B2B 서비스로서 우리를 모르는 사람들 끌어들이기

"OO 회사"로 설명해서는 '왜 우리 제품이어야 하는지' 설명하기 어려운 B2B 서비스들.

모르는 사람들에게 무턱대고 '가입하세요', '결제하세요' 해서 통하지 않는 것이 당연하죠.

그렇다면 어떤 분야에 있어 우리에게 돈을 내고 믿고 맡겨도 좋다는 '신뢰'는 어떻게 쌓을 수 있을까요?

A) "우리는 OO분야 최고의 솔루션을 제공합니다" 계속 어필하기.
B) "OO분야의 이런 (어려운) 문제, 이렇게 풀어보세요" 전문가의 깊이가 담긴 인사이트 보여드리기.

B)가 훨씬 더 효과적인 이유는, A)는 누구도 귀담아 듣지 않고 금새 잊어버리는 반면
B)와 같은 전문가의 도움과 인사이트를 제공하면 이 도움이 필요한 사람들은 꼭 새겨듣고, 귀기울여 자료를 읽기 마련이기 때문입니다.

B2B 회사라면

우리만의 인사이트를 담은 ✔️리포트 ✔️가이드 ✔️e-book

쉽지 않아도 만들어야 하는 이유

이유 1.

'여기는 이 분야 전문가구나' 이만큼 확실한 브랜딩도 없으니까요.

임팩트 있는 콘텐츠 하나로 '우리는 이 문제에 대해서는 누구보다 잘 안다' 강력한 인상을 남길 수 있어요.

✅ 돈 들였는데 사람들이 기억도 못 하는 광고보다 잘 만든 콘텐츠가 가성비 높은 것은 당연!

이유 2 (중요!).

우리가 쫓아다니는 분들보다, 도움이 필요해서 '다가와' 주시는 분들이 진짜 고객이 될 가능성이 더 큽니다.

가성비되는 스마트한 마케팅 & 세일즈 해야죠.

✅ Tip: ✨세일즈클루로 PDF 콘텐츠를 배포해 잠재고객 이메일 주소도 모아보세요.

"잠재고객을 끌어당기는 B2B 인바운드 콘텐츠" 만드는 방법

👇 여기서 확인해 보세요.

실제 콘텐츠를 통해 그 어느 때보다 빠르게 잠재 고객을 모은 Deel Korea의 이야기가 궁금하시다면?