레드 오션에서 시작해야 하는 이유

이 글은 사이드 프로젝트를 하기 전 알아두면 좋은 3가지의 두 번째 글입니다.

1편을 못보셨다면? 아래 글을 읽어주세요.

👉 제품이 없어도 고객을 먼저 찾아야 하는 이유 - https://dis.qa/bxuxs7c7



둘째, 레드 오션에서 시작해야 하는 이유

1. '경쟁을 피하는 것이 좋지 않을까?' 라고 생각할 수 있지만 의외로 그렇지 않은 경우들이 있습니다. 레드오션은 경쟁이 치열하지만 의외로 기회를 볼 수 있기 때문입니다. 레드오션의 가장 큰 강점은 '고객이 이미 제품을 사용하고 있다'는 점인데요. 이는 고객이 나의 제품을 사용하기 위해 별다른 학습을 하지 않아도 된다는 것을 의미합니다.

2. 반대로 새로운 개념이 담겨 있거나, 세상에 없던 제품을 출시했을 경우 사용 방법을 일일이 가르쳐야 합니다. 왜 이렇게 만들었고 무엇이 좋고, 어떻게 사용해야 하는지 처음부터 새로 알려야 하는데요. 인간은 생각보다 새로운 제품을 좋아하지 않습니다. 모르는 단어가 몇 개 나오기만 해도 시선을 거두죠. 아마 여러분도 그런 경험이 있을 것입니다.

3. 다른 분야에서 적당한 성과를 냈다고 해도 사업을 처음 시작할 때에는 나도 모르게 제작자의 입장에서 생각하게 됩니다. 몇 년이 지나도 사실 이 관점을 버리는 게 쉽지는 않은데요. 개인적으로 레드오션을 계속 들여다보는 일이 이 부분의 시야를 트이게 하는 데에 도움이 된다고 생각합니다. '저 제품은 왜 팔릴까?', '어떤 강점이나 차별점이 있을까'를 고민하게 되는 거죠. 처음부터 경쟁을 피하게 되면 이 생각을 건너뛰게 되어서 제품 자체의 경쟁력에 대해 간과할 가능성이 있습니다.

4. 이 단계를 건너 뛰었을 때 가장 큰 리스크는 아무도 원하지 않는 제품을 만들게 된다는 점입니다. 그저 새롭기만 한, 아무 매력이 없는 제품이 탄생하는 거죠. 본질적으로 제품에는 가치가 있어야 합니다. 한 두달 하고 그만둘 제품이 아니라면 계속해서 제품의 질을 높이면서 경쟁력을 높이는 편이 옳은 방향이라 생각합니다.

이 글을 쓰면서 스스로도 돌아보게 되는 것 같아요. 세상에 좋은 제품이 더 많아졌으면 좋겠습니다. 모두 파이팅입니다 :)

3편에서 계속...