셋 넷, Born to Beat! 안녕하세요, "B2B"입니다.

제가 알고 있는 비투비는 너를 그리워하다 시간이 가버린 비투비였습니다.

그러다 최근에 @최현종 님의 추천으로 @유원석 Won B2B세일즈 부트캠프를 여신다는 소식을 듣고,

우당탕탕의 과정을 거쳐 뒤늦게 합류하게 되었습니다.

3주간 진행되는 B2B세일즈 부트캠프는 이미 1주가 지난 상황이었고, 제 스스로 팔로업을 해야했습니다.

오늘은 간단하게 제가 B2B를 제대로 겉핥기 시작한 과정을 공유해보려고합니다.

Relate 세일즈 블로그 읽기

(위 링크를 타고 들어가면 relate 블로그를 보실 수 있습니다! )

어렵다. 어려워.

학생이 현업에서 사용하고 있는 어휘를 바로 이해하기란 결코 쉽지 않았습니다.

처음엔 읽으면서 100% 와닿는 부분은 거의 없었고,

대부분 '대충' 이해한 것 같은 ~~느낌이 드는 부분이 없지 않아 있는.. 그런..~~ 부분이었습니다.

제가 이 글에서 B2B 세일즈를 이해한 내용을 적자니 아직 너무 많이 부족한 것 같습니다.

뿐만 아니라, 알 지를 못하니 뭘 적어야할 지도 모르겠네요..!

부트캠프 진행 중 나의 표정

" 너무 재밌다. 진짜 재밌다. "

블로그 글을 읽을 때 추상적이었던 것들이 @유원석 Won 님께서 풀어서 설명을 해주시고,

직접 본인 영업했던 예시를 보여주셔서 이해가 쏙쏙 되었습니다.

ICP를 정의하고 영업을 하는 것이 100배 더 중요해졌다.
- 구글에서 스팸메일에 관한 규제 정책을 발표함.
- 콜드메일 이제 남발하면 안된다.
ICP 찾을 때 링크드인 활용을 많이 하라
콜드메일에 CTA 는 필수!
- 그리고 짧게 해라.

ICP를 정의하고, ICP 에 맞는 잠재 고객사 5개 찾고, 담당자 연락처 확보하기

(사실 이번에 과제를 잘 이해하지도 못하고, 잘 하지도 못해서 원석님이 한번 더 기회를 주셨습니다.)

부족하고 쓸데없이 긴 글이지만, 술술 읽히는 다소 만화책같은 수준 낮은, 하지만 귀엽게는 봐줄만한 글 읽어주셔서 감사합니다 :)

사랑합니다.

사랑하세요.