[스탠포드 MBA] $5로 2시간 만에 이익을 극대화하는 법

2009년, 스탠포드 비즈니스 교수 티나 셀리그(Tina Seelig)는 그녀의 수업을 그룹으로 나누고 다음과 같은 도전 과제를 내주었습니다: 각 그룹은 $5를 가지고 2시간 동안 초기 자금에서 최대의 이익을 창출해야 했습니다. 그리고 그들은 그들의 전략에 대한 짧은 프레젠테이션을 해야 했습니다.

결과는 매우 흥미로웠습니다...

대부분의 그룹은 기본적인 방식을 따랐습니다:

• $5를 사용하여 몇 가지 물건을 구매합니다.

• 이러한 물건을 교환하거나 재판매합니다.

• 위 행동을 반복합니다.

• 최종 물건을 $5보다 높은 가격에 판매합니다(가능하다면).

이러한 그룹은 초기 $5에 대한 미미한 이익을 창출했습니다.

소수의 그룹은 $5를 무시했습니다.

그들은 2시간 동안 가장 많은 돈을 벌기 위한 방법을 고안했습니다:

• 핫 레스토랑에서 예약을 만들고 판매했습니다.

• 캠퍼스 내 자전거 타이어를 $1에 공기를 채웠습니다.

이러한 그룹은 초기 $5에 대한 더 나은 이익을 창출했습니다.

우승한 그룹은 완전히 다른 방식을 선택했습니다.

그들은 세 가지 핵심 깨달음을 가졌습니다:

1. $5는 단순한 방해물에 불과했습니다.

2. 2시간 동안 미니 비즈니스(레스토랑 예약 판매 또는 자전거 타이어 채우기와 같은)로 큰 이익을 창출하기 충분하지 않았습니다.

3. 가장 가치 있는 "자산"은 사실 스탠포드 학생들 앞에서의 프레젠테이션 시간이었습니다. 이 숨겨진 자산의 가치를 깨달은 그들은 스탠포드 학생들을 채용하려는 기업에 프레젠테이션 시간을 판매하기로 결정했습니다. 그들은 시간 슬롯을 $650에 판매하는 계약을 체결하여 초기 자본 $5에 대한 엄청난 이익을 창출했습니다.

패배한 그룹은 선형적이고 논리적인 방식으로 생각하고 선형적이고 논리적인 결과를 얻었습니다. 우승한 그룹은 다르게 생각했습니다.

그래서 이 이야기에서 우리는 무엇을 배울 수 있을까요? 이 이야기에서는 두 가지 유형의 문제가 있다는 것을 알 수 있습니다:

1. 저위험 문제: 낮은 잠재 수익, 선형적 보상. 결정을 쉽게 되돌릴 수 있습니다.

2. 고위험 문제: 높은 잠재 수익, 비대칭적 보상. 결정을 쉽게 되돌릴 수 없습니다. 저위험 문제의 경우, 보상 가능성이 낮고 결정을 쉽게 되돌릴 수 있기 때문에 우리는 단축키와 휴리스틱을 사용하여 길을 선택할 수 있습니다. 논리적이고 선형적인 접근을 취할 수 있습니다.

고위험 문제의 경우, 높은 비대칭적 보상 가능성으로 인해 우리는 다르게 생각해야 합니다. 창의적이고 비선형적인 접근을 취하려고 합니다.

다르게 생각하기 시작하는 세 가지 단계:

(1) 1단계: 방해물 피하기 언제나 간단하고 명확하며 완전히 잘못된 "명백한" 해결책이 있을 것입니다. 이 도전에서 $5는 단순한 방해물에 불과했습니다. 그것은 함정이었습니다. 가장 좋은 길을 찾으려면 방해물을 피해야 합니다.

(2) 2단계: 기본적인 질문하기 기본 가정과 논리를 드러내고 점검하는 질문을 하고 대답합니다.

• 당신이 해결하려는 진짜 문제는 무엇인가요?

• 당신의 가설은 무엇인가요? 그것을 선택한 이유는?

• 당신의 핵심 가정은 무엇인가요? 그것을 선택한 이유는?

• 당신이 가지고 있는 증거는 무엇인가요?

• 당신의 핵심 옵션은 무엇인가요?

• 어떤 대안이 있나요?

이 작업은 시간이 걸리지만 비대칭적 보상 가능성이 있는 문제에 직면할 때 중요한 연습입니다.

(3) 3단계: 고려 사항 평가 옵션을 천천히 평가하고 비대칭적이고 매력적인 리스크 조정된 이익을 창출할 가능성이 가장 높은 길을 선택합니다.

이 이야기가 우리에게 가르쳐 주는 한 가지는 다음과 같습니다: 창의적이고 비선형적이며 비대칭적인 사고는 창의적이고 비선형적이며 비대칭적인 결과를 창출합니다.