한 주간 40명과 연결하며 얻게된 백만불짜리 기회

최근 프로필을 대대적으로 리뉴얼 했습니다.

그래서 이번에는 리뉴얼한 프로필로 한 주간 연결 활동을 하면서 얻게된 인사이트와
우연치 않게 굴러들어온 매우 매력적인 기회를 여러분들과 함께 나누고자 합니다.

리뉴얼된 프로필에 대한 콘텍스트가 궁금하신분들은 하단 링크를 살펴봐주세요👇

이제 본론으로 넘어가서 커넥션 요청을 하는 방식에 대해 소개드리겠습니다.

1. 내가 타게팅하는 대상의 가장 최신 게시물을 확인한다.

   (올라온지 얼마 안된 게시물일수록 더 좋습니다. 참고로 5분 이내에 올라온 게시물이 가장 이상적입니다)

   

   여기서 Ryan Musselman 에 대한 소개를 드리자면...

   👉 링크드인 커뮤니티 내에서 카피라이팅 스킬중에서도 Hook 에 대해서 만큼은 1인자로 알려져있는 콘텐츠 전략가/인플루언서입니다.

   👉 저는 이분을 장기간 팔로우하면서 카피라이팅, 콘텐츠 전략에 대한 인사이트를 얻어왔는데요, Linkedin Playbook 에도 이분의 아웃풋이 예시로 소개되어 있습니다.
   

2. 상대방의 반응을 유도하는 댓글로 인게이지합니다.

   

1. 대상이 대댓글로 반응하면 곧장 요청 메세지와 함께 1촌 요청을 보냅니다.

   (이때 대상의 Contribution에 대해 Appreciative한 톤으로 메세지를 작성해주시면 더욱 효과적입니다. 여기서 우리의 프로필은 이미 상대방도 우리가 왜 접근했는지에 대해 추론해볼 수 있도록 사전에 정리가 되어있어야겠죠?🤔)

   

1. 상대방이 요청을 수락하고 요청 메세지에 응답하면, 이제부터 시작입니다.

   (연결이 되었다고해서 끝이 아닙니다. 목적이 있다면 곧장 대화를 이어나가세요!)

   

   여기서 메세지를 쓸때 제 개인적인 팁을 드리면...

   👉 우리의 메세지를 읽는 대상의 정황에 대해 상상해보는게 필요합니다. Ryan의 경우 워낙 잘 알려져있는 인물이기 때문에 하루에도 수백, 수천개의 DM을 받고 있을 확율이 높습니다.

   👉 링크드인에서는 DM은 펼쳐보기 버튼만 없는 콘텐츠입니다. DM에서도 역시 구구절절한 서론은 읽히지 않습니다. 제 경우 수많은 사람들이 Ryan에게 DM으로 보낼만한 슈거코팅된 메세지를 먼저 쓰고 곧장 반전을 줬습니다. 그리고 곧장 제 대의명분과 Ryan의 대의명분이 일치하다는 점을 알려주고, 어떤 액션을 취하기를 원하는지 순서대로 적었습니다.

2. 그래서 결과는... !

   

   
   8월 중순 글로벌 비지니스를 지향하시는 창업자분들과 B2B 마케터분들을 대상으로 Global Audience 에게 읽히는 링크드인 카피라이팅 방법론과 마인드 셋에 대한 Audio 세션에 Ryan을 게스트 스피커로 모시게 되었습니다! 🤙

   (자세한 내용은 차후 디테일하게 공지드리도록 할게요. 제가 장담컨데 후회하지 않으실겁니다!)

오늘의 Take away

1. 1촌 신청을 보내기전에 우리가 왜 이 대상과 연결하고 싶은지, 왜 해당 대상은 우리와 연결해야하는지 생각해보자.

2. 상대방이 프로필을 방문했을때 왜 연결을 신청했는지 납득이 되도록 프로필 콘텐츠를 다시한번 살펴보자.

3. 1촌 신청을 보내기전에 대상의 콘텐츠에 댓글로 인게이지하여 내 존재를 각인시키자.

4. 1촌 신청을 보낼때는 꼭 요청 메세지를 쓰자.

5. 대상이 1촌 신청을 수락하는 순간 곧장 대화를 이어나가 우리가 왜 대상과 연결하고자 했는지 콘텍스트를 전달하자.

6. DM도 콘텐츠다.

이번주도 고생많으셨습니다!