2년만에 2,000억 밸류 받는 법 (feat. 닥터나우)

오늘 USMC(디스콰이엇 대학생메이커클럽) 멘토링 세션에서 닥터나우의 400억 투자를 리드하신 파트너님께 물었습니다.

“닥터나우가 왜 2000억이죠?”

원격 진료 : 헬스 케어 산업 = 송금 : 핀테크 산업

토스가 간편 송금 기능으로 핀테크 산업을 개척했듯, 원격 진료가 헬스 케어 산업을 개척하는 Key로 보고있다고 한다.

그 이유는 의사, 약, 진료 데이터 등의 많은 이해관계자와 데이터가 모일 수 있는 서비스이며, 고객 니즈도 굉장히 명확하기 때문이다.

결국 시대 흐름상 헬스 케어는 점점 디지털화 될 것이며, 여기서 무조건 유니콘(1조), 아니 데카콘(10조) 기업이 하나 나올 것이라고 많은 사람들이 보고 있다고 한다.

그렇다면,

그 수많은 스타트업 중 왜 닥터나우인가요?

장지호 대표만 보고 투자했어요.

여기서 핵심 포인트는 2가지 였다.

1. 얼마나 이 문제에 집착하며 진심으로 해결하고 싶어하는가?

얼마나 이 문제에 대해 깊게 생각해봤는가는 질문을 해보며 알아볼 수 있다.

얼마나 진심인가는 그 사람의 인생의 자취를 보면 알 수 있다. 장지호 대표는 코로나가 터지기 전부터 '원격 진료'에 깊게 파고 들고 있었으며 심지어 의대를 진학하게 된 것도 원격 진료 분야에 뛰어들고 싶어서라고 한다. 원격 진료를 체험하기 위해 미국과 일본에 직접 가서 동향을 파악했으며, 안정성이 보장된 의대에 진학을 하고도 이 문제를 해결하겠다는 의지를 잃지 않고 의사의 길을 포기하고 스타트업에 뛰어들었다.

심지어 생태계를 파괴하는 '파괴적 혁신'을 시도하고 있는만큼 전국적으로 엄청난 욕을 먹고 있다. 그런데도 꿋꿋히 이 길을 가고 있다. 그런 인생의 자취와 그의 말이 합쳐졌을 때 엄청난 설득력이 생겼다고 한다.

그래 이 사람은 절대 포기하지 않겠구나.

2. 창업가에게 사업의 핵심과 직결되는 강점이 있는가?

다른 말로하면,

그래 너 존버할 수 있다는 거 알겠어. 근데 존버하면 너가 다 이길 수 있어?

장지호 대표의 강점은 '세일즈'. 즉, 사람의 마음을 움직이는 능력이다.

원격 진료 사업은 얼마나 많은 병원과 약국들을 플랫폼에 등록시키느냐가 중요하다. 그렇기에 영업이 엄청나게 중요하다.

장지호 대표의 세일즈 능력이 증명되는 점은 3가지이다. 

1) 고객 영업 - 우선 지표로 증명이 되는 부분은, 업계 1위라는 점. 2위와 지표가 5배 정도 차이난다는 점. 앞으로도 업계 1위를 유지하며 독점할 수 있겠구나.

2) 인재 영입 - 업계 최고라고 불리는 토스의 김종성 PO를 영입하기 위해 몇개월 동안 포기하지 않고 결국 설득하여 데려왔다는 점. 앞으로도 인재 영업을 잘하겠구나.

3) 자금 조달 - 펀딩을 성공적으로 하는 천재적인 감각. 투자자들을 설득하는 능력이 뛰어나 이번에 400억을 무리없이 마무리했다는 점. 앞으로도 돈을 끌어오는데에는 문제가 없겠구나.

정리하고 보니 닥터나우가 수많은 투자자들의 선택을 받고 2,000억 밸류를 받을 수 있었던 이유는 생각보다 간단하다.

1. 10년 후에 무조건 성장할 거 같은데 아무도 관심 안갖는 시장을 고른다. (10조 이상)

2. 그 시장에서 해결하고 싶은 문제에 내 인생을 올인한다. 그것만 생각하고, 그것만을 위해 산다. (5년 이상)

3. 그 사업을 하는데 있어서 핵심 역량 중 내가 누구보다 잘할 수 있는 것을 파악하고 연마한다. (5년 이상)

자, 이렇게 하면 창업 2년만에 2,000억 밸류 받을 수 있다. 

말이 쉽다.

닥터나우, 장지호 대표 정말 대단하다.

100일챌린지#013