8/10 Daily journal 공유

• Leadership Goal

  • Ops team 1on1 준비. 팀원의 커리어에 대한 고민. 전략적 사고 잘하는 법.

  • Ops팀 세팅에 대한 기준

    • 1/ 실행력이 높은가 -> 실행의 양

    • 2/ 우리의 전략에서 강점을 발휘할 분야가 있는가 -> 실행의 퀄리티

    • 3/ 동기부여되는 지점이 목적성/장인성/자율성/사회성 중 무엇인가 & 그리고 현재 우리 팀의 주요 동기부여 지점과 일치하는가? -> 팀의 생산성

    • 4/ IQ/EQ/CQ 중 팀의 IQ를 높여주는가? -> 문제 해결 역량이 낮으면 처음엔 EQ/CQ가 잘 맞아도 장기적으로 점점 맞지 않게 됨.

  • 전략 대시보드. 일단 가설의 퀄리티를 높이는 법 알아내고 요한님과 이야기하기.

• Company Milestone

  • B2C

    • 100,000 signup users -> 어느 시점에 현실적으로 달성 가능한?

    • 10 Atomic Networks -> 좋은 지표가 아닌듯

  • B2B

    • 10,000 Full Profiles

    • 1,000 Companies (Team Plan)

      • 이게 먼저임

• Product Goal

  • Pro 결제한 분들과 긴밀하게 소통 (메이커 리스트 무조건 활용하게 만들고 피드백 받기)

• On my mind

  • 기업의 이익 구성: P * Q - C

    • 디스콰이엇이 타겟하는 초기 스타트업은 자금력의 편차가 큼.

    • 그러므로 P를 정할 때 이미 고객의 규모에 제한이 걸림 (e.g. 1억 미만 펀딩, 1~5억 펀딩, 5~10억 펀딩 등). 즉 Willingness to pay인 고객의 규모에 큰 영향을 줌.

    • Q를 늘리거나 C를 줄이거나

      • Q 숫자에 영향을 주는 요인을 내부/외부로 나누면

        • 내부 요인: 팀의 전략에 영향(e.g. 아웃바운드 채용 early adopter 공략)

        • 외부 요인: 거시경제, 즉 채용 시장에 영향

        • 컨트롤할 수 있는 건 내부 요인 뿐. 외부 요인 조건 내에서 최적의 전략을 찾아야 함.

      • C에 영향을 주는 요인은 현재 인건비가 전부임. 팀 빌딩의 중요성.

  • 디스콰이엇 채용 비즈니스 만의 차별점

    • 다른 인재 서비스에서 볼 수 없는 인재 특성

    • 그걸 잘 보여주는 데이터 (디스콰이엇 프로필, 메이커로그 컨텐츠 등) + 다른 인재 서비스가 해당 데이터를 확보할 수 없으면 best

      • 예시1) 스펙터만의 질문 및 답변으로 나오는 신뢰도 높은 데이터

      • 예시2) 잡코리아의 기업 평점 및 리뷰 데이터

      • 예시3) 원티드 커리어 교육을 받으면 생기는 뱃지

    • 초기 스타트업이 지인 네트워크를 활용하는 가장 큰 이유는 High Trust 때문. 이걸 잘 보여줄 수 있는 방법은 뭘까

      • Social 요소를 온라인화 근데 이걸 링크드인이나 다른 서비스보다 훨씬 잘해야됨 -> 파악할 문제가 더 많다

  • 플레이북 만들 때 Tip

    • 내 방식대로 만들고, 실제 사용 사례와 결과 값을 첨부

    • 팀원들이 그대로 했을 때 같은 값이 나오는지 확인하고 개선

• Working on

  • 전략 세팅 detail-oriented items level

  • 플레이북. 복제 및 반복 가능한.

  • 팀 세팅

  • 채용 플랜 PMF

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