제품 개발에 도움되는 벤치마크들

1. PMF

• B2B SaaS PMF 찾는데 평균 2년 걸림

• 사람들이 좋아하는 제품이 나오는데 평균 9 ~ 18개월 걸림

• 알파 프로덕트 런칭하는데 1 ~ 3개월

• Figma, Airtable, Slack, Attio 4년 이상 걸림

• 출저: Lenny's Newsletter

2. Retention, Active User, Stickiness, Engagement, Session, 마케팅

• 마켓에서 상위 10%안에 들지 않으면 성장을 못함. 상위 10%가 나머지 90%보다 2배더 성장함.

• Active User: 2022년 월별 성장률은 4%이였는데 2023 성장률은 0.5%로 크게 하락함. 2023년 테크 제품인데 월평균 성장률이 5%이면 잘한 것. 만약 Active User 성장하고 싶으면 모바일로 가야됨. 모바일이 트래픽이 더 높고 세션 길이도 11분으로 김. 데스크탑의 경우 9.9분.

• Retention: Week 1 Retention이 산업 전반적으로 낮아지고 있음. SaaS일 경우 2022년 49%였는데 2023년 31%. 전체 산업 기준으로 봤을때는 50%에서 28%로 떨어짐. 그만큼 경쟁은 심해지고 돈을 쓰지 않음.

• DAU / MAU Stickiness: 테크 프로덕트의 경우 2023년 41%

• Engagement: 테크 프로덕트의 경우 2023년 유저당 Engagment는 381회

• Session: 평균적으로 모바일 11분, 데스크탑 10분. 상위 10%는 모바일 30분, 데스크탑 25분

• 마케팅: 오가닉, 소셜, 이메일 등 무료 마케팅의 전환율은 평균 5.8%, 유료 마케팅은 평균 7.1%. 페이지를 보고 아무 액션도 취하지 않는 bounce rate는 77%

• 출저: 믹스패널