점을 떠올려볼 수도 있어요. 예를 들어 팀 내에서 너무 많은 협업툴을 사용해서 내가 당장 필요한 파일이 대체 어디에 있는지 찾기 어려울 정도로 문서 관리가 안되는 것 등이 있겠죠. 이렇게 약점을 파악한 후에는 ‘컴퓨터 선을 정리하는 케이블 타이처럼, 흩어진 문서와 협업툴 내 정보들을 정리하는 팀 내 위키를 만들어야겠다. 혹은 토글을 이용해서 문서 정리와 공유를 더 효율적으로 만들어야겠다’ 라고 생각할 수도 있습니다.

5. 사업 기회를 찾아봅시다!

   여러분의 마음대로 이루어지진 않겠지만, 그래도 희망하는 것들이 있나요? 예를 들어 갑자기 내가 파는 햄버거 시장이 확 떠서 모든 햄버거 브랜드가 호황기를 맞는 것처럼요!

   SWOT 중 ‘O’ 를 적기 위해서는 다음과 같은 질문들이 도움이 됩니다.

   여러분이 새롭게 끌어들이고 싶은 고객층은 어떤 사람들인가요? MZ 세대들의 ‘오마카세 붐’ 처럼 그 사람들을 끌어들일만한 회사 외적인 유인책이 생겼나요?

   현재 업계에서 우리 서비스를 돋보이게 할만한 것이 있을까요?

   고객이 우리 서비스에게 원하는 점에 대해 개선할 여지가 있나요?

   앞서 적은 약점을 훑어보고, 약점을 없애면 발생할 수 있는 기회들을 리스트로 적어보세요!

6. 마지막으로, 우리 비즈니스를 위협하는 존재는 누구인가요?

   직원들 모두 함께 브레인스토밍을 해보세요. 우리의 목표를 달성하는 데 있어서 방해하는 것이 있나요? 경쟁 업체가 우리 사업에 어떤 부정적인 영향을 미칠 가능성이 있나요? 우리 제품을 규제하는 어떤 법령이 제정되거나 하진 않나요?

자, 지금까지 SWOT 분석이란 무엇인지 알아보고, 템플릿을 함께 채워보는 시간을 가졌습니다! SWOT 분석은 사업 극초기부터 사업 후반기까지 다양한 주제에 대해서 고민해야하고, 또 고민할 수 있는 부분이니 앞으로도 요긴하게 써먹으시길 바라며 이상 글 마무리하겠습니다!