정연호

창업은 처음이지? 세금폭탄 피하는 방법 (개인사업자)

안녕하세요 탈모 정보 앱을 만들고 있는 우리의모발 정연호입니다.

디콰에 보니까 사업을 준비하시는 분들도 많이 들어오시는 것 같아, 준비했습니다!

사업을 막 시작했는데 기본적으로 무엇부터 해야 하는지 잘 모르겠다 하시는 분들! 기본 관련setting!

사업자등록증이 나오고 아주 기본적인 세팅에 대한 이야기입니다. 아주 완전 기본 baby step에 대한 이야기입니다.

1.     사업용계좌, 사업용카드 등록하기

이거 정말 잘 해야지 아니면 가산세 나옵니다. 가끔 오해하시는게 은행가서 OOO 상호가 박힌 통장을 만들었다! 이거 사업용 계좌~~ 잘 써야지 하는거 사업용 계좌 아닙니다. 그냥 은행에서 이름만 파준거에요. 사업용 계좌로 만들어야 하는데 그건 국세청 홈택스에 꼭 꼭 꼭 등록하셔야 됩니다. 이거 등록 안 했다가 과태료 맞을 수 있습니다. 동일하게 사업용 카드도 잘 등록해야합니다. 나중에 비용 누락될 가능성이 너무 높아지니까요. 당연히 부가세 혜택 못 받고 소득세 비용 누락 등 알고만 있었다면 손실로 이어지지 않았을 비용이니까요.

2.     영수증(적격증빙) 수취를 습관화하기

대표적으로 세금계산서, 신용카드 영수증, 현금 영수증에 대한 이야기입니다. 당연한 이야기지만, 인테리어하시고 뭐 공사하시고 하면 가끔 현금으로 달라고 하시는 분들이 있는데 꼭 세금계산서 달라고 하는 거 잊지 마시고(현금거래 원하시는 분들이 정말 많더라고요) 만약에 식당을 직원들이랑 갔다! 하면 현금영수증 끊어달라고 할 때 사업자인걸 밝히시고 사업자 번호 10자리를 입력해야지 핸드폰 번호를 입력하지 마시구요. 이것만 잘 해도 기본 경비에 95%는 끝납니다.

3.     직원 급여 신고

회사 경비에 최소 20%에서 40%를 차지하는 비용인데 이거 잘 못 신고하면 4대보험 공단에서 과태료 정말 많이 때립니다. 가산세도 정말 많이 나오고요. 총체적 난국을 경험할 수 있으니 우선 직원을 딱 채용했다, 첫 번째 근로계약서 작성하고 최저시급 준수하셔야 하는 거 다들 잘 알고 있죠? 지금 시점으로 월급으로 약 2백2만원 정도입니다. 이후 4대보험 신고(+1년에 1번 보수총액 신고, 퇴사하면 상실신고 등), 세금신고 같이 꼭 하시는 거 잊지 마시구요. 그래서 만약 직원을 고용했다면 세무회계사무실 끼고 하시는걸 추천드립니다. 머리 아프니까요.

이외에 1월, 7월 부가세 신고랑 다음 year 5월에 종합소득세 신고 즉 157도 잊지 마시구 접대비로 결혼식, 장례식장들은 비용 처리 가능하니까 캡쳐 및 따로 저장하시는거랑 노란우산공제 같은거 가입하는거 추천 드리고요.

IR 말고 엘리베이터 피치는 준비하셨죠 대표님?

안녕하세요 탈모 관리 정보 앱을 만들고 있는 정연호입니다.

앱 출시일을 앞두고 다양한 사람들을 만나다가 엘리베이터 피치의 중요성을 다시 한번 느끼게 되면서 글을 적게 되었습니다. 샤오미 대표처럼 3분 만에 170억 투자를 받기 위해선 엘리베이터 피치가 너무 중요한데요

아시겠지만, IR과 엘리베이터 피치는 그 성격부터 다릅니다

IR 피치 = 투자자를 대상으로 기업의 경영활동 및 정보를 제공

엘리베이터 피치 = 상품 서비스 등 회사의 가치에 대해 빠르고 간단한 요약 제공

60초안에 사람을 설득하기 위한 Elevator pitch 아랫 부분을 반영하셔서 꼭 투자유치 성공하시기 바랍니다!

Elevator pitch 핵심 5가지

1.     훅! <- 전에 투자유치를 위해 많은 VC들을 만나면서 첫 30초 안에 투자자들의 관심을 끌지 못하면 다음이 없다는 걸 느꼈습니다. 한번 기회를 놓쳤으면 거의 회귀 불가더라고요. 내용도 중요하지만 첫 30초 동안 집중을 못 시키면 Elevator pitch가 IR 기회로 이어지는 일도 없고요. 아쉽게도, 당연한 이야기지만 생각보다 많은 사장님들이 자기의 사업을 잘 설명 못하시던데 저희라고 잘하는 건 아니지만 부족한 저희 hook은 “탈모가 있어 탈모 앱을 만들었습니다. 탈모 예방 시기를 놓치지 않게 탈모가 오는 시기를 최대한 늦출 수 있게 도와주는 진단 관리 매칭 앱” 뭐 이런 식입니다 ㅎㅎ. TIP: 훅이 어렵다면 투자자들의 강연/모임 같은 자리를 가는 걸 추천 드려요 보통 통화나 가벼운 자리에서 하는 elevator pitch의 성공 가능성 난이도가 확 줄어들더라고요ㅎㅎ

2.     문제제기 <- 이 부분에서는 공감! 정말 공감이 너무 중요합니다. 문제를 공감하지 못하는데 투자하는 사람을 찾기 힘드니까요. 그 유명한 룰루레몬도 처음에 공감하는 분들이 없어서 투자 받기가 힘들었다고 하잖아요. 딸들이 제품에 열광하는 모습을 보고 투자했다라나 뭐라나. 우선 사장님들이 해결하려는 문제를 잘 설명하면 되는데 전 항상 이 부분을 비슷하지만 상황에 맞게 조금씩 변경합니다. 상황, 환경, 사람에 따라서요.

3.     해결방안 <- 그래서 Why us? 우리가 이 문제를 가장 잘 해결할 수 있고 + 하고 있는 일들은 이런 것들이 있다! IR 준비하시면서 왜 우리 팀이어야 하고 어떤 해결 방안을 만들었는지 잘 정리하셨으니 문제없어 보인다고 생각합니다.

4.     근거제기 <- 훅도 중요하고 문제 공감도 중요하고 왜 우리 팀인지 다 좋지만 가장 중요한 근거 부분 aka MVP의 결과에서 얼마만큼의 구매율이 있었는지 반응이 어떠했는지 잘 설명한다면 사장님들도 제2의 샤오미 대표처럼 170억 받을 수 있다고 봅니다.

5.     마지막은 겜성 <- 결국 사람은 감정의 동물이라 감성을 자극하면서 함께 다음 자리를 기약하기 위한 발판을 마련하는 closure입니다. 전 조언을 구하거나 어떻게든 명분을 만들고 있어요.

Elevator pitch는 60초

Pitch deck은 300초가 적당하다고 하더라고요. 모두 화이팅입니다!

스타트업의 준비 단계가 길면 안되는 이유

안녕하세요!

어렵고 귀찮은 탈모 관리를 위한 솔루션을 제공하는 있는 우리의모발입니다.

"스타트업의 MVP 제작 기간은 짧아야 한다" 트위치 코파운더 Michael Seibel이 YC교육 과정에서 한 말인데요, 저희 팀의 MVP 제작 기간이 생각보다 길어지면서 왜 이런 이야기를 하는 것인지 알겠더라고요. 만약에 지금 팀을 만들고 아이템을 계발하고 있으시다면 도움이 되었으면 하는 마음에 MVP는 길어야 100일 안에 나와야 한다는 포인트를 가지고 이야기해 보려고 합니다

연애할 때도 100일이 중요하듯이 스타트업도 비슷한 것 같습니다. 100일 안에 해결하고자 하는 문제에 대한 솔루션을 제공하고 소비자들의 반응에 따라 이걸 진지하게 계속할 것인지 아닌지를 판단해야 한다고 생각합니다.

아니면 1. 팀원들이 의욕과 능률이 떨어진다.

딱 100일이 지나고 팀원들의 능률이 떨어지는 게 보이더라고요. 정말 눈에 딱 보일 정도로요. 물론 소비자 인터뷰를 통해 디자인이 바뀌고 솔루션도 바뀌고 하면서 처음에 가지고 있던 솔루션과 지금은 완전 딴판이지만 그래도 지금 시작한 지 200일 정도가 지나가는 시점에서 생각해 보면 100일 전에 만들었던 허접한 MVP를 일단 출시 하지 않고 변경한 건 정말 최악의 판단이었습니다. 뭐 물론 문제 해결도 좋고 다 좋지만 결국 사업이란 돈을 벌기 위한 행위인데 돈을 벌지 못하고 있다 보니 지쳐하는 모습들을 보게 되더라고요. 그래서 core 부터 변경된 이번 MVP는 한참은 준비가 덜 되었지만 일단 출시하려고요.

아니면 2. 방향성을 잃기 쉽다

완벽주의의 늪이라고 표현해야 할 것 같은데 너무 많은 사람들을 만족시키기 위해 이런 기능도 넣고 저런 기능도 넣고 하다 보니 가장 해결하고자 했던 문제와 멀어진 솔루션을 보기도 했습니다. 저희가 발견한 문제는 사람마다 피부가 다르듯이 두피도 다른데 "나를 위한 두피 관리 방법을 찾으려고 하면 너무 시간이 오래 걸리고 힘들다" 였습니다 하지만 준비 기간이 길어지면서 Chatbot기능이 추가되고 (지금은 없습니다) 미래 탈모 진행 예상도 (이것도 지웠습니다) 등등 이상한 기능만 추가가 되다가 결국 거의 모든 추가 기능을 버리니까 드디어 출시할 수 있게 되었습니다. "일단 출시해" 라는 말이 왜 나오는지 알겠더라고요.

다른 이야기들도 많지만 위 이유로 팀원이 나간다면 진짜 스타트업에는 재앙이 따로 없을 것 같으니 만약 지금 만들고 있으시다면 일단 출시! 를 추천드려요 ㅎㅎ 저희 솔루션도 곧 나오는데 많은 피드백 부탁드려요.

알바는 사업 할때 도움이 되는가?

우선 결론만 말하면 네. 확실히 경험이 많은건 정말 중요한 것 같으니까요. 하지만! 한 알바에서 배울 수 있는 것만 다 배우고 나오는게 좋은 것 같습니다. 전 카페 알바, 식당 보조, 상하차, 서빙 알바, 과외 등 많이 해봤는데 결국 사업은 영업이라 다양한 사람을 많이 만나고 특히! 철판 깔고 사람들을 상대 가능하게 되니까 입니다.

요즘 입점 영업을 위해 밖에 있는 시간이 정말 많은데 알바 경험들로 그래 그럴수도 있지 하면서 웃어 넘길 수 있는 마음 가짐에 도움이 되더라고요.

사장님들은 어떤 신기한 경험들을 해보셨나요?

공유 부탁드려요 커피쳇 하면서 각자의 인사이트를 나누는 시간이 되면 좋을 것 같습니다.

밸류에이션 20배, 우리 팀도 할 수 있을까? (VC,AC 11곳 미팅 후)

안녕하세요, 탈모 관리 정보 앱 우리의 모발을 만들고 있는 정연호입니다.
저희는 강남언니와 바비톡과 같은 정보 앱이 성형이 아닌 탈모에 비슷하게 적용한 앱 입니다. 물론 추가로 습관 형성 & 무료 진단 및 예방 기능도 있습니다.

앱에 대한 설명을 듣고 싶은 건 아니시겠으니 바로 본론으로~~~

Seed & Pre-A 단계를 투자하는 회사, 약 30+곳에다 미팅 요청을 했던 걸로 기억합니다, how? 맞춤형 콜드 mail + 그냥 콜드콜 + 인맥 총!!! 동원해서 미팅 잡기 + 회사 앞에 찾아가기 ㅋㅋㅋ <- 회사로 가기는 정말 비추합니다. 찾아간 날 비가 왔는데 제가 불쌍했는지 20분 짬;;;. 쨋든 그렇게 딱 2달 동안 만날 때마다 IR에 추가 및 변경을 하며 계속 upgrade 하다가 11곳 중 11번째 때 가장 많은 걸 느끼고 지금은 콘텐츠 형성에 포커싱을 두고 있습니다. 펀딩은 하고 있지 않습니다

1. 그들은 최소 20배 성장을 원한다.

   Pre-A & Seed 단계의 밸류에이션이 터무니 없이 높다면 같이 고치면 되지만, 회사의 비전 안에 꼭! 당사는 최소 20배의 성장을 할 수 있다

   아무도, 정말 아ㅏㅏㅏ무도 직설적으로 말하지는 않더라고요. 우선 쓴소리 잘 안 하시고 돌려돌려 말씀하시는데 계속 찾아가고 술 한잔 하거나 힘들면 커피한잔 하자면서 "나는 아프지 않으니 때려줘요! 다 피와 살이 되니까, 팩폭 날려주세요!"하면 나왔던 내용입니다. 투자자마다 다를 수 있겠지만 제 경험상은 그렇습니다. 뭐 ㅋㅋ YC에서는 100배 성장을 원하니까요 ㅋㅋ
   
   이를 위해 기존 BM인 결제 수수료에 추가 파이프라인 형성과 파생 상품 등 다양한 돈 벌 거리를 보여주려고 짱구를 엄청 돌렸었습니다. 하지만... 힘들더라고요... 결국 본질은 광고회사라서 이게 20배.. 후... 넵 가능합니다 하지만 Seed를 받았으면 pre-A도 받고 A도 받고 해야 하는데 하면서 결국 일단은 만들고 보자고 하면서 앱을 만드는 것에만 집중하고 있습니다.
   

2. 그래서 그게 돈이 되나? (지표)

   
   아주 간단한 거라 짧게만 적겠습니다. 결국 소비자가 결제할 필요한 서비스인가. 비즈니스는 결국 돈 벌자고 하는 거니까요. -> 지표로 보여줘야 하고요 꼭

1. 결국 사람이 하는 일 (대표 말고 팀원)

   전 두피관리사 자격증, 두피 관리 프리렌서 등 막 앱과 관련된 자격증, 제가 쓴 책, 등등 뭐가 엄청 많은데 다 필요 없고 그건 당연한거고 ㅎㅎ 팀원에 누가 있는가 그게 정말 중요하더라고요. 최소 10년 이상의 짬이 있으신 분이 C level로 있어야 좋고 정말 대표가 아니더라고 돌아갈 수 있게 할 맴버? 저희 Dev는 대기업 출신들인데 그것도 좋지만, 해당 필드의 의사 또는 전문 베태랑 관리사 등 이런 사람이요.

   그래서 구했습니다. 하지만 이건 아직 이해하기 위해 노력하고 있는 부분입니다. 구했는데 정말 고용하는 게 맞는 건지 아니면 다른 사람을 구해봐야 하는지 그런 갈림길에 서 있습니다.
   
   뭔가 너무 길어지는데 대표님들은 20배에 동의하시나요? 그리고 열정 넘치는 팀원 정말 어려운데 그래서 고민 중이고 but 그런 팀원 있으신가요?