김나연
유니콘부터 플래그십까지 공략할 B2B 세일즈 및 CRM 전략_세미나 맛보기!
안녕하세요,
스텝페이 마케터 김나연입니다.
먼저 12/6 진행될 세일즈포스와의 협업 세미나에 많은 분들께서 관심 가져주시고 신청해주셔서 감사의 말씀 드립니다! B2B 세일즈 및 CRM 전략이라는 큰 아젠다 하에 어떤 이야기들을 나누게 될지 맛보기로 몇 가지만 보여드려요 😋
프로덕트를 완성하기 전에 세일즈부터 해봐야 하는 이유?
MDM과 컨택할 수 있는 네트워크 활용 노하우
딜을 성공으로 이끌어 줄 대기업/플래그십 공략 point
이외에 B2B 세일즈 혹은 저희 스텝페이에게 궁금하신 점이 있으시다면 아래 댓글로 남겨주세요!
당일 Q&A 세션에서 최대한 잘 답변드리도록 하겠습니다.
그럼, 12월 6일에 봬요!
감사합니다 :)
김나연
[Seminar] 세일즈포스, 스텝페이, 디스콰이엇이 함께하는 Session!
12월 6일 수요일 오후 7시, 마루 360에서 오프라인 세미나 & 프리 네트워킹을 엽니다!
특별히 이번 세미나에서는 B2B SaaS 전문 빌링 결제 솔루션 스텝페이와, 세계 최고의 CRM 플랫폼을 보유한 세일즈포스가 함께 B2B 세일즈 및 CRM 전략에 대한 이야기를 나눕니다.
B2B 세일즈나 CRM은 모든 비즈니스에서 높은 난이도를 자랑하기로 악명이 높죠. 특히 초기 스타트업은 경험이나 리소스가 풍부하지 않기 때문에, 관련 노하우나 인사이트를 함께 나누어 시행착오를 줄이는 과정이 꼭 필요하다고 생각되는데요! 그래서 디스콰이엇의 메이커 분들을 위해 이번 자리를 마련해보았습니다 😊
1부에서는 현대카드, SK 등의 대기업을 고객사로 유치한 스텝페이 @이광희 대표님께서 Series-A 이전 스타트업들이 대기업과 flagship 기업들을 어떻게 공략해야 할지를 실전 노하우 위주로 풀어주실 예정이고요.
2부에서는 세계 최고의 고객 관리 솔루션을 만든 세일즈포스는 과연 자사의 고객 관리를 어떻게 하고 있는지, 고객사의 규모에 따라서는 어떻게 CRM 전략이 달라져야 하는지를 세일즈포스 @이홍래 영업대표님께서 이야기해주실 예정입니다.
이 주제로 같이 이야기 나눠보고 싶은 메이커 분들은 Box 2 Box 클럽에 가입하고 공지사항의 신청 폼에서 간단한 개인정보와 질문을 남겨주세요. 디스콰이엇 팀에서 확인하고 일주일 내로 참가 확정 이메일을 드립니다. 신청 폼에 적어주신 이메일을 확인해 주세요!
행사명 : 유니콘부터 플래그십까지 공략할 B2B 세일즈 및 CRM 전략
일시 : 2023년 12월 6일 수요일 오후 7시 (2.5hr)
장소 : 마루 360 11층 (역삼로 172)
참가 대상
효과적인 B2B 세일즈 & CRM 전략을 통해 고객사를 유치하고, 관리하고자 하는 모든 스타트업 파운더 & 세일즈 매니저
최대 60명 선정
참가 신청 인원이 최대 모집 인원을 초과할 경우, 디스콰이엇 프로필 완성도 or 메이커로그 작성 여부로 참가 인원을 선별할 예정입니다.
디스콰이엇 프로필 완성도 예시 👉🏻 https://disquiet.io/@hpark0011
참가비 : 무료
신청 방법
디스콰이엇 Box 2 Box 클럽 가입 → 클럽 내 공지사항의 신청 폼 작성 → 참가 확정 이메일 수신
참가자 대상 리워드
스텝페이 정기결제 서비스 1개월 무료 이용권
세일즈포스 기업 진단 프로그램 무료 이용권
주요 내용
현대카드, SK 등의 대기업을 고객사로 유치한 스텝페이의 세일즈 전략
대기업/플래그십 고객사들을 관리하는 세일즈포스의 CRM 전략
세미나 참가자들과의 Free Networking
🥯 스텝페이에서 간식과 음료를 준비합니다!🥤
스텝페이
국내 최초 구독 전문 솔루션
김나연
Product Maker's Club W23에 참여하며
안녕하세요, AI & SaaS 메이커 여러분!
저희 스텝페이가 PMC W23에 파트너사로 참여합니다 😆
3일 앞으로 다가온 Maker’s Night 세션에서 만나뵙기 전, 저희 스텝페이에 대해 미리 알아보실 수 있도록 메이커로그를 올려봅니다.
투자 유치에 대한 이야기를 중점적으로 다룰 예정이니만큼, 투자 과정에서 저희가 겪었던 어려움과 이를 극복하기 위해 했던 접근법을 맛보기로 보여드리고자 합니다 :)
그럼, 목요일에 만나요! 👋🏻
스텝페이 팀이 풀고자 하는 문제
스텝페이는 국내 최초의 SaaS, 구독 결제 전문 솔루션입니다.
Stripe, Chargebee, Billsby 등의 billing solution들이 많이 나와있는 해외와는 달리, 국내에는 아직 이와 같은 서비스가 없기 때문에 수많은 스타트업과 사업자들의 비용이 크게 발생합니다. 일반 요금제는 물론이고 Metered-Billing(사용량 기반 결제)과 같은 복잡한 요금제까지 구현하려면, 이를 개발하는 비용 뿐만 아니라 유지.보수하는 비용까지도 발생하기에 생각 이상의 비용과 리소스가 들어가게 됩니다.
저희는 글로벌 비즈니스를 경험하면서, 해외에서는 너무나 당연하게 가능했던 부분들이 국내에서는 큰 비용과 리소스를 투여해야만 가능해지는 것을 보고 이러한 기반 솔루션의 부재로 불이익을 받고 있는 많은 스타트업에게 도움이 되어야겠다 생각했습니다.
이것이 저희 스텝페이 팀이 풀고자 하는 문제이며, 그래서 수많은 비즈니스 모델을 쉽고 빠르게 실행시킬 수 있는 비즈니스 모델 빌더용 솔루션을 만들고 있습니다.
투자 유치 과정에서 겪은 어려움
저희가 투자 유치를 진행할 때는 한국의 투자 혹한기가 막 터졌을 때였습니다.
모든 투자처가 몸을 사릴 수 밖에 없는 시장 환경이었기에, 투자 유치는 더욱 쉽지 않았습니다.
기존에 투자 유치 시 창업자들이 겪는 ‘정보의 불일치’ 뿐 아니라, 금융 시장의 여파로 더 제한적인 기회와 투자 정보만이 존재한다는 것이 가장 큰 어려움이었습니다.
이를 해소하기 위해 노력한 tip
이러한 허들을 극복하고 투자 혹한기에 2번의 투자 유치를 할 수 있었던 비결은 다음과 같습니다.
먼저, 투자 유치를 위한 과정과 준비를 남들과 ‘다르게’ 접근하려 노력했습니다.
첫째로 저희의 PT에 힘이 실릴 수 있는 메인 타겟 고객 유치에 힘쓴 것과,
둘째로 질답, 자료 등에 있어 부족함 없이 준비하자는 것이 저희의 차별점이었습니다.
혹한기를 겪으며 패러다임의 변화에 어울릴 수 있는 준비를 한 것이 투자 유치의 방법이 아니었나 생각합니다.
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국내 최초 구독 전문 솔루션