권혁
🚀 B2B 세일즈로 빠른 성장을 만들어낼 파일럿 고객사를 모집합니다! 🚀
안녕하세요, B2B 세일즈 프로세스의 문제를 해결하는 프로젝트를 진행 중인 권혁입니다.
저는 현재 토스에서 B2B 세일즈를 하고 있으며, B2B 세일즈 도메인에 깊은 관심을 가지고 있습니다.
세일즈 과정에서 가장 본질적인 부분은 다음과 같다고 생각하는데요!
1️⃣ 제품(Product)
2️⃣ 고객 정의(ICP, Ideal Customer Profile)
3️⃣ 고객 찾기(Lead Generation)
그중 제품(Product) 영역에는 개입할 수 없지만, 고객(ICP) 정의와 리드 발굴 과정에서 많은 비효율이 존재한다고 생각합니다.
스타트업 및 많은 기업들이 잘못된 ICP 정의로 인해 불필요한 리소스를 낭비하고, 빠른 성장을 이루지 못하는 경우를 자주 목격했습니다.
이에 따라 우리는 기업 및 제품 특성에 맞는 ICP를 정의하고, 그에 따른 최적의 리드를 찾아 미팅을 확보하며, 궁극적으로 매출을 상승시키는 세일즈 솔루션을 만들고자 합니다.
하지만 ICP 정의는 산업, 시장, 제품에 따라 다르게 적용되며, 다양한 비즈니스 문제와 연결되어 있기 때문에 명확히 정의하기 어려운 부분이 있습니다.
따라서, 실제 사용자들과 인터뷰를 진행하고, 가설 검증을 통해 ICP 정의의 정확도를 극대화하는 과정을 거치려 합니다.
이를 위해 초기 파일럿 고객사를 모집하고 있으며, 관심 있는 팀과 함께하며 문제를 해결해 나가고 싶습니다.
💡 관심 있으신 분들은 신청해 주시면 커피챗을 통해 인터뷰를 진행하고 싶습니다.
많은 관심과 참여 부탁드립니다. 감사합니다! 😊
🔎 파일럿 프로그램 소개
✅ 목적
스타트업 및 기업이 가장 적합한 고객(ICP)을 빠르게 정의하고, 리소스를 절감할 수 있도록 지원
비효율적인 리드 발굴 및 세일즈 퍼널을 개선하여 미팅 전환율을 극대화
ICP를 정의한 뒤 미팅 확보까지 자동화
✅ 해결하려는 문제
ICP(이상적인 고객 프로필) 설정이 어렵다
→ 어떤 고객이 우리 제품에 가장 적합한지 알기 어렵고, 비효율적인 타겟팅이 발생리드 발굴에 너무 많은 시간과 리소스가 든다
→ 고객 데이터를 찾고 정리하는 데만 몇 주가 걸리며, 수작업이 많음비효율적인 세일즈 퍼널
→ 콜드메일, 콜드콜을 무작위로 진행하며 전환율이 낮으며 유효한 미팅이 적음
✅ 이런 팀에게 추천합니다!
✔ B2B 세일즈를 진행하는 초기 스타트업
✔ 전문 세일즈팀이 없거나 적고, 고객 발굴 과정이 비효율적인 기업
✔ 제품을 확장해야 하지만, 어떤 고객(ICP)을 타겟(콜드액션)해야 할지 고민하는 팀
✔ 세일즈 리소스를 줄이고, 높은 전환율을 통해 빠른 성장을 만들고 싶은 팀
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