The Complete Guide to bootstrapping your startup 요약 및 번역 (1)

Chapter 1 The story of Jotform

• 미디어들은 일주일에 80시간 이상 열심히하면 Next Facebook, Amazon을 만들 수 있는 것 처럼 말하곤 함
• 실제로 일어날 수 있는 일. 하지만 이것은 사람들이 준비되지 않은 채로 스타트업을 하도록 만듬
• The Complete Guide to bootstrapping your startup은 이런 사람들을 위한 대안을 제시하고자 함
• Jotform은 15년 동안 외부 자금 없이 부트스트래핑을 통해 천만 명 이상의 사용자 및 300명 이상의 직원을 보유한 회사가 되었음

본문

Chapter 2 An alternative path

• 부트스트래핑은 지속 가능한 형태와 규모의 사업을 구축한다고 믿음
• Jotform은 2006년 간단한 웹을 만들어 많은 사람들에게 서비스를 제공할 수 있는 형태로 시작했음
• 본업이 꼭 방해가 되는 요소가 될 필요가 없음. Jotform 창업자는 1999년 첫 SW 제품을 만들었고, 수익을 얻기 시작했음.
• 해당 제품에 올인할 자신이 없어 뉴욕 미디어 회사에서 프로그래머로 근무. 사이드로 느리지만 지속해서 자신의 제품을 키워나감.
• 좋은 제품과 함께 회사를 그만두고도 창업에 5년이 걸림.
• 하지만 그 5년 동안 비즈니스, 커뮤니케이션, 팀에 대한 교훈을 얻음. 그리고 프로그래머로써 일하면서 웹 양식을 자동화하고 싶었음.
• Paul Graham은 문제 해결에 대해 글을 써오고 있었고, 글에 따르면 최고의 스타트업 아이디어는 3가지 공통점이 있음

1. 창업자가 스스로 원하는 것 (웹 양식 자동화)
2. 스스로 만들 수 있는 것 (개발 기술 및 경험 보유)
3. 시장이 아직 만들어지지 않았거나, 초기인것 (Jotform과 함께 두 명의 경쟁자 등장, 하지만 매우 초기 시장)

• 지속할 수 있는 사이드 프로젝트는, 그 누구도 하키스틱 성장 그래프를 요구하지 않음
• 창업자는 홍보에 돈을 쓰지도 않았고, 블로그에 글을 써서 이메일로 보내는 정도만 했음
• 결과적으로 첫 해가 끝나고 약 15,000명의 사람들이 Jotform을 사용하기 위해 등록함
• 딱 한 가지 신경 쓸 것은 번 돈이 쓴 돈 보다 많은가
• 1년치 연봉을 줄 수 있는 돈을 모아 첫 번째 직원을 고용하고, Jotform의 프리미엄 요금제를 만듬
• 투자자나 주주의 요구가 아닌 사용자의 요구에만 응답할 수 있어 편함

본문

Chapter 3 Sink or swim

• 외부 자금 없이 사업을 성장시키는 것은 쉽지 않음
• 그래서 수영을 해야함, 그렇지 않으면 가라앉을 것
• 나 자신이 가라앉을 때까지 모자를 써야함. 가능한 모든 일들을 직접 처리하라는 뜻
• 첫 해에 전 직원의 급여 전액이 은행에 입급되면 신규로 고용함
• 팀원이 많아지면 점점 모자를 벗고 더 큰 문제를 해결해야 함
• 필수적인 것에 정직해야함. 값비싼 사무실 임대 대신 집에서도 놀라운 제품을 만들 수 있음
• 비즈니스에 적합하다면 오픈소스로 만들 수도 있음. 어떤 방식이든 제품의 성장에 초점을 맞춰 선택해야 함
• 창업자는 비용 절감을 위해 2006년 터키로 이사했고, 사무실 확보 및 첫 직원 고용을 함
• 결과적으로 몇 년후 샌프란시스코 헤드쿼터를 열었음
• 완벽함은 너무 많은 시간이 걸린다는 것을 알아야함
• 부트스트래핑은 쉽지 않음. 헌신, 창의성, 자신감이 필요함
• 아래 이유로 인해 부트스트래핑 수영을 지속해야함

1. 소규모 팀은 초기에 관리하기 쉬움. 그래서 고용, HR, 사무실, 투자자 보고 등에 산만해지는 대신 제품에 집중할 수 있음
2. 사용자 피드백을 온전히 받아들이면서 제품을 개선하기 좋음
3. 모든 모자를 착용한 전문가가 되면 비즈니스가 성장할 때 중요함. 각 분야에서 어떤 작업이 필요한지 이해하면 더 나은 기업가 및 리더가 될 수 있음
4. 천천히 진실된 팀 문화를 구축할 수 있음
5. 한정된 예산은 창의성을 만들어 냄. 기본기에 집중하고 더 똑똑하게 일할 수 있음
6. 창업자 자신이 책임자임. 창업자가 원하는 경우 일주일 내내 올리브를 따는 데 사용해도 그 누구도 막을 수 없음. 원하는 방식으로 회사를 운영할 수 있음

본문

Chapter 4 Bootstrapping vs VC funding

• 성공적인 창업가는 자신이 본질적으로 가치 있는 일을 하고 있다고 믿음
• 사람들의 삶을 개선하는 무언가를 만들고자 하는 열정은 창업자를 일어나게 만듬
• 돈은 같은 효과가 없음, 하지만 투자자들은 가치보다 현금을 추구할 가능성이 더 큼
• Deloitte에 따르면 ‘목적 중심의 기업’이 경쟁사보다 더 높은 시장 점유율, 3배 더 빠른 성장을 보인다고 보고함
• VC 자금이 통장에 들어오면 투자자들은 창업가의 비전과 기업가로서 성장을 지지해줄 수 있지만, 가능한 빨리 현금을 회수하길 원함
• 부트스트래핑은 이런 재정적 압박을 줄일 수 있음
• VC의 자금 변동성에 대한 문제도 있음. 부트스트래핑은 이러한 불확실성들을 제거함
• 네덜란드 연구원 Marco van Geldren 및 Paul Jansen에 따르면, “대다수의 소규모 창업가들은 책임감을 갖고, 전략을 결정하고, 작업 방식을 결정하고, 시간을 스스로 관리하는 것을 좋아한다” 라고 함
• VC 자금을 받는 다는 것은 한 팀의 사람들이 창업가와 회사를 관찰하고 평가할 것을 의미함
• 당연히 회사의 소유권을 지킬 수 있음
• 부트스트래핑
• 장점
• 투자자의 요구로부터 해방
• 방해 요소 X
• 소수의 찐팬들을 위해 제품을 자유롭게 개발
• 완전한 자율성
• 창업가의 자금이기에 더 전략적이며 궁극적으로 더 조심하게 됨
• 단점
• 현금 흐름이 불규칙하고 예측할 수 없음
• 이정표에 도달하는 데 시간이 오래 걸리므로 빠르게 변화하는 산업에선 적합하지 않을 수 있음
• 투자자가 없으면 회사의 신뢰성에 영향을 미칠 수 있음
• 창업가의 경험 및 리소스 부족에 부각을 나타낼 수 있음
• 개인 투자로 시작하기 어려운 경우가 있을 수 있음
• VC
• 장점
• 많은 프로세스를 간소화해줄 수 있음
• 존경받는 투자자의 자금은 고객에게 신뢰를 줌
• 상환 의무가 없음
• 좋은 VC는 다양한 기회와 도움을 줌
• 단점
• 많은 자본을 가진 몇몇 팀은 적절한 예산 사용법을 몰라 낭비할 수 있음
• 회사 소유를 갖고 결정을 통제할 수 있음
• 이익을 우선시 함
• 자본 조달에 걸리는 시간이 짧지 않음
• 사업 확장에 대한 압박

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Chapter 5 To quit or not to quit your job

• 직장을 그만두지 않는 것은 성공적인 스타트업 토대 마련을 위한 좋은 방법임
• 회사의 비즈니스를 통해 많은 배움 및 아이디어를 얻을 수 있음
• 물이 끓기도 전에 라면을 먼저 넣지 않음. 사이드 프로젝트를 통해 기술을 익히고 아이디어를 시도해볼 수 있음
• 새로운 사이드 프로젝트를 할 때마다 마케팅, 사용성, 제품 개발, 영업, CS 등에 필요한 필수 지식을 배움
• 어떤 프로젝트는 급여에 맞먹는 수익을 가져다 주기도 함
• 온라인을 통해 글을 쓰고 공유하는 것은 스타트업을 하기도 전에 청중을 구축하는 좋은 방법임
• 청중에게 설명하며 아이디어를 명확히 하고 개선할 수 있음
• 본업 외 시간에 배운 것을 바로 적용해보면서 부담없이 테스트할 수 있음
• 최신 기술에 대한 정보를 계속 유지해야 함
• 디자인과 사용성을 우선시 해야함. SW는 사용자 친화적이어야 함
• 사이드 프로젝트는 압박감이나 불안을 만들지 않음. 그래서 더 창의적인 제품이 나올 수 있음
• 여유 시간을 사용하면 되기에 굳이 많은 시간을 쏟으며 힘들게 하지 않아도 됨
• 그러니 그냥 재미있게 만들어보면 좋음. 사이드 프로젝트는 바보 같아도 괜찮음
• 기업가 정신이 항상 행복, 유연성, 부, 명성으로 이어지지 않음. 그러니 기업가 정신이 필수는 아님. 직원으로써 삶을 택하는 것도 절대 나쁜 것이 아님

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