초록매실
안녕하세요, 스타트업 꿈나무인 초록매실입니다.
올 한 해 혹한기가 찾아오면서 많은 창업자분들이 투자 유치에 어려움을 겪으셨다고 들었어요 ㅠㅠ
저는 아직 창업을 하기에는 너무 부족하지만 나중을 위해 IR자료 작성법에 대해 공부하고 있는데요ㅎㅎ 다른 분들도 보시면 좋을 것 같아 공유드립니다!
표지
자신의 사업을 단 한 줄로 요약할 수 있으면 좋다고 합니다! 이 사업이 얼마나 명확한지 되돌아보면서 시장 내 포지션을 잡을 수 있기 때문에 IR자료가 아니더라도 한 번쯤은 고민해봐야 한다고 합니다ㅎㅎ
문제
여기서 보통 놓치는 것이 '창업자 자신이 생각하는 문제'를 여기서 마구 어필하는 것이라고 합니다~ 창업자가 아닌 실제 고객이 말하는 or 무의식적으로 느끼는 문제에 대해 서술해야 하겠죠ㅎㅎ
또 하나 중요한 것은, 이 문제는 충분히 커야 한다고 하네요~ 결국 스타트업에 투자하는 사람들은 높은 포텐셜을 보고 투자 의사를 결정하기 때문에, 아무리 명확한 문제여도 그 (시장) 크기가 작다면 벤처투자 관점에서 이상적이지 않다고 합니다~
솔루션
항상 여기서는 다양한 기능을 설명하는 데 그치는 창업자가 많다고 합니다. 결국 여기서 중요한 부분은 가치 제안(value proposition)이 될 것 같은데요! 앞에서 설명한 고객의 문제가 어떻게 해소되는지, 그리고 이를 위해 수반되는 기능은 어떤 것이 있는지 덧붙여 설명해주면 더욱 좋다고 하네요~
why now? / 시장 크기 / 경쟁사
사실 시장 크기와 더불어 여기서 많은 창업자들이 보도자료/통계(stati*** 등)를 가져와 이 시장이 얼마나 빠르게 성장하고 있는지 설명하는 것에 그치고 있다고 합니다! 하지만 이 시장이 얼마나 크고, 또 얼마나 빨리 성장하는지는 투자사가 너무너무 잘 알고 있을 가능성이 크겠죠ㅎㅎ 결국 여기에서는 '빠르게 성장하고 있는 이 시장에서 왜 우리가 제일 잘할 수 있는지?' 가 제일 중요하다고 합니다~
또 하나 중요한 것은, 소위 슈퍼앱을 물리쳐야 할 처단의 대상으로 삼는 창업자분들이 많다고 하는데요?! 하지만 여기서 크게 2가지 질문을 받을 수 있다고 합니다~
- 1번. 슈퍼앱이 과연 이 비즈니스를 구상하지 못했을지? 수익성, 규제, 카니발리제이션 등을 고려해 안 한 것이 아닐지?
- (1번이 맞다면) 2번. 만약 해당 비즈니스를 슈퍼앱이 시도한다면 우리가 더 잘할 수 있을지?
이 부분에 대한 방어 논리로 무장한 IR자료라면 더욱 좋은 반응을 이끌어낼 수 있겠죠?!ㅎㅎ
팀
저의 첫 글에서도 적었던 내용인데, 결국 이 사업을 우리가 왜 제일 잘 할 수 있는 지를 보여줄 수 있어야 한다고 하네요~ 항상 사업과 관련된 역량을 어필하는 것이 가장 중요! 또 중요! 하다고 합니다.
다음에는 또 다른 글로 돌아오겠습니다. 안녕~~
출처
