링크드인은 어떤 포스팅을 좋아할까?

며칠 전 감사하게도 국내에서 창업자분들과 B2B 마케터분들을 모시고 링크드인에서 해외 고객에게 어필할 수 있는 콘텐츠 쓰는 방법에 대해 저희들의 경험과 실제 사례를 설명드릴 기회가 있었습니다.

이렇게 많은 분들께서 참여해 주실 줄 상상도 못했습니다. 다시 한번 많은 관심주셔서 감사드립니다 🙏

저희가 만들고 있는 제품도 함께 소개를 드렸는데 모두 끝까지 들어주셔서 정말 감격스러웠답니다.
현재 제품은 프로덕트 헌트에 라이브로 올라가 있습니다! 많은 관심 부탁드립니다 :)

해당 웨비나에서는

1. 링크드인에서는 콘텐츠를 어떤 관점으로 바라봐야하며

2. 어떤 포스트를 게시해야하며

3. 어떻게 써야하는지 알아보았는데요.

👇오늘은 이 중에서도 이번엔 개인적으로 가장 중요하다고 생각하는 1번에 대해 이야기 해보겠습니다.👇

링크드인 콘텐츠는 어떤 관점으로 이해해야할까?

오늘날 링크드인의 슬로건은 "Connect to Opportunity" 입니다. 해당 슬로건의 시초가 되는 링크드인의 초기 슬로건은 "Find people you can trust through the people you trust" 인데요,

말그대로 다들 아시겠지만 링크드인은 신뢰를 기반으로 형성된 네트워크입니다. 저희의 가장 큰 문제는 내가 전혀 친분이 없는 대상과 어떻게 신뢰관계를 구축하느냐는 점인데요,

우리는 신뢰 베이스를 구축하기 위해 두가지 선행되는 조건을 충족해야합니다:

1. 우리가 누군지 대상이 알아야하고

2. 대상이 우리에게 매력을 느껴야합니다.

때문에 링크드인에서는 크게 두명을 대상으로 콘텐츠를 쓰게됩니다

1. 내가 속해있는 Peer 그룹에서 영향력이 있는 사람들을 대상으로 상호작용을 유발하는 콘텐츠

   • 링크드인 활동을 시작한지 얼마 안되었을 경우, 우리의 Peer들에게 가치를 줄 수 있는 콘텐츠에 집중하는 방향이 효과적입니다. 결국 우리의 고객은 우리가 얼만큼 우리가 속해있는 전문 분야, 또는 산업 분야에서 얼만큼 유의미한 존재감을 가지고 있는지에 따라 액션을 취할지 말지를 결정하게 됩니다.

2. 그동안 Peer 커뮤니티에서 활동하면서 쌓은 신뢰도를 검증하기 위한 콘텐츠

   • 그동안 여러 유명 소셜 셀러들과 커피챗을 하면서 그들의 입을 통해 알게된 사실은, 결국 우리의 콘텐츠에 반응해줄 주요 대상은 고객이 아닌 우리의 Peer 라는 점입니다. 따라서 타겟을 대상으로 쓰게되는 콘텐츠는 우리가 얼마만큼 우리의 Peer들 사이에서 인지도를 쌓았고 얼만큼 서포트를 받고 있는지, 우리의 활동을 검증해보는 콘텐츠라고 생각하시면 도움이 됩니다.

그리고 여기서 콘텐츠는 포스트만 단일적으로 두고 이야기하는게 아니라,

링크드인 활동 전반에 대한 내용입니다. 결국 링크드인에서 모든 활동은 콘텐츠 활동이니까요!

오늘은 Peer를 타겟해서 콘텐츠를 한번 작성해보시는건 어떨까요? :)

한 주간 40명과 연결하며 얻게된 백만불짜리 기회

최근 프로필을 대대적으로 리뉴얼 했습니다.

그래서 이번에는 리뉴얼한 프로필로 한 주간 연결 활동을 하면서 얻게된 인사이트와
우연치 않게 굴러들어온 매우 매력적인 기회를 여러분들과 함께 나누고자 합니다.

리뉴얼된 프로필에 대한 콘텍스트가 궁금하신분들은 하단 링크를 살펴봐주세요👇

이제 본론으로 넘어가서 커넥션 요청을 하는 방식에 대해 소개드리겠습니다.

1. 내가 타게팅하는 대상의 가장 최신 게시물을 확인한다.

   (올라온지 얼마 안된 게시물일수록 더 좋습니다. 참고로 5분 이내에 올라온 게시물이 가장 이상적입니다)

   

   여기서 Ryan Musselman 에 대한 소개를 드리자면...

   👉 링크드인 커뮤니티 내에서 카피라이팅 스킬중에서도 Hook 에 대해서 만큼은 1인자로 알려져있는 콘텐츠 전략가/인플루언서입니다.

   👉 저는 이분을 장기간 팔로우하면서 카피라이팅, 콘텐츠 전략에 대한 인사이트를 얻어왔는데요, Linkedin Playbook 에도 이분의 아웃풋이 예시로 소개되어 있습니다.
   

2. 상대방의 반응을 유도하는 댓글로 인게이지합니다.

   

1. 대상이 대댓글로 반응하면 곧장 요청 메세지와 함께 1촌 요청을 보냅니다.

   (이때 대상의 Contribution에 대해 Appreciative한 톤으로 메세지를 작성해주시면 더욱 효과적입니다. 여기서 우리의 프로필은 이미 상대방도 우리가 왜 접근했는지에 대해 추론해볼 수 있도록 사전에 정리가 되어있어야겠죠?🤔)

   

1. 상대방이 요청을 수락하고 요청 메세지에 응답하면, 이제부터 시작입니다.

   (연결이 되었다고해서 끝이 아닙니다. 목적이 있다면 곧장 대화를 이어나가세요!)

   

   여기서 메세지를 쓸때 제 개인적인 팁을 드리면...

   👉 우리의 메세지를 읽는 대상의 정황에 대해 상상해보는게 필요합니다. Ryan의 경우 워낙 잘 알려져있는 인물이기 때문에 하루에도 수백, 수천개의 DM을 받고 있을 확율이 높습니다.

   👉 링크드인에서는 DM은 펼쳐보기 버튼만 없는 콘텐츠입니다. DM에서도 역시 구구절절한 서론은 읽히지 않습니다. 제 경우 수많은 사람들이 Ryan에게 DM으로 보낼만한 슈거코팅된 메세지를 먼저 쓰고 곧장 반전을 줬습니다. 그리고 곧장 제 대의명분과 Ryan의 대의명분이 일치하다는 점을 알려주고, 어떤 액션을 취하기를 원하는지 순서대로 적었습니다.

2. 그래서 결과는... !

   

   
   8월 중순 글로벌 비지니스를 지향하시는 창업자분들과 B2B 마케터분들을 대상으로 Global Audience 에게 읽히는 링크드인 카피라이팅 방법론과 마인드 셋에 대한 Audio 세션에 Ryan을 게스트 스피커로 모시게 되었습니다! 🤙

   (자세한 내용은 차후 디테일하게 공지드리도록 할게요. 제가 장담컨데 후회하지 않으실겁니다!)

오늘의 Take away

1. 1촌 신청을 보내기전에 우리가 왜 이 대상과 연결하고 싶은지, 왜 해당 대상은 우리와 연결해야하는지 생각해보자.

2. 상대방이 프로필을 방문했을때 왜 연결을 신청했는지 납득이 되도록 프로필 콘텐츠를 다시한번 살펴보자.

3. 1촌 신청을 보내기전에 대상의 콘텐츠에 댓글로 인게이지하여 내 존재를 각인시키자.

4. 1촌 신청을 보낼때는 꼭 요청 메세지를 쓰자.

5. 대상이 1촌 신청을 수락하는 순간 곧장 대화를 이어나가 우리가 왜 대상과 연결하고자 했는지 콘텍스트를 전달하자.

6. DM도 콘텐츠다.

이번주도 고생많으셨습니다!

링크드인 퍼스널 브랜드 가이드라인 만들기

1주차 미션_ 제 브랜드 가이드라인을 공유드려볼까 합니다.

최근 링크드인 활동에 대한 목적성이 한층 더 뚜렷해지면서 회사가 아닌 나의 미션과 비전에 대해 곰곰히 생각해볼 기회가 있었습니다.

저는 한번도 조직이라는 울타리 밖에서 나라는 존재는 세상에 어떠한 가치를 제공할 수 있는지 생각해본적이 없습니다. 회사의 가치활동에 특정 영역을 대변하거나 판매해왔을 뿐이죠. 하지만 다시 생각해보니 조금 이상했습니다. 왜냐하면 마치 나의 가치는 회사의 상황에 비례한다는 느낌이 들었거든요.

혹시 스스로 조직이란 울타리 밖에서 나라는 존재는 세상에 어떤 가치를 제공할 수 있는지 생각해보신 적 있으신가요?

사람은 사회적인 동물입니다.

사람은 분명 사람대 사람으로서 사회적인 가치를 상호 공유할 수 있는 대상에게 가치를 느낍니다. 기업이란 울타리가 연결의 명분이 될 순 있지만 교류하기 시작하면 보이는건 사람 뿐입니다. 기업은 망할수도있고, 성장이 더딜수도있고, 시기가 좋지않아 어려워 질 수도 있습니다. 하지만 저희는 인간적으로 매일매일 경험을 먹고 성장합니다. 그래서 어떤 울타리에 있던지 여건이 어떻던지 우리는 분명한 지향점을 가지고 가치를 제공하는 소스를 우리 자신으로 채널링하는 활동을 쉬어서는 안되는 것 같습니다. 가령 인재 또는 고객을 찾기위한 목적이 있다고 하더라도 가치 제공자는 우리 자신으로 채널링하는 방법이 기업의 브랜드 인지도, 세일즈 측면에서 더욱 효과적이라고 생각합니다.

이어서 제 브랜드 가이드 가이드라인을 공유드립니다.

전문가 네트워크내에서 개인으로서 지향하고자 하는 미션은

전세계적으로 기업, 그리고 창업자간에 사업적 파트너십 기회를 더 많이 창출하는 것입니다.

일에 몰두하다보면 시야가 좁아지면서 생각이 매몰되기 쉬운데요. 그래서 새로운 관점을 제시해줄 수 있는 사업적 파트너, 또는 동료가 있다면 상당한 도움이 됩니다. 링크드인은 기업,메이커,창업자 간 협업 기회를 창출할 수 있는 채널입니다. 실제로 현재 진행중인 사업에 대해 국내 뿐만 아니라 링크드인에서 연결된 호주, 영국, 덴마크 등 다양한 국가의 창업가분들이 조언을 주고 계시는데요. 신기한건 이분들에게 제가 진행하고 있는 사업에 대해 먼저 소개한적이 없다는 점입니다. 파트너, 또는 고객을 만나는 방법은 다양하겠지만 저는 사람에 대한 관심이 일에 대한 관심으로 이어지고 사업적, 인간적인 이해가 깊어질수록 협업에 대한 가능성, 또는 제품 도입에 대한 고민까지 이어지는 경우가 훨씬 더 많았던 것 같습니다. 그래서 연결을 돕는 사람이면서 연결에 도움이 되는 제품을 만들고 있는 사람으로 활동하고자 합니다.

그래서 링크드인에서 주로 다루게될 주제는

#startup #partnership #collaboration #entrepreneurlifestyle

국내외 창업자 메이커분들의 이야기와 이들이 만들고 있는 서비스 또는 제품에 대해 소개하고 연결을 독려하는 콘텐츠를 링크드인에 최적화 된 포맷으로 발행할 것 같습니다.

제 콘텐츠, 또는 프로필 정보에 노출된 CTA를 누르게될 대상은

1~3년 초기 창업자, 또는 초기 or 엔젤 투자자

얼리 스테이지 파운더분들의 경우 본인, 또는 서비스를 잠재 고객층에게 알리는 활동 외에도 투자자분들에게 알리고자 하는 니즈도 크기 때문에 창업자, 고객과의 연결을 넘어 투자자와의 연결까지 도울 수 있도록 노력해볼 계획입니다.

KPI & Output

주/30 인바운드 커넥션 요청 (초기 스타트업 창업가 & 초기 투자자)

Output

• 주 3회 링크드인 콘텐츠 발행

• 매일 30분씩 초기 창업가들이 팔로우하는 인플루언서의 게시물에 댓글로 팔로워들과 소통하기

• 매일 30분씩 초기 창업가들의 게시물 댓글에서 소통하기

• 매일 초기 창업가, 초기 투자자 대상으로 커넥션 요청 10명에게 보내기

Core Value

창업자분들과 이들의 서비스를 소개하는 만큼 제 존재감은 콘텐츠의 완성도 정도만으로 표현되고 내용은 소개해드리는 창업자나 서비스에 대한 이야기가 주를 이루어야 한다고 생각합니다. 그래서 'selflessness' 가 중요한 키워드가 될 것 같습니다.

혹시 콘텐츠 발행에 관심이 있으신 분들은 연락주시면 감사하겠습니다. 제 DM은 항상 열려있답니다 :)

앞으로는 링크드인 콘텐츠 작성법에 대해 다뤄볼까 합니다.

한달간 링크드인에 관심이 있으신 분들을 대상으로 링크드인 입문자분들을 위한 기본 세팅 방법에 대해 알아보았습니다.

처음에는 링크드인에 관심이 있으실 분들이 많을 것이란 기대를 안하고 글을 썻지만, 생각보다 많은 분들께서 관심을 보여주셨습니다. 많이 부족하지만 읽어주시고 실제로 활용해주셔서 감사합니다.

최근 우리를 알리는 활동에 대해 진지하게 고민하고 있으신 대표님들, 메이커분들과 이야기 나누면서 많은 정보를 나누고 있습니다. 그리고 링크드인을 통해 가치를 제공하는 플랫폼으로서 우리 스스로의 가치가 무엇이고 해당 가치로 무엇을 얻고자 하는지 함께 고민해보기로 했습니다. 앞으로도 많은 연락 부탁드리겠습니다 :)

앞으로는 지금까지 공유드렸던 기본 세팅에 대한 내용을 마무리하고 본격적으로 Conversion 을 만들 수 있는 콘텐츠 작성법에 대해 이야기해볼까 합니다.

링크드인에서 콘텐츠를 주기적으로 작성하고는 있지만 별다른 변화가 없어서 속상하신분들께서는 언제든 커피챗 요청주시면 도움드릴 수 있도록 하겠습니다 😊

👇정리된 목차 순서로 읽어보시기 좋게끔 콘텐츠를 묶어봤습니다👇

링크드인 초기 세팅

보시기 좋은 순서로 재구성해보았습니다.

1. 링크드인 활동을 통해 가치 창출을 하고자 하는 사람들이 가져야할 마인드셋

2. 링크드인 프로필 페이지에는 어떠한 정보를 입력해야할까?

3. 링크드인 프로필 헤드라인 제대로 알고 쓰기

4. Backstory로 나만의 UVP 만드는 방법

5. Backstory About Section에 활용하기

6. 크리에이터 모드를 이용해서 프로필을 한단계 더 차별화해보자

7. 뉴스피드 기본 세팅 방법

링크드인 Playbook 예고편을 공개합니다.

🤙링크드인 챌린지 참여자 분들께 제공해 드릴 Playbook이 완성되었습니다! 🤙

Playbook의 구성은 크게 세가지로 구분되어있습니다:

튜토리얼

• 나만의 브랜드 전략을 세우는 방법부터 바이럴 게시물을 작성하는 방법까지 다양한 예시와 함께 가이드라인을 제공해 드립니다.

워크스페이스

• 챕터별로 배운 내용들을 실제로 적용해 볼 수 있는 공간입니다.

다음은 챕터별로 살펴 볼 내용들입니다:

1) 브랜드 가이드라인 만들기

• 나만의 테마와 토픽을 선정하는 방법
• Linkedin KPI 세팅하기
• Backstory와 Core Value 정의하기
• Tone & Manner 정의하기

2) 프로필 리뉴얼하기

• 크리에이터 모드 활용하기 & 헤드라인 설정하기
• 프로필 사진 & 커버 이미지 만들기
• About Section 작성하기
• Experience & Social Proof 작성하기

3) 바이럴 게시물 만들어보기

• 콘텐츠 아이디어 구상하기
• 콘텐츠 Structure 구성하기
• 캐러셀, 이미지, 영상 활용하기

다음주부터 나눠드릴 생각에 벌써부터 가슴이 두근두근하네요 ㅎㅎ

참고로 챌린지 신청은 7/1 (토요일) 자정에 마감됩니다!

👇관심 있으신 분들께서는 하단 링크로 신청해주세요👇

Linkedin Challenge 함께 해요! | Disquiet*

안녕하세요 여러분! Linkedin Club의 이혜환입니다.제가 저희 팀원들과 함께 열심히 링크드인 퍼스널브랜딩 뭐시기 저시기 하다가 어느날 급 현타가 와서.. 우리 팀 밖에도 나처럼 링크드인이 막막하고 어떻게 시작해야하는지 고민인 사람들이 있지 않을까? 하는 마음에 ...

https://disquiet.io/@yvonne/makerlog/linkedin-challenge-함께-해요