Grow or Die 북 클럽 - 디커플링 요약 7

신생 기업이 빠르게 성장하기 위한 첫 번째 단계

1. 핵심 역량을 발휘할 수 있는 시장을 먼저 찾아라

• 통념과 달리 Hot한 산업에 뛰어들고 상승 추세에 동참한다고 해서 가장 높은 수익률을 기록하진 않는다. 대박은 성숙한 시장에 있다.
• 대부분 Hot한 시장으로 너무 몰려드는 경향이 있다. 과도한 경쟁으로 인해 실제 성장 혜택을 보는 업체는 극소수에 불과했다.
• 코카콜라는 마케팅/유통, 디즈니는 가족 친화적 캐릭터 개발 및 스토리텔링, 피델리티는 저비용 펀드 매니지먼트

2. 인접 영역으로의 확대

• 핵심 역량은 전략적 자산이다.
• 이런 자산을 배치할 수 있는 다양한 인접 공간을 마련해야 한다.

3. 인접 영역 접근 방식이 가지는 함정

• 인접 비즈니스로 진출한다는 건 쉽지 않다. 현재 고객이 중요하게 생각하지 않는 것을 선택한다는 뜻이 내포돼 있다.

4. 기업이 아닌 고객의 시너지를 생각하라

5. 성장을 위한 조직화

• 고객 제공 가치를 중심으로 사업을 조직