'SEO'로 0원에서 40억 원 매출을 만들 수 있다면?

오늘은 ‘Flexiple’이라는 플랫폼이 0원에서 40억 원의 매출을 만든 과정에 대해 말씀드리려고 합니다.
그 과정에서 SEO가 아주 큰 역할을 하고 있기 때문인데요.

먼저, Flexiple은 프리랜서 개발자와 디자이너를 기업과 연결해주는 플랫폼입니다. 상위 1%의 프리랜서를 소개시켜준다고 해요.

Flexiple은 첫 해에 고객을 유치하기 위해 네트워크를 많이 사용했습니다.
바로, LinkedIn을 통해서요.

자신들이 바라는 고객상을 그리고 그에 적합한 사람을 찾고 첫 10-20명의 고객을 확보하기 위해 노력했습니다.
그러다 금방 벽에 부딪혔는데, 많은 대표님들이 원하시는 ‘인바운드 트래픽’입니다.

오가닉하게 고객을 데려오기 위해, 이런 저런 시도를 하다가 Flexiple은 SEO에 투자하기로 합니다.
여기서부터 그들의 진짜 여정이 시작됐다고 해요.

그들은 2가지 방법을 우선적으로 시행했는데,
1. 많은 게스트 포스팅을 게시하여 “Domain Authority”를 구축했고,
2. 의도가 분명한 키워드를 발굴하여 블로그를 키웠습니다.


어떤 방식인지 좀 더 설명드리자면, 게스트 포스팅은 우리가 다른 웹사이트나 블로그에 게시글을 작성하고 게시하는 걸 말해요.

예를 들어, Flexiple이 프리랜서와 기업을 연결해주는 플랫폼이잖아요.
그럼, Flexiple은 기업들이 프리랜서를 고용하면 좋은 점에 대한 글을 쓰는 거예요.
그리고 그 글을 스타트업이나 기업가, 프리랜서 커뮤니티 웹사이트에 게재하는 거죠.

"프리랜서를 고용하는 5가지 주요 이점"
"Flexiple을 통해 찾은 최고의 프리랜서 개발자와의 협업 경험"
"스타트업에게 완벽한 프리랜서 팀 구축하기"

이런 주제에 대한 글을 써서 게재하고 Flexiple 웹사이트로 가는 링크를 걸어두면, 그 커뮤니티 웹사이트로부터 우린 양질의 백링크를 얻게 되는 거죠. 이런 백링크는 SEO에 큰 도움이 됩니다.

더불어, 그 글을 읽는 사람이 많아질수록 ‘Flexiple’이라는 브랜드 인지도가 올라가겠죠.
그리고 Flexiple 웹사이트로 자연스럽게 고객을 유입시킬 수 있습니다.
그렇게 Domain 권위를 올리는 거예요.

여기서 끝이 아니라 Flexiple의 블로그에도 글을 업로드 하는 거예요.
같은 콘텐츠를 올리는 게 아닙니다.

예를 들면, “Toptal alternatives”같이 경쟁사 대안 키워드를 노리는 겁니다.
이미 유명한 경쟁사가 있으면, 불만을 해결해주는 글을 쓰면서 그 대안책으로 우리 같은 플랫폼이 있다고 자연스럽게 홍보하는 것이죠.

이렇게 Flexiple은 검색량은 작아도 전환 의도가 매우 높은 키워드를 대상으로 수많은 마케팅 페이지를 만들었습니다.
“Hire Freelance React Developers” 라는 키워드를 노렸으면, “React” 대신에 다른 기술로 바꾸면 엄청나게 많은 키워드를 뽑아낼 수 있어요.
그런 방식으로 중복되지 않은, 오리지널 콘텐츠를 충분히 생성합니다.

결국 이 SEO 전략을 제대로 먹혀들어갔습니다.
인바운드 성장의 토대를 마련한 거죠.

3~4년 시행착오를 거치다가 제대로 된 SEO 방법을 터득한 후, 1년 간의 시간이 더 걸렸다고 해요.
그래서 리소스 효율을 위해 저 같은 전문가가 필요한 거겠죠 :)

지금은 매달 약 50만 명이 Flexiple 웹사이트를 방문하고 있고 트래픽 소스 중 가장 큰 영역이 오가닉 트래픽이라고 합니다.
Fleixple 대표는 가장 힘들었던 과제가 양질의 인바인드를 생성하고 좋은 리드를 생성하는 것이었다고 해요.
그렇지만, 결국 그 문제를 해결했고 이제 연간 약 40억 원의 매출이 나오고 있습니다.

다음에도 SEO를 잘 활용하고 있는 수많은 기업의 사례를 알려드리겠습니다.
감사합니다.

Flexiple에 대한 내용은 아래 아티클을 참고하였습니다.
https://lnkd.in/g39VRGHj