리포트를 읽으면서 최근 진행했던 B2B 마케팅 경험과 생각을 정리해봤습니다.

■ B2B 마케팅은 Lead 확보를 목표로 Paid와 콘텐츠 모두 일관되어야 할 것

■ 채널에 있어서 B2B 전환이 가장 유효했던 채널은 브랜드검색과 SA 였음
 - SA를 비용으로만 접근하지 말 것, 기업 고객의 접근 경로를 고려해야 함
 - 광고 채널에 대한 가시성 확보가 중요 (이런 부분을 충족해줄 수 있는 외부 서비스 이용도 큰 도움이 될 것)
 - 참고 콘텐츠 #원포인트 https://lnkd.in/g4JBUA23

■ 리포트에 기재되어 있는 것처럼 지난 4개월 간 집행한 광고 중 CTR이 높았던 DA 소재는 고객 사례였음

■ 회원 대상 eDM은 평소 어떤 콘텐츠를 제공했는지가 중요
 - 기업 고객에게 가치 있는 정보를 정기적으로 제공하며 관리하지 않았을 경우, 기대했던 반응 및 성과가 나오지 않을 수 있음

■ 발행하는 콘텐츠는 '흥미' 중심이 아닌 일관된 컨셉으로 가치 있는 정보를 담을 수 있어야 함
 - 참고 콘텐츠 #번지 https://lnkd.in/gU3QcN7r

■ B2B 사업에서 세일즈는 영업 조직만의 Role이 아니며, 마케팅과 협업이 매우 중요함
 - 개인적으로 세일즈클루와 같은 서비스를 영업과 마케팅이 데이터를 기반으로 함께 일할 수 있는 Tool로 활용할 수 있다고 생각함

https://www.linkedin.com/posts/eddykim77_korea-b2b-%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85-%ED%8A%B8%EB%9E%9C%EB%93%9C%EC%97%90-%EB%8C%80%ED%95%B4%EC%84%9C-%EA%B6%81%EA%B8%88%ED%95%98%EC%8B%9C%EB%8B%A4%EB%A9%B4-korea-b2b-marketers-activity-7092755020743405568-zLbz/?originalSubdomain=kr