Enhancing offer 와 홈쇼핑.

4번째 챕터에서는 매력적인 offer 를 더 발전시키는 방법에 대해서 이야기한다.

간단히 이야기하면

양과 시간을 제한하고

덤을 붙여주고

보증해주고

이름을 그럴듯하게 짓는 5가지 방법을 제시한다.

하나하나 뜯어보면서 곱씹어볼 만한 주제들이라고 생각한다.

이 5가지를 가장 잘하는 곳은 홈쇼핑인것 같다.

양을 제한하고, 100개한정!

시간을 제한하고, 마감임박!

덤을 붙여주고, 2+1!

보증해주고, 100% 환불보장!

이름을 그렇듯하게 짓는. 매직 슬라이드 복부운동기(?)

저자가 말했듯이 효과적인 방법이기때문에 내 머릿속에 자연스럽게 떠오를 정도로 어디서나 만연해 있는 방법인듯 하다.

이전 챕터에서 저자는 "세상은 미쳐 돌아간다"고, 그 와중에 "패자가 아니라 승자" 가 되기위한 방법을 말하는 것이니, "맞지 않다고 생각이 들면 책을 덮으라"고 한다.

실제로 위에서 말하는 방법들은 사람들의 FOMO 를 자극하고 굳이 필요하지 않은 물건을 사게 만들어서 돈을 버는 방법이 될 수도 있다.

그런데 모두가 그런 식으로 승자가 되려고 하면 모두가 같이 패자가 되지 않을까?

그런 프로덕트는 어떤 가치가 있을까? 라는 생각이 든다.