어떻게 불황에서 제품성장전략을 혁신할 것인가

스타트업의 불황 극복에 대한 글 (2) : Andrew chen의 “어떻게 불황에서 제품성장전략을 혁신할 것인가” -

지난번에 공유드린 불황 극복을 위한 39가지 액션플랜이 보다 C레벨의 조직적, 정신적 의사결정에 대한 것이었다면 이번 글은 보다 디지털 제품의 마케터와 기획자의 관점에서 쓰인 글입니다. 어떻게 방만한 상태를 정상화하고 생존할 것인가에 대해 쓰고 있다는 점은 공통적인데요, 보다 본질에 집중하는 시기가 된 것 같습니다.

1.뉴 노멀(새로운 정상 상태)를 받아들여라

• 효율적인 성장이 중요하다
• Burn Rate (순손실/연 반복 매출)을 따져보라

2.마케팅 비용을 줄여라

• ROI 높은 채널은 살리고, 낮은 것은 잘라라. 성과가 있더라도
• 효용을 측정할 수 있는 지출에 집중하고, 성과가 늦게 돌아오거나 방만한 것들을 줄여라
• 브랜드마케팅에 대해 다시 생각하라. 정말로 필요한가?

3.높은 가치의 사용자들, 고관여층에게 뚫듯이 집중하라

• 인접 사용자 이론에 따라, 새로운 소비자를 얻는 것은 훨씬 힘들고 소비자들의 사용의지도 없다.
• 똑같은 돈으로 마케팅을 태우는 것보다 고관여층을 위한 제품에 투자하는 것이 장기적인 생존에 집중이 된다.

4.싸울 수 있을 때까지 생존하라

• 주식 시장에서 성장주의 가격이 반이 되었다는 것은, 같은 값으로 추가 펀딩을 위해 필요한 마일스톤(매출 등)이 두배가 되었다는 것이다.
• 현실적인 마일스톤을 세우고 높은 효율성, 긴 런웨이를 갖춰라

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