Predictable Revenue Ch2 번역

오늘은 많은 분들이 기다리셨던 Predictable Revenue 책 번역 포스트를 공유합니다. 저희 팀에서 작년 8월 Chapter 1 번역한 이후, 너무 오랜 시간 나머지 내용 작업을 하지 못했는데요. 앞으로 가능한 빠른 시간 내에 책의 전체 내용을 번역해서 더 많은 팀이 Predictable Revenue에 나오는 베스트 프랙티스를 배우고 적용할 수 있도록 도와드리겠습니다.

이번에 번역한 Chapter 2는 아웃바운드를 할 때 콜드콜을 하지 않고도 매출을 만드는 방법, 콜드콜 2.0에 대한 내용입니다.
- 콜드콜 2.0이란?
- 콜드콜 2.0에서 사용하는 용어 설명
- 왜 이전 방식의 콜드콜은 효과가 없을까?
- 콜드콜 1.0 vs 콜드콜 2.0
- Account Executive(AE)가 프로스펙팅하면 안 되는 이유
- 세일즈포스의 콜드콜 2.0 적용 사례
- 케이스 스터디: Predictable Revenue가 Acquia의 $100m의 매출을 만든 방법

https://www.relate.kr/blog/predictable-revenue-chapter-2/