그 VC, 왜 우리 회사에 투자하지 않았을까?

그 VC, 왜 우리 회사에 투자하지 않았을까?

"너는 너무 좋은 사람이야. 잘 살아"

이런 말못할 이유로 하는 이별이 종종 있다.

VC와 스타트업 대표 간에도 비슷한 일이 벌어진다.

말 못할 이유는 무엇일까요?

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오늘은 스타트업 대표와 VC의 Value에 대한 견해차이를 알려드립니다.

💯높게 불러야 하는 대표

스타트업 대표는 자신의 사업에 믿음이 있고,

본인이 해결하고자 하는 문제에 진심이다.

그리고 같은 팀원들을 염두하고 있기에,

낮은 밸류에 대해 아무래도 예민할 수 밖에 없다.

밸류를 산정할 때 다양한 데이터를 참고하지만, VC 심사역 눈에는 매력적이지 않을 때가 많다. 초기 스타트업의 경우 사실상 참고할 데이터가 없는 경우가 많기에, 이럴 때에는 팀, 학력, 배경을 주로 볼 수 밖에 없다.

‘지금보다 똑똑한 사람들을 더 잘 끌고와서 더 큰 문제도 해결할 수 있느냐’

라는 관점이다.

🚩부르지 않는 VC심사역

VC심사역은 일반적으로 스타트업 대표가 밸류를 이야기하기를 기다린다.

속으로 밸류가 높다고 생각해도, 겉으로는 좋다고 이야기한다.

' 지금은 10억 정도 된다고 생각하고 계시는구나. 하지만 내가 생각했을 때 그정도는 아닌 것 같다. 그러면 연락은 이어놓되, 나중에 그 정도쯤 된다고 생각했을 때 다시 만나봐야겠다. '

‘이 정도 밸류로는 뭔가 메리트가 애매한데…. 파트너를 나중에 설득하기엔 좀 어려움이 있을 것 같다. 다른 사람들 더 만나봐야곘다. ‘

"이 팀은 진짜 괜찮은 팀 같은데…"

"이 팀은 내가 잘 모르는 사업분야라 잘 모르겠네."

" 이 분야는 내가 관심있는데, 경쟁사가 A,B 보다 좋다 or 나쁘다."

여러 가지 생각을 한다.

밸류가 맞지 않을 경우 결국 웃으면서 안녕을 하게 되고, 연락은 없다.

그리고 다른팀을 만나러 간다.

굳이 관계를 망치고 싶은 생각도 없거니와, 좁은 업계에 밸류를 후려치는 심사역이

라는 소문이 나서 좋을 건 없기 때문이다.

투자를 생각해 볼 때에도 좋은 반응, 투자를 하지 않아도 나쁘지 않은 반응이다.

🚩VC심사역의 두가지 생각

VC심사역은 두 가지를 생각한다.

심사역 본인의 생각 - 개인의 취향, 관심 분야, 마켓 사이즈, 팀 등을 생각하며 얼마나 성장할지 예측한다.

설득하는 입장에서의 생각 -이 정도 Value면 파트너를 설득할 수 있겠다. 설득한다면, 이 value인 근거는 무엇일까? 합리적인 선택인가?

이 두가지를 만족시켜야만 투자 논의 단계가 될 수 있다.

스타트업 대표들은 그래서 개인의 취향이나 문제에 같이 공감할 수 있는 VC심사역을 찾아 헤멘다. 인맥과 학벌, 기존 투자자 등 다양한 연줄을 통해 사람들을 VC심사역을 만난다.

'낮게 불러야 하는 자'가 아닌 '부르지 않는 자'인 이유가 여기에 있다.

거절당한 사람은 이유를 알기 어렵다.

단순 Value가 높아서인지, Value를 통해 다른 이들을 설득할 근거가 부족해서인지 생각해 볼 필요가 있다. 팀원과 해당 사업의 사업성은 당장 바꿀 수는 없다. 다만, 저런 부분은 충분히 고민해볼 수 있다.

적정 Value를 모르겠다면, 여러 VC심사역들에게 Value를 물어보는 것도 방법이다.

심사역들은 동일 섹터에 다수의 회사들을 만나고 유사 기업들의 상장 사례들을 분석하면서 현재 투자하고자 하는 회사의 적정 가치를 판단할 수 있기 때문이다.

VC 심사역이 이야기하는 솔직한 답변을 듣는다면 힌트를 얻을 수 있을 것이다.

마음맞는 이성을 찾기 쉽지 않은 것지만, 언제나 마음맞는 사람을 원한다.

스타트업과 VC도 마찬가지다.

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