B2B 소프트웨어 경쟁과 방어 전략

대부분의 스타트업은 창업 이후 6~12개월 이내에 초기 제품을 갖고 런칭한다. 초기 제품을 5~6명이서 6~12개월 안에 만드는 것인 만큼 경쟁자가 쉽게 따라하거나 베낄 수 있는 것이다. 스타트업은 어떻게 방어할 수 있을까?

우선, 대부분의 초기 B2B 스타트업은 방어 전략이 있을 수 없다. 방어 전략은 "하면서" 세우는 것이다. 스타트업이 시간이 쌓이면서 구축하는 방어 전략들.

1. Network Effect
2. Platform Effect
3. Integrations
4. 번들링/끼워팔기 및 Product Coverage 높이기
5. 협상 및 파트너쉽
6. 영업(세일즈) 그 자체가 해자(moat)가 되는 이유
7. 규제를 통한 방어
8. 고유 데이터 및 System of Record
9. 자본과 같은 규모의 경제를 활용한 방어
10. 오픈소스
11. 브랜드
12. Intellectual Property
13. 그외: 속도, 가격, 새로운 비즈니스 모델

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"대기업이 안되는 이유"

이러한 대기업들은 제품을 런칭할 때 다중으로 임원들의 결재가 필요하며, 해당 제품이 얼마나 안전하고 공정한지도 확인해야 하며, 해당 제품이 달성하고자 하는 목표치(KPI)와 OKR을 수립해야 하고, 제품 런칭을 수행하는 구성원들의 퍼포먼스 리뷰도 해야 하고, 변호사들의 법률 검토도 받아야 하고, PR팀의 검토도 받아야 하고, 이런 검토를 위한 검토 미팅을 준비해야 하고, 이 제품을 전 세계로 런칭하기 위해 준비해야 하는 등의 일이 줄을 서서 기다리고 있다.

이런 과정을 다 거치고 나면 결국 제품은 더 이상 좋은 제품이 되기 어려워진다.

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B2B 소프트웨어 경쟁과 방어 전략

대부분의 스타트업은 창업 이후 6~12개월 이내에 초기 제품을 갖고 런칭한다. 초기 제품을 5~6명이서 6~12개월 안에 만드는 것인 만큼 경쟁자가 쉽게 따라하거나 베낄 수 있는 것이다. 스타트업은 어떻게 방어할 수 있을까?

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