YC Pricing 101

요약  

• Pricing에 대한 노력은 제품성장을 위한 자금 확보에 필수적이며, 투입 노력대비 가장 높은 효율을 내는 방법 중 하나임.
• 우리 제품의 비용,가격 그리고 가치를 철저히 이해 해야함. 세일즈 미팅에서 당당하게 제품의 가치를 말할 수 있어야 함.
• 우리 제품 초기 PMF를 확인하기 위해 얼리어답터들은 누구인지 어디에 반응하는지 확인해야함, 만약 우리 솔루션을 구매하는데 망설인다면 그들은 얼리어답터가 아님. 그리고 보통 그들은 가격에 덜 민감함.(약 2~5%의 고객) 따라서 너무 낮은 가격을 제안하지 말 것.
• 너무 복잡하게 생각하기 보단 정말 중요한 데이터 예를들면 ‘가격’에 따른 ‘판매량’과 ‘전환율’을 통해 의사결정.
• 제품가격에 따라 고객 획득전략이 달라져야 함.
• 20%의 소비자가 나가 떨어질 때까지 5%씩 가격 인상 실험.