YC의 사업 아이디어 평가 방법 ㅣ Textbook 1강 사업 아이디어 평가하기

안녕하세요, 패스트벤처스 오다은 입니다 :)

Textbook 1강 사업 아이디어 평가하기에 대해서는 이전에 전문을 정리한 적이 있어서 비슷한 주제로 강연한 Y Combinator 의 강연 <How to Evaluate Startup Ideas> 에 대해 정리해봤습니다.

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YC가 생각하는 좋은 스타트업은? Growth

YC는 빠른 성장을 하는 회사가 좋은 회사라고 평가합니다. 창업가는 이 아이디어가 빠르게 성장 할 수 있을지를 고민하고, 이 질문의 답을 투자자에게 어떻게 잘 설명해야 할지를 고민하는 사람입니다. 본인의 아이디어를 평가할 때 아래 3가지인 문제 - 해결책 - 비교우위에 따라 평가해보기를 권장합니다.

1) 문제

1. 이미 많은 사람들이 겪고 있는 문제인가요?
2. 해당 문제와 연관 시장이 앞으로 계속해서 커지는 시장인가요?
3. 얼마나 시급한 문제인가요?
4. 이 문제를 해결하면 얼마나 많은 돈을 받을 수 있나요?
5. 얼마나 자주 발생하는 문제인가요?

YC는 위 질문에 좋은 문제는 아래와 같은 답을 가지고 있다고 합니다.

• 100만 명 이상의 사람들이 겪는 문제
• 연 평균 20%의 성장율을 가진 시장
• 지금 당장 해결해야 하는 문제
• 예상 매출이나 시장 규모는 몇 십억 달러 (원화 1조 이상)
• 자주 발생하는 상황 (ex) 커뮤니케이션 문제 해결을 위해 나온 '슬랙')

물론 이 것들을 모두 충족하기 어렵지만, 성장이 둔화되고 있다면 이 중 놓치고 있는 것들이 있는지 확인해봐야 합니다.

2) 해결책

해결책을 만들어 놓고, 그 안에 문제를 끼워 맞추지 말라고 강조합니다. 예를들어 블록체인 같은 신기술이 나오면 기술에 열광한 나머지 해결책을 만들어놓고 문제를 끼워 맞추는 경우가 있는데, 문제를 고민하고 그 다음 해결책을 찾아야 더 빠르게 성장 할 수 있다고 합니다.

3) 비교우위

투자자가 비교우위에 집중하는 이유는 간단합니다. 그 장점을 보고 다른 기업 대신 우리에게 투자하는 것이기 때문입니다.

1. Founders
2. 문제를 해결하는 10명 중 1등이 될 수 있나요?
3. Market
4. 연 20%씩 성장하는 시장에 몸 담고 있나요?
5. 단, 성장하는 시장이 기업의 유일한 장점이면 안 됩니다.
6. Product
7. 10배 빠르고, 10배 더 저렴한 제품인가요?
8. Acquisition
9. 많은 기업들이 트위터, 페이스북 광고 데이터로 만들어낸 CAC, LTV 등을 보여주지만, 고객을 얻는 방법이 이것 뿐이라면 높은 평가를 받을 수 없습니다.
10. 비용 없이 제품을 홍보하기 위해 다양한 노력을 하고, 고객 유치 비용을 0으로 만들기 위해 노력해야 합니다.
11. Monopoly
12. 경쟁자로부터 자유로워져서 시장을 독식할 수 있나요?

예시) Y Combinator

1. 해결하고자 하는 문제는?
2. 인맥이 없는 많은 창업가들이 투자금 유치에 어려움을 겪음
3. 어떻게 해결 할 것 인가?
4. 인맥 투자 대신 공개 경쟁 및 선발을 통해 좋은 아이디어, 좋은 제품에 투자하는 투자 시스템을 만들었음
5. 비교 우위는 무엇인가?
6. Founders : 첫 saas 를 설립하고, 야후에 exit 한 유능한 프로그래머 폴 그레이엄 (기술 발전과 스타트업에 대해 경험과 지식을 갖춘 전문가)
7. Market : 높은 기대 가치와 낮은 운영 비용을 가진 VC 시장.
8. Product : 연줄 없는 초기 창업자에게 많은 도움을 준 YC의 투자 시스템
9. Acquisition : 폴 그레이엄은 스타트업 관련 책, 에세이, 리포트를 발행하며 적극적으로 창업자를 유치함
10. Monopoly : YC 출신 창업자 네트워크라는 다른 VC에서는 찾아볼 수 없는 차별점을 만들어 내 VC내 독점적인 위치 차지함.

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YC의 영상에서는 언급되지 않았지만, 저는 Textbook 에서 김슬아 대표님이 말씀하신 것처럼 '창업가의 의지' 역시 위의 내용들과 못지 않게 중요하다고 생각하는데요. 결국 사업은 늘 어렵고, 다양한 문제에 부딪힐 수 밖에 없고, 오늘은 문제가 해결되더라도 내일은 또 다른 문제가 터지는 일이기에, 이 어려움 속에서 이걸 잘 헤쳐나갈 수 있는 창업팀의 의지가 얼마나 중요한지 매번 Textbook 1강을 들으면 느끼는 것 같습니다. 제가 1강에서 가장 좋아하는 문구를 인용하며 오늘의 메이커로그를 마무리해보겠습니다!

스타트업 업계에서 말도 안 되는 비즈니스로 성공을 시키는 걸 보면서 제일 중요한 건, 시장이 있으면 더 좋지만 시장이 없으면 시장을 만들고, 경쟁 우위가 있으면 좋고 덜 힘들고 갈 수 있지만 그럼에도 불구하고 내가 이게 너무나 하고 싶으면 앞서 이야기한 내용들과 맞지 않아도 창업가의 의지로 헤쳐나갈 수 있다고 생각합니다. - 마켓컬리 김슬아 대표

Textbook 1강 수강 후 메이커로그 작성이 어려우시면 아래 질문에 대한 답변으로 글을 작성해보세요!

1) 메이커님은 어떤 문제를 해결하고 싶으신가요?

2) 이 문제는…

• 이미 많은 사람들이 겪고 있는 문제인가요?
• 해당 문제와 연관 시장이 앞으로 계속해서 커지는 시장인가요?
• 얼마나 시급한 문제인가요?
• 이 문제를 해결하면 얼마나 많은 돈을 받을 수 있나요?
• 얼마나 자주 발생하는 문제인가요?

3) 이 문제를 우리 팀이 가장 잘 할 수 있는 이유는 무엇인가요?