IR 말고 엘리베이터 피치는 준비하셨죠 대표님?

안녕하세요 탈모 관리 정보 앱을 만들고 있는 정연호입니다.

앱 출시일을 앞두고 다양한 사람들을 만나다가 엘리베이터 피치의 중요성을 다시 한번 느끼게 되면서 글을 적게 되었습니다. 샤오미 대표처럼 3분 만에 170억 투자를 받기 위해선 엘리베이터 피치가 너무 중요한데요

아시겠지만, IR과 엘리베이터 피치는 그 성격부터 다릅니다

IR 피치 = 투자자를 대상으로 기업의 경영활동 및 정보를 제공

엘리베이터 피치 = 상품 서비스 등 회사의 가치에 대해 빠르고 간단한 요약 제공

60초안에 사람을 설득하기 위한 Elevator pitch 아랫 부분을 반영하셔서 꼭 투자유치 성공하시기 바랍니다!

Elevator pitch 핵심 5가지

1.     훅! <- 전에 투자유치를 위해 많은 VC들을 만나면서 첫 30초 안에 투자자들의 관심을 끌지 못하면 다음이 없다는 걸 느꼈습니다. 한번 기회를 놓쳤으면 거의 회귀 불가더라고요. 내용도 중요하지만 첫 30초 동안 집중을 못 시키면 Elevator pitch가 IR 기회로 이어지는 일도 없고요. 아쉽게도, 당연한 이야기지만 생각보다 많은 사장님들이 자기의 사업을 잘 설명 못하시던데 저희라고 잘하는 건 아니지만 부족한 저희 hook은 “탈모가 있어 탈모 앱을 만들었습니다. 탈모 예방 시기를 놓치지 않게 탈모가 오는 시기를 최대한 늦출 수 있게 도와주는 진단 관리 매칭 앱” 뭐 이런 식입니다 ㅎㅎ. TIP: 훅이 어렵다면 투자자들의 강연/모임 같은 자리를 가는 걸 추천 드려요 보통 통화나 가벼운 자리에서 하는 elevator pitch의 성공 가능성 난이도가 확 줄어들더라고요ㅎㅎ

2.     문제제기 <- 이 부분에서는 공감! 정말 공감이 너무 중요합니다. 문제를 공감하지 못하는데 투자하는 사람을 찾기 힘드니까요. 그 유명한 룰루레몬도 처음에 공감하는 분들이 없어서 투자 받기가 힘들었다고 하잖아요. 딸들이 제품에 열광하는 모습을 보고 투자했다라나 뭐라나. 우선 사장님들이 해결하려는 문제를 잘 설명하면 되는데 전 항상 이 부분을 비슷하지만 상황에 맞게 조금씩 변경합니다. 상황, 환경, 사람에 따라서요.

3.     해결방안 <- 그래서 Why us? 우리가 이 문제를 가장 잘 해결할 수 있고 + 하고 있는 일들은 이런 것들이 있다! IR 준비하시면서 왜 우리 팀이어야 하고 어떤 해결 방안을 만들었는지 잘 정리하셨으니 문제없어 보인다고 생각합니다.

4.     근거제기 <- 훅도 중요하고 문제 공감도 중요하고 왜 우리 팀인지 다 좋지만 가장 중요한 근거 부분 aka MVP의 결과에서 얼마만큼의 구매율이 있었는지 반응이 어떠했는지 잘 설명한다면 사장님들도 제2의 샤오미 대표처럼 170억 받을 수 있다고 봅니다.

5.     마지막은 겜성 <- 결국 사람은 감정의 동물이라 감성을 자극하면서 함께 다음 자리를 기약하기 위한 발판을 마련하는 closure입니다. 전 조언을 구하거나 어떻게든 명분을 만들고 있어요.

Elevator pitch는 60초

Pitch deck은 300초가 적당하다고 하더라고요. 모두 화이팅입니다!